电脑销售个人工作规划通用

1/42电脑销售个人工作规划通用【范文参考】此篇精选办公资料“电脑销售个人工作规划通用”由三一刀客网友为您整理分享，供您写作参考之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载使用吧!电脑销售个人工作规划【1】20xx年度年终工作总结不知不觉中，我已加入x团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为x的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。x了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。一、内勤岗位工作对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆x台，并于作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、3/42手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。电脑销售个人工作规划【2】华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于中国台湾，以主板起家;十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为中国台湾地区大型企业排名TOP500;华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。二、环境分析1.笔记本电脑市场前景分析20xx年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能低能耗的完美平衡。睿频加速技术：英特尔睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升超线程技术：英特尔超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显!(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌(联想，IBM等)达到同等的高度。如果能进一步提高品牌5/42知名度，将会带来更大的市场效益。3.产品现状1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂2.直接面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。5.竞争者调查竞争者优势惠普外观不错国际品牌目前在国内市场性价比比较平衡性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定DELL:牌子算的上响亮价格低廉有美国神舟之名联想国内第一品牌质量也不错享尽天时地利人和竞争者劣势惠普发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断但已丢掉高端市场IBM:价格相对高昂外观过于朴实基本上用户群来自商用DELL:一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出偷换CPU误导消费者等事件造成不良反应也直接爆出了戴尔的公关策略失败联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。问题分析S优势：(1)华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。超强三级散热技术，以及第二代制动动态散热技术。全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实2+售后服务，2年硬件保修3项贴心服务。(3)华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。拥有独立的研发团队。(4)低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。W劣势(1)一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在低端产品的竞争优势不明显。(2)华硕的大众认可度可能比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。7/42(3)公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。O(机会)(1)3D浪潮来袭，华硕的3D技术夺人眼球。华硕给玩家带来非凡体验同时自己也将获得更大市场份额。(2)由于Vista、Win7等软硬件规格推出，台式机逐步被笔记本所替代。笔记本电脑有将迎来新的卖点。(3)随着人们生活水平的提高，笔记本将不再是富裕的象征，这会给行业带来等多的消费。(4)华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决定将带来巨大收益。T(威胁)(1)笔记本市场，富士通携第一中国化笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。(2)轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制山寨手机模式，打响山寨本反击战(3)其他品牌电脑宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。三市场定位在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：1高性价比的A系列2主流商用的M系列3小巧轻薄的S系列4高端应用的W系列5主打中高端的Z系列6豪华配置的V系列华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。四营销策略1市场细分市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。(1)按人口变量中的年龄因素细分学生青年人中年人华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。(2)按需求不同分经济实用型学习娱乐型游戏发烧型华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR(3)按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级中等阶层对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引;又如，9/42华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。2产品策略华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将睿蕴含智，能易用创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用人性化为基础。3定价策略华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。在20xx年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。4促销策略1.建立网络网络新媒体的营销网站2.智能化的星系传输手段3.身临其境的多媒体形式4.购买华硕笔记本赠送整套配件5.针对学生推出分期付款服务与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度5.销售策略1.华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠2.与神码(神州数码控股有限公司)签约以后，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己售道公，分司别华拥捷有和自全己国的总代理神码两的个销渠ANAASUSNotebook，Association)和ADA(ASUSDigitalchinaAssociation)代理商。年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇(翰林汇信息产业股份有限公司)，其拥有自己的AHA(ASUSHLHAssociation)代理商。为了减少渠道冲突，产品线同样了进行了区隔，将11/42AMDCPU机型交给翰林汇代理6.媒体策略：致力于永续的计算机运算。全球性无所不在的运算的黎明，为我们已经相当脆弱的生态系统投下了不祥的阴影。自20xx年起，华硕持续通过名为GreenAsus的行动计划，以减轻其营运所带来的环境影响。2、再生计算机希望工程3、20xx年4月,华硕与英特尔、灿坤等企业团体合作，在中