21-营销预算结构框架

1/1营销预算结构框架结构框架相关内容目的营销预算的内容销售收入预算1.预计销售量、预计单位售价和销售收入总额。2.设立退货与折让预算，得出销售收入净额初步得出周期销售收入，为整体销售预算的编制奠定基础。销售成本与费用预算1.用每一单位产品的生产成本乘以销售数量，预算所销售产品的总成本。2.估计销售过程中销售人员的报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用等。控制成本支出、确定产品销售价格、明确销售活动。销售毛利与销售净利润预算按产品、地域与部门，计算营业的毛利与纯益，检查销售毛利是否能够抵偿企业所需的所有经费，检查营业纯益，确定企业能否实现盈利。利于制定计划和评价；考核相关部门业绩。应收款回收与预算估计应收款的金额，确定付款条件标准，与月销售预算相配合。订立应收款的回收计划存货预算预算企业库存货量（安全库存、生产能力、需求变化）和社会存货情况（经销商手中的存货）进一步明确销售任务和销售方向，完善销售计划营销预算的方法弹性预算方法、零基预算方法、滚动预算方法根据营销目标，选择恰当的预算方法