钻石小鸟电子商务案例分析

目录1…………………………………..华丽森林2…………………………………..让钻石飞3…………………………………..小鸟智慧4……………………….…............群禽争霸5…………………………………..沧海遇阻6…………………………………..海阔天高7…………………………………..雄鹰展翅·华丽森林·奢侈品奢侈品在中国1.2012年中国奢侈品贸易和消费将超过日本，成为全球最大的奢侈品消费国。2.2010年我国珠宝市场销售总额达到创纪录的2500亿元，其中网购销售大约为85亿元。3.中国的奢侈品消费占全球市场的20%，相当于3000多亿人民币，而中国奢侈品消费增速为20%~30%。4.2011年年底中国奢侈品网购市场规模达107亿元，增长率为67.2%，2013年中国奢侈品网购市场规模将达237.6亿元。·华丽森林·钻石钻石在中国1.2009年，中国已经取代日本成为全球二大钻石消费国，仅次于美国。2.中国将在2016年成为全球钻石消费第一大国。3、2010年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元。4、美国60%女性都拥有自己的钻石饰品，而在中国，这一比例是5%。·让钻石飞·爱•ADiamondLastsForever---DeBeers•DiamondOnlyForYou---Dionly•因为特别，所以闪亮--钻石小鸟·让钻石飞·创始人徐潇钻石小鸟品牌的缔造者，对于品牌塑造有深刻的见解，成功的将钻石小鸟从一个普通的网购品牌塑造成一个知名珠宝品牌。徐磊GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构认证鉴定专家，国内钻石鉴定以及钻石行业资深人士，在业内首先引入了全球裸钻的经营模式，为钻石小鸟建立了行业内最为强势的供应链资源优势。·让钻石飞·战场·鼠标·让钻石飞·战场·水泥·让钻石飞·小鸟历程时间大事记2002•是易趣网上的一家小网店2004•开辟第一家体验店2005•成立了自己专属的购钻平台,形成钻石行业“鼠标+水泥”的独特的商业模型2007•获得今日资本500万美元的首轮投资•建立100人团队·让钻石飞·小鸟历程2008•资本市场估价10亿人民币•成功获得第2轮风险投资，今日资本和联创策源共同出资完成1000万美元的第二轮融资2009•将体验中心全面升级为4C概念体验中心•HRD宣布与其合作，钻石小鸟成为其中国区网络独家合作方，享受HRD网络独家资源和唯一地位2010•钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻•建立全球裸钻库·让钻石飞·小鸟历程2011•获方源、联创第三轮融资5000万美金•开展淘宝渠道，设立旗舰店•钻石小鸟资本市场估值超过20亿2012•已经销售出超过100万颗钻石•钻石小鸟品牌概念馆在上海揭幕•500人团队，70万会员·让钻石飞·小鸟历程·让钻石飞·破茧成蝶2008年ChinaVenture2007中国珠宝首饰类B2C行业最具投资价值企业第一名2009年“中国网上零售消费品牌50强”“2009消费者最喜爱网站100强”2009年中国十大创业新锐领袖大奖2010年中国电子商务百强企业2011年成长为中国网络珠宝品牌前五强2012年与周大福并列成为传统零售和互联网的钻戒首选品牌小鸟智慧1.抢占先机---国内第一-家网络钻石销售品牌2.首创国内“鼠标+水泥”钻石销售模式3.专业的团队---网络品牌运营者+钻石批发商4.定位清晰，只卖钻石，专注品牌5.与意大利等国家知名设计师合作，提升品质，将设计成为产品一部分6.整合供应链，与国际顶级钻石生产贸易商、权威机构（ERUOSTAR/HRD、GIA）合作---建立全球裸钻库7.稳中求进，致力百年品牌建设·群禽争霸较传统珠宝商优势优势1.缩短渠道，节省店面人力租金等，成本降低30%-50%2.个性化定制3.整合全球顶级钻石资源·群禽争霸较其他网络珠宝商优势1.一钻双证2.高端供应链的行业独占性资源整合，保证业内独一无二的品质优势3.与国际名设计师合作，打造自己的设计品牌4.专注单一产品销售，建立品牌长期发展战略·群禽争霸·各珠宝商运营核心店比较·沧海遇阻·双面夹击传统珠宝商蠢蠢欲动百年品牌有得天独厚的品牌优势·沧海遇阻·双面夹击珠宝电商对手群雄并起新兴电商带来不可忽略的冲击力·沧海遇阻·泥潭1.被指“伪电商”，质疑O2O模式2.退货流程复杂，售后质量待提升3.体验店数量不断增加，线上线下成本双重开销加大4.随竞争加剧，时间累积，渠道、进货成本、资源优势逐渐减少5.多渠道发展，是好是坏？·海阔天空1.中国电子商务发展日渐成熟，奢侈品行业电商化前景巨大，钻石消费将继续扩大2.钻石鉴定有标准，品质有保证3.小鸟O2O运营模式可得到持续发展4.“网上试戴”可能实现，退货送货流程有望继续优化5.传统电商触网电商前程未卜·海阔天空产品+文化=品牌有条不紊，稳中求进，把握全局，这是一个用心的企业！一钻双证卖产品DIY，一对一专业服务体验中心4C文化品牌概念馆成立与名设计师合作，拓展产品品类·海阔天空“4C文化”--以客户为中心1.Conceptofnewmodel—全新模式2.Createyourownring－钻戒DIY3.CultureofDiamond—钻石文化4.Careforlove—为爱呵护·雄鹰展翅品牌+产业链方向1.从2010年开始，钻石小鸟就在有计划地拓展饰品品类，比如吊坠、项链等。2.2012年新品发布会不再拘泥于钻石一个品类，添加了宝石：碧玺，并专门为母亲节开发了碧玺钻饰品。3.获得第三轮5000万美金的融资之后，钻石小鸟花费巨资整合全球供应链，全球顶级供应商天平已经向钻石小鸟倾斜。Thankyou…!