学习保险心得5篇

学习保险心得5篇人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，对于参考下载或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是网友分享的“学习保险心得5篇”，欢迎您收藏本站，并关注网站更新！学习保险心得1作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，把保险条款吃透，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。第三，推销保险，语言的技巧更为重要。首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实情况慢慢引出适合客户的产品。2、幽默：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，给人以好感，在短时间内成为朋友。3、听完再说：很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释，，而后客户在提出第二个问题，再继续回答，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我学习保险心得2在讲座的开始，王老师便向我们介绍了顾客客户关系维系的重要性，重申了打好客户关系是做好网点服务的基础中的基础。接着在分析行业基础在过去和现在的变化后，提出我们所有人必须全力以赴投入保险工作的展望。紧接着王老师从营销概要、营销性能、项目安排三个方面分别介绍了做大产品优势、营销脉络优势从保险产品的表象到本质深入浅出的给我们介绍了营销逻辑的“五大要点”和“五大概念”。之后王老师又给我们介绍讲解了如何精准筛选和定位已有的和潜在的客户，从保险到期类客户、定期到期类客户、理财类客户、AUM前100类客户、商业和农村类客户等类别的客户为切入点，并且辅助以若干实际案例和FABE营销话术给我们清晰地传授了新知识。接下来王老师又介绍了电话邀约客户的雷区和要点，通过实际分析一段某网点员工的电话邀约录音给我们逐字逐句地分析了电话邀约的说话方式和核心。最后王老师重点给我们介绍了建信人寿龙耀一世C产品的营销方法，通过分析对比我们在座员工的营销方式话术和王老师本人的方法，得出了避免使用一些生涩难懂的利率数字，而是应该多用一些具体的案例或者实际获利数字，从教育储备金和养老金等角度为切入点介绍给我们的潜在客户。学习保险心得3也盼农村夕阳红【摘要】我国的“新农保”试点工作正在全国10%的区县进行，在实施之前很多专家**了将会出现的一些问题。我国的社保历史只有短短二十几年，因此在国际中寻找一些问题的答案，从其他国家的做法中吸取经验教训，就尤为重要。本文在阅读学习了由科学出版社出版，刘晓梅编写的《中国农村社会养老保险理论和实务研究》后，对比了几个国家的农村养老保险制度，由此得到一些启发。书目介绍：《中国农村社会养老保险理论于实务研究》，共4篇。第1篇为理论篇，阐述社会保障的基本概念和理论、养老保险的基本概念和理论、中国社会保险制度的发展理论，旨在提供中国农村养老保险制度建设的最基本理论基础。第2篇为国外经验篇，介绍和分析了瑞典、德国、英国、美国和日本的农村养老保险制度，目的是更好地了解发达资本主义国家农村养老保险制度的内容，以及对中国农村养老保险制度建设的启发。这是我感兴趣的部分之一。下面我会详细讲述。第3篇是中国农村养老保险制度建设篇，阐述了中国农村社会保险制度、农村养老保险制度建立和发展过程，并重点对2009年9月发布的《国务院关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》进行评析，对今后农村养老保险制度建设提出建议。第四部分是我国养老保险制度的实践部分，系统介绍和评价了我国农村养老保险制度实时的具体业务。正所谓，“知彼知己，百战不殆”。在资本主义国家，他们对社会保险制度，包括养老保险制度的探索，与中国相比，具有先进性和启发性。我国作为一个发展中大国，在完善养老保险制度时，有必要借鉴其他国家的成功经验。本书介绍了瑞典、德国、英国、美国和日本的农村养老保险制度。我认识到每个国家根据自身的经济建设和社会各方面（风俗、人文意识、道德规范等），对社会保障的理解都不一样。因此，各国对养老保险的认识和态度以及养老保险制度的建设都存在差异。英国主张的养老保险是以国家为主体的一项公共福利计划，旨在保护全体公民免除因年老和死亡等风险而在收入上所遭受的损伤。这是一种福利性的社会保障概念下，遵循普遍性原则构建“从摇篮到坟墓”的社会保障体系中重要的组成部分。相比之下，德国的社会保障制度遵循特殊性原则，强调人在社会保障中的责任。德国虽然是“福利国家”，但是德国**并非大包大揽，对不同的群体和具体保障对象，还是会有区别对待。德国的农村保险模式，延续了投保资助这一传统型社会保障模式，也被称为“德国模式”。农民有一套独立于法定养老保险的养老保险之度。投保资助模式的特点是：不同社会成员不同标准，不建立以给付为目的的个人账户，待遇水平与缴费多少相联系，现收现付。由于德国是一个联邦制国家，其立法和制度与我国的农村现实相去甚远。鉴于我国农村保障的特殊性，我认为应该借鉴德国的农村养老保障：1.**应该充分考虑到存在的贫富差距和保险费缴纳困难的情况，以及收一张与缴纳者的分配结构不对等的情况。为了缓解财政压力，同时兼顾和维护公平，实行必要的**补贴。德国**对农村保险的补贴几乎占到了总保险费的70%，这是我国现阶段所力不能及的，所以我们无须以提高补贴额为提高保险力度。2.我国现阶段主要是有劳动与社会保障部来对社会保障进行管理。德国的养老保险机构却是独立于**，具有独特的法律地位并享有资金管理权，其预算也与国家公共预算想脱离，国家只对养老保险机构是否遵守法律进行监督。结合我国民情，适当的“村民自治”的方式，或许能缩小管理开支，环节社保资金压力。学习保险心得4诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安身立命的前提”。因此，“诚信显著改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》）及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：一、内部管理诚信，营造良好氛围在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和谐气氛。（一）要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。（二）要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。（三）要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。二、员工教育诚信，筑牢思想根基把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。（一）建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。（二）建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。（三）建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者给予精神和物质的奖励，对破坏诚信及误导、欺诈行为给予严厉处罚，在评选展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，采取定性、定量两种办法加大考核力度，培养诚实守信的良好展业风尚。三、客户服务诚信，树立企业形象“真诚面对客户，真诚服务客户”是保险公司长久发展的内在要求，也是以人为本思想的重要体现。因此必须把诚信原则贯彻到客户服务的全过程，通过周到细致的服务体现诚实守信的服务理念。（一）售前要真诚理性地向客户介绍保险产品，不但要介绍产品的优点，也不能回避产品的弱点；不但要阐明客户的权利，也要说清客户的义务，要把一个真实、完整的产品“和盘”托给客户，让客户买得清楚、买得明白。（二）真诚地搞好售后服务（包括保全及理赔）。售后服务是保险服务最重要的阶段，是集中展现公司实力、品牌和形象的最佳时机。（三）真诚地为客户解决实际困难。在实际工作中，应做到有案必接，有险必出，有难必帮，有问必答，真心实意地帮助客户排忧解难，体现公司真诚服务的人本理念。学习保险心得5保险学习的心得体会范文导语：保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原则,同时也是保险合同的效力要件。下面是聘才为大家准备的做保险写心得体会，希望大家喜欢!保险学习心得体会怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。一、培训体制完善，课程严肃活泼。都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出