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参考资料,少熬夜!企业品牌策划推广方案实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“企业品牌策划推广方案实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!企业品牌策划推广方案1一、推广目标宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,提高行业内知名度。管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。二、推广目标受众目标客户类:政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等;渠道成员类:战略合作伙伴、入馆企业、员工等;推荐作用类:行业协会单位、专家、高校教授等;三、重点推广市场公用照明市场、商用照明市场四、推广策略阐述1、广告、广告受众设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授;业主采购人员、工程负责人;房产业主、建筑方:投资者、经商者、政府机关、事业单位等;战略合作伙伴、入馆企业;、品牌定位:高效、智慧的节能服务提供者;拥有全国最大的光体验中心(体验馆)。2、广告形式及媒体选择:、网络广告:媒介:企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。广告形式:播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布。数量:在2―4个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、发布软文;自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。、平面媒体广告:媒介:专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布(宣传项目效益)。广告形式:平面广告、常规软文数量:选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人参考资料,少熬夜!成本较低的杂志报刊2-4家进行投放,常规周期为2月一投(间歇性投递公司重要营销公关事件)。、电视媒体推广:媒介:项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。广告形式:视频报道数量:间歇性投放发布,根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后,进行相关宣传报道。、终端广告:体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等;合作项目借用合同方资源展示广告;、联合推广与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等;、展会、交流会宣传推广在全国范围内选择行业相关展会、交流会,将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广(适当考虑赞助、协办)。、体验馆标准化、形象化工程:根据公司市场定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象,从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心,充分利用体验馆的媒介资源,同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”,提升体验馆营销能力。企业品牌策划推广方案2一、行业现状分析(一)加入者众,竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得特别激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小,资源整合是走向参考资料,少熬夜!竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%。此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做xx,很少有突破性强的营销策略切入市场。③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位(一)品牌名称“××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任。(二)视觉识别1、颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,达到引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合。2、视觉设计①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。②视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3、品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国参考资料,少熬夜!际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。(五)价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力。②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示。五、品牌推广策略(一)推广形象定位(略)(二)目标消费者定位:分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。特殊消费群体年龄在25—40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要xx促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)(三)产品诉求点:安全。(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示。广告宣传策略与计划说明表。广告市场策略1、采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广。2、广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形参考资料,少熬夜!象,具有整体感、统一性。3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施。硬性广告1、大户外广告牌:以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主。2、电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅。3、广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动。4、报纸:形象广告或配合大型主题活动及企业软性xx的宣传。5、公交车车身广告:企业形象、产品形象广告。6、条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。企业品牌策划推广方案3我公司产品主要为x,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。一、完善集团公司建设。1、公司作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的`形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的,对客户提出的问题及时解决。2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。(1)公司服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将及时更换到专业双线接机房,保证的能够顺利快速登陆。(2)公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之处,对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的,获得排行的提升。(3)交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。(4)SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、参考资料,少熬夜!搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对进行优化。二、搜索引擎(付费)推广。1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量,中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。三、电子商务平台B2B推广。1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的就仅仅是属于信息发布平台。2、推荐公司务必主要做的2个B2B。(1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。(2)慧聪网:加入买卖通会员、标王推广3、阿里巴巴国际站:(1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购
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