汽车营销促销活动方案(案例)【汇集4篇】

1/12汽车营销促销活动方案(案例)【汇集4篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该如何写较为完美的方案呢？下面是网友为大家分享的“汽车营销促销活动方案(案例)【汇集4篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。汽车营销促销活动方案【第一篇】五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：1、更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。2、提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。3、利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。4、增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离本次活动以五一住xx酒店优惠享不停为主题。2/1220xx年5月1日-3日桐乡xx酒店1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xx酒店（只限标准双人间）2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xx酒店（只限标准双人间）3、客房促销：a、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。b、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张）、ktv欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（根据预订情况可作适当调整），c、oto团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销d、秒杀每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动）携程网、去哪儿网、京东网等4、粤式中餐厅三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）1推出不同价位的经济节日家庭套餐，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢。双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品3/12牌葡萄酒）三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）2每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）3活动期间生日宴另赠送精美鲜花4零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水）5、歌弟ktv举办展示自我风采，唱响xx酒店大型卡拉ok有奖比赛1奖项设置：①一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟ktv代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）③三等奖3名：（价值328元歌弟ktv代金券2张，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）④鼓励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为xx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）备注：所中奖项票券当日不能使用。2活动具体时间安排：①5月1日-3日晚上19:00-21:00;4/123)评委设置①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：4活动流程及细则：凡是活动期间来xx酒店入住的.宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便it部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（10分制），。由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。5活动分工：①市场营销部：责任人：负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作；负责舞台背景的设计制作工作；②歌弟ktv：责任人：负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；负责中心广场评委席及观众席的设置工作；活动现场的宾客服务工作到位；5/12负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定；③工程部（it部）：责任人：负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作④前厅部：责任人：负责来店客户的活动介绍及宣传工作汽车营销促销活动方案【第二篇】通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的.决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。：广阔天地、博大精深时间：6/12地点：1、调查文卷赢polo2、开业庆典抽大奖3、时尚、行为艺术展4、客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1、行游天下五一康巴文化探索之旅2、直通车工厂（品牌活动）3、首届成都节油王大赛（系列活动）1、邀请政府领导、企业领导及嘉宾2、上海大众车主、准车主、车迷3、开业庆典期间已交购车订金客户汽车营销促销活动方案【第三篇】想在激烈市场竞争中取得突破性进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要是，通过促销拉动市场需求。开展活动目是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明，才能使活动有放矢。活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销主要目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？7/12这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有8/1247%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。在适当时间，适当地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关键。汽车营销促销活动方案【第四篇】油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细9/12的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。关键词：油电混合动力、环保、节能、安全（一）背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升，汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内，混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模，从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。（二）竞争形势目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小10/12排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的`维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。（三）分销情况君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅（一）优势：1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。（二）劣势：1、刚推入市场，知名度低；2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；11/123、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。（三）机会：1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多，且价格普遍偏高，油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；（四）威胁：1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco