市场营销策划书_市场营销策划学科心得体会范文【精编8篇】

1/32市场营销策划书_市场营销策划学科心得体会范文【精编8篇】每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写比较优质的范文吗？下面我给大家分享的“市场营销策划书_市场营销策划学科心得体会范文【精编8篇】”，希望对您有所帮助，我们一起来看一看吧。市场营销策划书【第一篇】岗位职责：2、策划并跟进各种市场活动执行，包括各种展览会、网络市场调研、广告方案策划等；3、负责美图智能硬件新媒体运营规划和监督执行，把握整体风格与运营方向；4、负责美图智能硬件市场营销团队的组建、培训、绩效评估和团队激励。任职资格：1、本科以上学历，5年以上大型互联网企业市场总监/经理工作经验；2、优秀的市场信息分析能力，熟悉互联网垂直营销的方法策略；3、具备互联网思维，突出的市场洞察力、文案撰写能力2/32及创意能力；4、良好的团队管理与激励能力，目标导向，自我驱动能力强。市场营销策划书【第二篇】(1）、营销情报与调研。(2）、预测概述和需求衡量。2、评估营销环境。(1）、分析宏观环境的需要和趋势。(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购买行为。(1）、消费者购买行为模式。(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）。4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）。5、分析行业与竞争者。(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）。(2）、辨别竞争对手的战略。3/32(3）、判定竞争者的目标。(4）、评估竞争者的优势与劣势。(5）、评估竞争者的反应模式。(6）、选择竞争者以便进攻和回避。(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场。(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略。1、营销差异化与定位。(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。(3）、传播公司的定位。2、开发新产品。(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）。(2）、有效的组织安排，架构设计。(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略。(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺4/32者设计营销战略。(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。5、设计和管理全球营销战略。(1）、关于是否进入国际市场的决策。(2）、关于进入哪些市场的决策。1、管理产品线、品牌和包装。(1）、产品线组合决策。(3）、品牌决策。(4）、包装和标签决策。2、设计定价策略与方案。(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。3、选择和管理营销渠道。(1）、渠道设计决策。(2）渠道管理决策。(3）、渠道动态。(4）、渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播。5、管理广告，销售促进和公共关系。(2）、销售促进。(3）、公共关系。6、管理销售队伍。5/32(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。四、管理营销。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。市场营销策划书【第三篇】现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，6/32润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的'饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：7/32常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。1.核心产品：冰糖雪梨。1作用功效:清热驱燥，润肺滋养。2价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。2.形式产品：1材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂。2包装：瓶装。3.产品分析：1卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品。2市场生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期。3所处销售阶段：成长期。1、销量达到50千箱。2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。定价策略。1.目的：争取市场占有率，一年内达30％。2.其他厂牌：(1)义美小宝吉：8/32(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：3.定价：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略。便利商店、平价中心、百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、饭盒承包商。车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、路边摊广告。1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网。2.电视：三台晚上六点到九点时段。3.报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报。4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。5.车厢内、外。6.海报、dm。7.气球：做成水果形状。促销：1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。9/324.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真。5.赞助公益活动。6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。市场营销策划书【第四篇】本次广告活动时限为三个月（20xx-5-------20xx—8），在这三个月的时间内我们的广告活动任务是：1：准确的传递广告信息。2：树立李宁的健康；活力形象。3：通过广告活动的引导市场消费。4：在广告方案设计时满足消费者的审美要求。广告目标是：提高李宁运动服的知名度和美誉度；认知度。加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。提高消费者的购买率。维持和扩大李宁运动服的市场占有率。想消费者提供李宁运动服的运动文化；品牌力量。加强李宁运动服的市场宣传，介绍新款运动服的独特之处。通过三个月的广告宣传，使李宁运动度的重复购买率；品牌忠诚度得到较大的提高。李宁运动服的市场营销战略：积极的开展体育营销，社会公益营销。1：公司经营情况分析：在当前运动服市场中，我们李宁运动服市场表现不尽人意，出现严重的产品库存积压问题，销售额同比下降18个百分点，环比下降4个百分点，市场占有10/32率持续的降低7个百分点，市场份额不断下降，公司运动服总体业绩出现严重的下滑，危机四伏。2：产品分析：李宁运动服在历经数十载的发展历程中，唯一不变的是自身的品质，李宁运动服有着安全；健康；时尚；青春的产品特性。在与市场同行的耐克等相比较：我们李宁有着物美价廉的优势，在与特步等品牌相比较时；我们李宁有着质量好；品牌知名度高；品牌形象好的优点。在中国市场的发展中随着人们的消费喜好不断的变化着，始终坚持满足中国消费者的运动消费。3：市场分析：在当前的市场格局中，我们李宁在面临一线品牌如：耐克；阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如：安踏；特步等的进攻。在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少；市场占有率持续降低；销售额不增反降出现严重的下滑。而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势；人们的生活水平；消费水平不断的上升，对运动服的需求也在持续的增加，相对于其他品牌的销售额不断提升，市场份额不断增大，我们李宁切实已到进攻的时刻了。4：消费者分析：在当前的运动服市场中，国内的消费者消费习惯一出现变化，表现为：购买力的增加；购买次数的增加；品牌忠诚度的提高，喜欢时尚；个性的消费爱好。购买方式；渠道由原来的实体店购买向网购和实体店购买相竞争的局面。消费者区域也由原来的城市向农村下沉；中青年向老年；少年两端发展。消费者阶层则表现为：中上层向中下层延伸。11/32总而言之出现“全民运动消费”的局面。根据我们李宁自身的中高端市场定位，首先开展企业广告战略：宣传李宁企业的先进企业文化；强大的企业团队凝聚力；强悍的企业实力，给消费者以可信；可靠的李宁形象。提出李宁的奋斗目标不是利润而是促进人类体育事业的发展；为全人类的体育运动而服务。以取得消费者的好感；信任。其次：积极地开展产品广告战略：1：宣传李宁运动服的创新形象，不断的随时代潮流的变化而发展:2：同时向消费者传递运动服对人身体安全重要性；运动服的不断变化的重要性，并指出李宁运动服的健康；安全；时尚前卫的特点。告诉消费者我们李宁运动服的发展始终走在时尚的前言:3：及时的向消费者传递李宁运动服的运动文化：“健康运动，为您量身打造”。广告战略的重点为：1：以“健康”的运动服的首次出现给消费者留下深刻的李宁运动形象。2：在展现“量身打造”的同时，我们用“个性”“较低的价格”传递李宁物超所值的魅力。刺激消费者的购买兴趣，进而产生购买行为。3：传递“生命在于运动”“时尚运动在李宁”的运动理念。倡导消费者在“全民运动”的时代要尽量的增加运动的次数和质量。这样来达到改变消费者的使用习惯的目的。4：牢牢的抓住“全民在运动；运动有李宁”的口号，配合的开展一系列的李宁运动服的促销，指出不论男女老少皆有李宁的镜像。实时的提出“李宁，感恩时刻不忘”展现李宁先生的个人感恩形象，以李12/32宁个人的形象来带动李宁运动服的销量。达到扩大李宁运动服的销售对象范围。本次广告活动的目标市场选定为：全国二三线城市，年龄为15---45岁之间，收入水平在中等水平及以上；有活力；不喜欢变老；喜欢展现个性的消费阶层。理由为：1：当前全国经济市场表现为：二三线城市经济活力明显；经济发展速度快；人们的收入水平增长较快，这些地区有着良好的购买力和消费欲望。2：15-----45岁之间的中青年消费