销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、三、销售人员的薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成四、销售人员底薪设定：销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算，绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值绩效工资打分标准：（1）完成销售任务：按照绩效工资100%进行发放（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数90分（含）以上按照绩效工资全额发放60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放60分以下按照不进行发放总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场助理薪资结构：300元/月培训专员薪资结构：3000元/月1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。任务指标五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员提成等级销售任务完成比例销售提成百分比绩效评分销售人员100%以上___%销售人员50%-99%___%销售人员50%以下___%（二）总监提成提成等级销售任务完成比例销售提成百分比绩效评分总监100%以上___%总监50%-99%___%总监50%以下___%以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作（三）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励七、激励制度：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员相应惩罚