2024年活动招募提成方案通用10篇

1/252024年活动招募提成方案通用10篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好方案呢？下面是网友为大家分享的“2024年活动招募提成方案通用10篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。活动招募提成方案【第一篇】建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。2、利用产品价格优势迅速占领市场。1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售2/25目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用3/25使用的合理性。费用提成计提比例表管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。团队费用提成计提比例表2、业务提成员工业务提成主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表管理人员业务提成主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。销售额提成计提比例表六、销售提成计算办法1、费用提成员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提4/25成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）x6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）x5%=50元。2、业务提成员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=销售额╳提成比例管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签5/25单金额乘以业务提成比例。计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例七、提成发放办法1、提成隔月发放。2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。八、附则1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月日开始。活动招募提成方案【第二篇】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。1、销售纯利润的计算标准1销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）2个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费6/25c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用3公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。1、传统业务（以xx为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。2、xx产品（xx等）xx等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明1公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。2公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的7/25机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。活动招募提成方案【第三篇】为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。销售部全体员工。1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。8/251、回款率：要求100%，方可提成。2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。1、销售量提成主产品：xx发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按元/吨提成。副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照元/吨提成。xx产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，9/25不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照元/吨提成。2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。1、本方案自20xx年x月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。活动招募提成方案【第四篇】综合了孝感本地以及武汉的几家酒店的餐饮销售底薪和提成方案，得出以下草拟方案：餐厅现有22间包房。中餐大包7个按照平均消费6000元/桌计算中餐中包6个按照平均消费4000元/桌计算中餐小包9个按照平均消费2000元/桌计算进入稳定营业状态，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率计，中午按50%的上座率计为：3个大包，3个中包，4个小包计算预计收益为3800010/25晚上80%的上座率计为：5个大包，5个中包，7个小包计算预计收益为64000平均每天的预计收益就是102000元。现在以不稳定营业状态计算：以5月份为例：除.和3个周末共计9天按预计收益的20%计算为183600剩余22天按照预计收益的40%计算为897600则本月的任务预定为1081200餐饮销售员薪水组成部分：(待定个人任务17万)4个销售员第一块：有责任底薪2200元。此部分薪水说明如下：1,2200元包含1,500元的保底工资与700元的任务工资。2，若未完成额定任务，任务工资将按照完成任务的比例进行下发。举例说明，本月任务额度为10万，完成2万。那么任务工资为700元的五分之一，即140元。第二块：提成工资。完成任务，按任务的1%提成。所有超出任务额度的销售额的2%为提成工资。餐饮销售经理薪水组成部分：(待定个人任务40万)1个销售经理第一块：有责任底薪4000，此部分薪水说明如下：1,4000元包含2800元的保底工资与1200元的任务工资。2，若未能完成额定任务，任务工资将按照完成任务的比例进行下发。11/25举例说明，本月任务额度为10万，完成2万。那么任务工资为1200元的五分之一，即240元。第二块：提成工资。完成任务，按任务的1%提成。所有超出任务额度的销售额的2%为提成工资。第三块：团队激励工资。若餐销团队完成当月团队整体额定任务。超出部分的1%作为团队激励工资。以上个人任务根据淡旺季，本地市场，酒店经营政策进行调动，每月不同。活动招募提成方案【第五篇】酒水提成方案为了提高餐饮部员工的工作积极性，促进员工在服务操作中的推销能力，特拟定以下相关制度：一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总12/25到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶