手机营销策划方案（实例）_手机营销策划方案（实例）行动方案【范例5篇】

1/45手机营销策划方案（实例）_手机营销策划方案（实例）行动方案【范例5篇】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是网友为大家分享的“手机营销策划方案（实例）_手机营销策划方案（实例）行动方案【范例5篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。手机营销策划方案手机营销策划方案行动方案【第一篇】魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。（一）宏观环境1、国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。2、社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。（二）微观环境2/451、企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2、顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。3、竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度（一）优势拥有强大的研发团队和良好的口碑（二）劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低（三）机会3/45随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品（四）威胁国内的其他品牌手机如oppo、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。（一）市场细分1、低端手机市场2、高端手机市场（二）确定目标市场1、喜欢时尚潮流的年轻群体2、注重社会地位的白领阶层（三）市场定位1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。1、产品策略4/452、价格策略3、促销策略4、渠道策略手机营销策划方案手机营销策划方案行动方案【第二篇】本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。1、国产手机产业发展现状：1智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。2功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。3智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。4整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。2、差异化战略的发展：5/451选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。2差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。2差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。3差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。4人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。5人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。3、移动互联网的发展：1移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。2移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。6/453站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。4在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。1、做产品，还是做人群？1做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。2做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。2、做产品，还是做服务？1做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。2做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。3、做自产自销，还是做平台运营？1自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。2平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。7/454、做实体经营，还是做资本运作？1实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。2资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。第二部分：战略营销商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值1、业务系统：1实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发2“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务3硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造4应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商2、定位：（见后）3、盈利模式：1手机销售收益2增值服务运营收益3系统软件授权收8/454、关键资源能力：1终端产品的定义设计和制造能力2优秀的软件和应用开发能力3通畅的销售网络4高黏度、高价值的规模用户群5、现金流结构：1硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大2硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利3增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费4系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益5长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构6、企业价值：1创造持续盈利的实体2符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值3服务于中老年，实现社会价值1、市场扫描：1苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义2三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群3oppo、步步高主打年轻时尚人群4小米手机，主打it技术发烧人群5朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性9/456三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场2、人群选择：1泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。2从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。3未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。3、aa品牌定位：1手机定位：——中老年人时尚精品手机！2定位分析：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，10/45需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。3目标人群描述：目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。3定位策略：切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。4应用平台定位：——悠易生活家园！“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理11/45和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。4、价值主张：1主张：——实用好用，更时尚！2阐述：此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。1、产品结构：1产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。2第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。2、终端产品：1坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、12/45书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等2提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：1第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康2后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：贴心护卫：sos报警、迷路导航老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩护理用品：洗浴用品、护肤品生活用品：服装、鞋帽、