实用销售工作计划和目标怎么写【汇集5篇】

好文档，供参考1/14实用销售工作计划和目标怎么写【汇集5篇】【题记】这篇精编的文档“实用销售工作计划和目标怎么写【汇集5篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！销售部销售工作计划【第一篇】第一部分1、发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长。2、由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力。3、保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能，增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升，销售与效益增长的良性互动。4、把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合与资源合理配置，逐步提升品牌知名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品牌内涵。通过市场整合，好文档，供参考2/14打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)第二部分(一)产品与销售服务支持(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间。(2)协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道(如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介，服务等).(3)合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的。(二)形象店建设(略)(三)宣传，促销物品的支持1、全年宣传促销品总量控制在5%内。2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。3、区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造。(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次。(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在好文档，供参考3/14日常工作中的需要，提供相应的支持。第三部分(一)销售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2、编制：共5人，其中部门经理1人，销售主管4人。(二)岗位职责1、销售部经理岗位职责：(1)按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划。(2)接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵活出击。(3)对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成。(4)科学管理，加强本，量，利三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最大化。(5)加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力。(6)做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用，提高营销体系整体工作效率。2、销售部主管职责(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定。好文档，供参考4/14(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现。(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作。(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作。(5)完成部门经理安排的其他工作。(三)管理制度1、工作制度(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度。(2)维护公司利益与企业形象。(3)出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作。(4)差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务。(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策。(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有：A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题。(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销。(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估，待批准后方可签约启动。(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定好文档，供参考5/14程序进行操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉。2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位：万元)奖金=全年货款回笼额__2%30__2%+(全年货款回笼额-30)__3%30__2%+(全年货款回笼额-30)__3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元，根据员工实际完成情况，底薪会做出相应的浮动，具体如下：公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为万，若本季度未完成目标额，则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元。即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)__500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时，将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明：如本季度未能完成规定的货款回笼目标，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚，当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准一、销售费用(1)用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用。(2)招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统好文档，供参考6/14一安排接待，外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费，伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理。二、货款资金管理(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持是，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审批后实施。(2)无论新，老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外。(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的，可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清。(4)客户报销广告费用时，销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额。(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决。销售计划书【第二篇】一、年度财务目标好文档，供参考7/14财务目标：公司某年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。二、销售部薪酬管理说明：在某年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计某年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下：1、总经理(1)年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=万);(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售);(3)根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟某年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=万);(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售);(6)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话好文档，供参考8/14补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=万);(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售);(2)根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。3、跟单按原有标准执行机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。三、某年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在某年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。销售计划书【第三篇】好文档，供参考9/14在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重__)，内部培训有空尽量听听；3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；4、以下是对个人的要求：①每月要增加1个以上的新客户。②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。好文档，供参考10/14⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到__万左右，为公司出一份力。最新销售工作计划和目标怎么写【第四篇】初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有很多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。这个月我们的任务没有完成，如果不是出了小单可能还会更差。我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本事。下面我总结四月份工作不好的原因一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，好文档，供参考11/14但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。五月份我工作计划一全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特别是行业客户。(硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。二维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3S3，大盘等产品）三市场价格变动要十分的了解和熟悉，这样我们出货的几率就会很大。四三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以肯定我们是独家啊，价格掌握在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒体能宣传那样更好。五月份，公司给我们定的计划，