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营销(述职报告)度总结【实用4篇】关于“营销(述职报告)度总结【实用4篇】”我们为您收集了一些资料,文档撰写是有效沟通和交流的必要手段之一,范文为我们提供了很好的范文。范文向我们展示了如何进行系统性的整体构思。您知道1篇优秀的范文是怎样的吗?营销述职报告度总结篇【第一篇】尊敬的领导、同事们:大家好!首先感谢领导和各位同事对我的支持和信任,让我有机会担任营销助理一职。在过去的一年里,我兢兢业业、努力拼搏,通过不断提升自己的专业素质和执行能力,为公司的营销工作做出了一定的贡献。在这里,我将结合工作实际,就我的工作职责、工作成果以及个人提升等方面做一年度述职报告,望各位领导和同事们指正和支持。一、工作职责作为营销助理,我秉承着为公司创造利润和价值的宗旨,主要负责市场调研、竞品分析、客户管理等工作。具体职责如下:1.市场调研:针对产品销售和市场需求,进行市场调研,获取特定市场的信息,为公司的决策提供有力数据支持。2.竞品分析:定期对竞争对手的产品进行调研和分析,了解其产品的特点、价格策略以及市场占有率,以便帮助公司制定有效的市场推广策略。3.客户管理:通过拜访、电话联系等方式,及时了解客户的需求和反馈,为客户提供满意的售后服务,提高客户的忠诚度和满意度。二、工作成果在过去的一年里,我能够熟练运用市场营销知识和技巧,取得了一定的工作成果:1.市场调研报告:我主导了一次市场调研项目,深入了解了目标市场的情况,准确把握了目标客户的需求和喜好,为公司决策提供了有力的支持。2.竞品分析报告:我针对竞争对手的产品进行深入研究,并撰写了一份竞品分析报告,为公司制定价格策略和产品改进方向提供了重要参考。3.客户管理工作:我积极与客户进行沟通和交流,及时解决客户的问题和需求,成功维护和发展了一批重要客户,提高了客户的满意度和忠诚度。三、个人提升在工作中,我不断学习和提升自己,努力成为一名优秀的营销专业人员:1.学习培训:我利用业余时间积极参加市场营销方面的培训,提高了自己的专业知识水平,对市场变化和趋势有了更深入的了解。2.团队合作:我与同事相互配合,共同合作完成市场调研和竞品分析等工作,通过团队协作,提高了工作效率和质量。3.反思总结:我在工作中时刻反思自己的不足之处,及时总结经验教训,不断完善自己的工作方式和方法。四、展望未来虽然取得了一定的成绩,但我深知自己还有很大的进步空间和不足之处,今后我将努力改进,争取更好的发展:1.提升专业能力:我将继续学习和培训,不断提升自己的市场营销专业能力,熟练掌握市场调研、竞品分析等技巧,为公司的发展提供更有力的支持。2.加强团队合作:我将积极与团队合作,共同努力完成工作任务,提高团队的凝聚力和配合度,为公司的整体发展做出更大的贡献。3.精益求精:我将始终保持严谨的工作态度,注重细节的把握,不断追求卓越,为公司的营销工作打造更高品质的服务。以上就是我在过去一年里的工作情况和个人发展的总结与展望。我深知自己工作中的不足之处,并愿意接受各位领导和同事们的批评和建议,不断完善自己的工作能力和综合素质。最后,再次感谢领导和同事们的支持与帮助,相信在大家的共同努力下,我们一定能够取得更好的成绩!谢谢大家!营销述职报告度总结篇【第二篇】现任营销公司副总,在这一年里,我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下,在相关部门的积极支持配合下,在销售团队的共同努力下,着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取,取得了一定的成绩,促进了企业又好又快发展。下面我就一年来的履职情况作个简要汇报,请予以评议。一、艰苦奋斗,时刻保持清醒头脑作为公司副总,我深感肩负的任务繁重,责任重大,为了不辜负领导的重托和大家的信任,我在工作中时刻保持清醒的头脑,保持艰苦奋斗的作风,从方方面面严格要求自己。时刻告诫自己,稍有不慎,就可能犯错误、栽跟头。常在河边走,难得不湿鞋,就是要时时刻刻谨小慎微。要正确行使手中的权力,在大事上一定要泾渭分明,小节上时刻从严把握,哪些事能做,哪些事不能做,脑子里要有明确的界限,自重、自省、自警、自励,清清白白从政,踏踏实实干事,堂堂正正做人。二、加强建设,策略制胜,不断提高公司核心竞争力(一)强化内部管理。一是完善内部绩效考核制度。公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。在责权利明确的'情况下,为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作,调动和提高员工的工作热情和积极性,在取得上级领导参与支持,及时推行合宜的绩效政策,完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施,确保各阶段销售工作的顺利推进。二是提高团队执行力。在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会,定期月检,随时了解进展情况,发现问题及时纠正,同时建立激励机制,充分调动员工积极性,使销售业绩得到大幅度提升。三是有效利用集团优势资源。组建成立了杭州金业房地产置换有限公司,主要从事房屋置换、租赁、代办权证等,使金成集团的业务体系更为完善。(二)提升销售业绩。一是紧跟市场变化调整战略。面对冰火两重天的14年楼市,我及时组织调整销售模式,整合销售团队,通过导入分销机构,设置分销机构和借力政府利好渠道,公开降价销售的方式,营造了良好的现场氛围,努力实现了利益化。二是并行坐销、行销。为确保完成集团下达的任务,我组织人员主动到现场接待客户,通过金成会的协助,向目标客户群定期发短信,传递楼盘信息,聚集更多的有效客户群,同时在温州、山西等地大做推广,挖掘到了更多的潜在客户,提高了销售业绩。三是优化处理客户投诉。对于售前售中售后各阶段的客户的建议与意见,第一时间给予解决和回复。实行业主定期回访、投诉回询、责任到人、争取面对面沟通等措施,跟客户建立了良好的关系,树立了好口碑。(三)加强班子建设。一是加强团队学习培训。本着提高团队人员综合业务素质这一目标,对团队从商务礼仪、电话销售的基本技巧、电话应对礼仪、谈判技巧等方面进行强化培训,学习更多的专业知识,提升业务职能和自我增值。二是注重骨干培养。以项目化操作为目标,从提高团队成员的专业能力和决策水平入手,进一步提高骨干员工的争先意识、目标意识和创新意识,增强骨干在工作的领导力和号召力。三、存在的问题与不足一是管理力度应进一步加大。认真总结一年来的工作,公司的销售经营管理还有一些不尽人意的地方,面对竞争日益激烈的市场形势,在营销过程中,怎样限度地发挥营销实力、拓展户源,提高销售业绩是重中之重,因此首要前提是应当全面优化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有时简单。如在营销过程中遇到急事不够冷静,在遇到客户部门投诉问题上不能十分客观地处理问题。三是学习深度不够。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉,但由于事务繁忙工作紧张,学习的时间相对减少。四、工作思路走过动荡的20__年,迎来辉煌的20__年,面对日益激烈的竞争市场,我强烈感受到公司在改变,公司在壮大,为了更好地为公司创效,我在以后的工作中将从以下几方面加强:一是加强培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;二是强化内部管理,打造更加和谐、积极向上的团队,不断提升企业的核心竞争力;三是加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备。营销述职报告度总结篇【第三篇】尊敬的各位领导、各位同事:一年来,在某某区全体员工的不懈努力下,坚持以营销模式转型为基础,加快健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份,某某区新发展用户户;其中:移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下:一、移动市场按照公司总体活动方案与部署迎春行动、北极星活动、大干百日会战、c计划、龙计划等,二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动,七一“建党90周年”之际,与市老干部局开展了文艺联欢活动,借机对老人机进行推广,校园迎新之际某某区销售智能手机余户,一年来多项营销活动,为某某区全年的收入增长起到了显着作用。二、家庭宽带市场某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传,提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传,利用电信日、电影晚会及新小区开点期间,配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理,向网发部门提出合理化改造建议,逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查,同时开通一部热线电话,有效提高问线难,装机难问题,11月份某某区宽带发展量首次突破户。三、无线宽带市场通过专人包保市内各大it卖场,重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等,吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换,全面打造天翼100元易通卡本地包月政策,11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。四、集团单位市场某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单,共发展某集团,某公司集团,某集团、某集团、某集团等,合计发展余户,主要采取0元租诚信租机政策,集团单位盖章担保,代理商担保,产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回,员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回,实现经营零风险。工作中存在的问题回顾自己一年来的工作,自己深刻体会到,工作中虽然取得了一些成绩,这些成绩的取得,得益于同事们的共同努力,得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时,自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足,主要体现在:理论与实际行动相互结合不够密切,学习的主动性还有待于进一步加强,工作中创新思想不够,经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中,我将在公司的领导下,以求真务实的工作作风做好各项工作,当好正职的参谋和助手,使各项工作有一个新的突破。工作思路1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传,做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作,加快老小区改造进度,提升ftth光到户的宣传力度,落实好网格经理积分制度,让网格经理充分理解方案的奖罚细则,促进网格经理对客户维系的重视程度,扭转宽带用户离网较高的现象,优化宽带套餐加大力度发展融合业务,合理实施新开点小区的竞拍工作,确保月均发展量保持在户以上,离网指标控制在%范围内。流量经营战略方向。利用三星w好细预热工作,力争在创明星机销售的一个新的高峰,为拉动全年收入奠定基础。大流失现象,要严格控制发展质量,继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路,加大新入网用户数据真实性的考核,便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流,让大家及时掌握公司政策,针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐,增强用户使用粘性,体现电信公司人性化服务优势。4、加大开发集团单位,利用关系营销及公司新开号源时机,通过吉祥号码带动企业大单收入,迅速扩大用户规模增长,逐步渗透行业应用产品,通过行业应用达到与企业长期合作目的。5、加强组合优惠礼包营销意识,培养用户对增值业务产品的使用习惯,从单卡到礼包,要做到100%优化组合打包销售,新用户激活时要产生流量及号百收入,定期组织员工内部业务比拼,促进增值收入稳步增长。总之,在新的一年,面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务,我将在公司领导的正确领导下,与部门全体员工共同奋斗,开拓进取,克服困难,为完成各项工作任务而努力奋斗。营销述职报告度总结篇【第四篇】尊敬的领导、各位同事:我是营销部统计员,我荣幸地向大家述职报告,与大家分享我在过去一年里的工作成果和经验收获。一、职责岗位和工作内容作为营销部统计员,我的主要职责是负责整理、分析和报告部门内的销售相关数据,为决策提供准确、及时的市场情况分析和预测。具体的工作内容包括:1.数据收集和整理:每天收集和整理销售团队提交的报表数据,包括销售额、销量、产品分类等各项指标。2.数据分析和报告的编制:根据数据分析,制作并提交每月和季度的销售报告,对销售业绩进行定性和定量的评估,为领导提供决策依据。3.市场调查和竞争分析:定
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