商务模拟谈判方案-_双方协商的关键步骤和商业合作策略【汇编8篇】

1/54商务模拟谈判方案:_双方协商的关键步骤和商业合作策略【汇编8篇】方案的实施应该合理安排时间和资源，以保证有效的推进。关键是要明确问题的核心和根本原因。希望大家能够从这些方案范文中找到适合自己的写作方法和技巧。商务模拟谈判方案:双方协商的关键步骤和商业合作策略【第一篇】原则二、兼顾双方利益“双赢”原则。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有：双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。原则三、公平原则。通常在商务谈判中,一般遵循的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的原则、相互的原则等。客观标准的选取要独立于双方的意愿,要公平和合法,并且在理论和实践中均是可行的。在国际商务谈判中,要坚持平等互利的原则,既不强加于人,也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策的一项重要原则。在相互贸易中,应根据双方的需要和2/54要求,按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得。在进行国际商务谈判时,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接受对方无理的要求。原则四、时间原则,即该出手时就出手。商机稍纵既逝,只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利。商务模拟谈判方案:双方协商的关键步骤和商业合作策略【第二篇】1、谈判总是在最后期限快到时(或已经超过时)才有可能成立，不要期待过早的结论。(1)耐心与消除紧张的自我控制十分重要：学着控制自己对不安、紧张、焦虑的反应，保持镇定并维持警觉;注意对方的反应，要等到最有利的时机再行动。2、不能轻易向对方泄漏己方的谈判日程与截止期限。二、最后期限的攻防战：1、期限的力量：迫使人们采取行动。2、不要为期限所困;。3、对方也有期限;。4、面对期限的攻防原则：未获利之前，必须缓慢行动;必能获利之时，必须紧急行动。三、合理运用各种计谋。3/541、知己知彼，百战不殆。2、以退为进。3、美人计。4、偷梁换柱。案例：20xx年，日本火影学校经营惨败，面临破产，英国霍格沃茨学校打算全面收购日本火影学校，于是派了一只谈判队伍去日本进行收购价格谈判，领队人名叫谭必胜。场景一(出发前全部人员都小心谨慎)。(旁白：英国霍格沃茨校长室)。霍长：谭，此次收购意义重大，一定要不惜代价把火影忍者学校拿下。谭：是，校长。(谭打电话给tb)。谭：全部到天台集合。(说完走了，tb赶到天台)。谭：此行去日本，大家要认真考察，尽量压低成本。tb：是，主任。场景二。(旁白：日本火影学校办公室)。李：蠢一郎，霍格沃茨的谈判队伍将要到达，你可要好好招待人家，知道吗?蠢：是，是，是，我一定好好招待他们。(弯腰，诚惶诚恐)。4/54(经理走出去，蠢打电话把cb都叫进来，cb走进来)。cb：主任(边说边点头)。蠢：你们几个随我去接待贵宾，好好表现，知道吗?(凶狠)。cb：知道……知道。场景三(谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备)。(旁白：火影学校天台)(鞠躬)。蠢一郎：欢迎你们来到日本美丽的名古屋。路上辛苦了!谭：不辛苦不辛苦，这里太美丽了!蠢：谢谢你们公司肯收购我们即将破产的学校啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊!必胜：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈….(接着日本商人说了一大堆奉承的话，英国派去的商人渐渐的得意忘形了)。cb1：谭先生你真帅哦!(嗲)。cb2：贵校实力真强悍，不仅出了伏地魔，还出了哈利波特!佩服。cb3：谭先生，人家好佩服你哦，真是闻名不如见面。必胜：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..蠢：哦，对了，不知道你们这次来日本打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。谭：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了)。5/54蠢：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们日本，美女大大的有!大大的有(分散谭的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间)。……蠢cb1包围谭，cb23带tb(cb带谭到处游玩)。(旁白：就这样，谭必胜他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。)。谭：哇!日本的姑娘太漂亮了!啧啧!好……好……。蠢：谭先生，这是我们经理的一点小小心意，请一定要收下。谭：太客气了。蠢：那不打扰您休息了!明天见!cb：谭先生，我们送您去休息吧!谭：好!哈哈!(说完走了)。场景四(第二天火影学校会议室，谈判失利)。李：谭先生，这是我们学校的校长，关女士。关：谭先生您好。谭：您好。关：这次谈判将由我全权负责，请坐!“咚咚”关：请进。谭：关，这是……。6/54关：没什么，一些无关紧要的资料。(tb1经理，那是昆仑派的意向书。2没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下阿。3是阿，经理。谭：谈谈再说。关：这是我们商议好的价格，请您过目。谭：不行，不行，这个价格太高了，我们公司决不同意。关：我们学校在国际教育界的地位是大家有目共睹的，只是由于最近经营不当才无奈转让，我们学校绝对值这个价钱。这时，霍校长打电话给谭。谭：关校长，不好意思，我接个电话(说完走开了)。霍长：谭主任，一定要拿下，不容有误!知道吗?(严厉)。谭：是，是。(擦擦汗，焦急)。蠢看着谭，然后对着关说。蠢：校长，看来他们是很心急，我们一定要抬高价格。关：恩(不出声的)。(谭接完电话走回来)。谭：关校长，我们是抱着诚意来的，不如大家都让一步吧!关：不行!我们学校的实力那是不容质疑的，在国际上也是数一数二的，我们就是这个价。谭擦擦汗，强做镇定，以及不屑。谭：关校长，哼，如果你们不按照我们的方案来，我方将放弃贵校，日本也不是只有你们火影学校的，还有风水木等忍7/54者学校。关：呵呵!谭先生，您觉得其他学校比得上我们火影吗?谭：……虽然比不上，但是也差不多。(语气无力，自欺欺人)。(旁白：谭一行人的规程日期被日本人掌握了，而且被日本人发现了他们急于收购学校，所以火影一方一直强硬的坚持，等待谭必胜的妥协……)…………谈判中。谭不时擦擦汗，看看表，焦急。谭：关校长，贵方的价格还是太高了，我们无法接受。关：呵呵!那我们在谈谈!(电话想起，ol拿起电话走出去外面，一会儿回来，在关耳边小声说着，关笑了，面无表情，站起)。关：谭先生，我看今天是谈不出什么结果了，不如明天再谈好吧!tb1拉了拉谭，焦急的看着他。(谭心里想起了校长的嘱咐，校长的话想起“谭主任，一定要拿下，不容有误!知道吗?”)。(谭心里想着，如果我搞不定那还怎么回去面对校长，哎!那我的饭碗不就……哎)。(谭立马拍桌而起)。谭：不，我们决定依照贵方的方案来谈，我们先签意向书吧!8/54关：不急!我看大家也累了，先休息十分钟吧!我先失陪了，等下见谭先生!谭：关校长……。场景五(谭与团队在讨论，可惜因焦急而迷失了方向)。tb3：谭主任，关校长怎么不签了?难道是中国昆仑派来人了?(tb3在谭耳边悄悄说)。谭：你说的有理，哎，都怪我们这几天被他们拖延了时间。(懊悔)。不行，你去给我探察下情况。(指了指tb2)。tb2：是，主任。(说完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟着关)。场景六(关和收下在密谋，实行顶包计)。关和ol走在路上。关：你等下假扮昆仑派的人，知道吗?ol：是，校长。场景七(tb2跟着关，来到其办公室门口)。关：昆仑派的道长您好!在下火影忍者学校校长，关门菜菜子!ol：恩!关门女生你好!贫道悟能，今奉掌门之令前来洽谈收购贵校!(门外的tb2听到这里，顿时方寸大乱，跺跺脚，赶快跑回会议室)。ol打开门看了看。9/54关：走了?ol：恩，走了。关：哈哈!ol：哈哈!关：走得好!我们走。场景八(谭等人上当受骗)。tb2慌张跑进会议室。tb2：主任，不好了，昆仑派派人来洽谈了!谭(立马站起，六神无主)：什么真的?你确定。tb2：是真的，我亲耳听到的。这可怎么办阿主任。“咚咚”关等人走进。关：谭主任，休息得怎么样阿!还要不要休息下!谭：不必了，关校长，我方刚决定在贵方的基础上提高10%的价格，毕竟，火影学校可是国际数一数二，价格太低可配不上它!关：呵呵!那我们现在签字?(边说边拿其合同)。谭：恩!马上签字!签完字。关：合作愉快!呵呵!谭：合作愉快!呵呵!(强颜欢笑)。就这样，因为谭的疏忽，霍格沃茨学校以绝对高的价格收购了只留下一个残壳的火影学校，十分不划算!10/54商务模拟谈判方案:双方协商的关键步骤和商业合作策略【第三篇】第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。松下电器公司成立于1920年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%11/54降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。商务模拟谈判方案:双方协商的关键步骤和商业合作策略【第四篇】谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面本站小编整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商。剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)。12/54旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)。甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。我们的。口号。是：以最低的价格买到