奥美车置宝提报

车置宝传播定位品牌口号标志设计创意想法代言人监测提报2018-1-6•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测我们如何看待这个市场数据来源：中国汽车流通协会从2001年加入WTO至今，中国已成为全球第一大汽车生产与销售市场庞大的存量市场催生了中国二手车市场的快速增长，以及厚积薄发的增长潜力从2011年的682万辆，增长到2016年的1,039万辆，成功迈进交易量“千万时代”。预计到2020年，中国二手乘用车市场实际销量将达到约1,000万辆，复合年均增长率约为20.7%。升级置换的需求让4S店仍然成为主要的收车渠道但电商平台的引入，已对整个行业生态产生质的改变4S店,0.7经纪商,0.2其他,0.1•在卖给经纪商的二手车中，25%是利用C2B平台达成•而在流向4S店的二手车中，60%会流回经纪商。其中，将近50%是通过B2B平台以更好的价格卖出，或是以更好的价格获得高优品质是消费者最核心的需求，但真实性则是最大的痛点消费者在选购二手车时的主要疑虑资料来源：中国二手车电商行业报告，罗兰贝格，2017.11强大的线上线下模式协同与完整的二手车残值生态将是二手车电商平台未来发展的重中之重能在全国范围内找到更好价格更优品质的二手车平台跨区服务能力可信的、权威的、可透明的残值估算体系具行业引领的标准售后的可持续保障能力与维护实力生态整合我们面临的竞争环境是什么高效直卖全国，当天成交可信成交量率先突破一百万台真实车源·真实车况·真实报价融资/合作•2015年3月18百度投资了优信。•优信二手车合作微众银行推出“付一半”的购车方案。•大综艺+大平台：冠名爱奇艺独播的《奔跑吧兄弟3》等一系列视频整合营销权益。•以100%真实车源的二手车平台联合借贷宝为信用背书，呼吁诚信。•TPG，JenerationCapital，华新资本2017年对领投优信集团第五轮融资。•2017年优信二手车独家冠名“2017年十佳劳伦斯冠军奖颁奖盛典”。斥资品牌露出•优信二手车以2450万拿下央视财经公众号广告。•优信二手车以5000万元拿下2016年欧洲杯《梦之队》全媒体合作伙伴资格。•三千万广告投放于《中国好声音》决赛的黄金节点，斥资邀请明星王宝强、杜海涛、田亮、孙红雷、胡军等11位。•2017年优信二手车赞助《变形金刚5》，进行的广告植入。侧重服务标准化流程•2016年年8月，优信认证开始上线。这是在原有的“无重大事故承诺”基础上所做的升级。•把服务流程标准化作为当下的业务重心，更表示要扛起售后服务大旗，让经销商更专注于收卖车。•2017年致力于实现二手车的标准化和产业全流程的生态覆盖，推动二手车行业生态圈建设。•2017年启动全国直购业务，构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；逐步侧重“认证”放心30天包退，1年保修。买的就是放心。市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？诚信、价格个人卖个个人，真实个人车源没有黄牛赚差价，划算十四天内想退就退，靠谱3天包卖，钱到手高效卖车全免费，买车0首付免费卖车，边开边卖便捷融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；2016“纵横战略”融资/合作•2015年8月腾讯投资了人人车。•2016年3月，人人车和汽车圈大V颜宇鹏、陈震保持合作，推出自制栏目《改装派》。•2016年8月23日，与团车网结成战略合作，双方将对接二手车与新车交易，在用户和服务等层面全面合作，深度共享资源。•2017年9月25日，获得滴滴2亿美金投资。•2017年1月11日人人车宣布已经和民生银行信用卡中心达成战略合作，双方将在二手车贷款业务上深度对接。斥资品牌露出•2015年人人车双十一之后，在分众视频、电视中间插播如《奔跑吧兄弟》《芈月传》，以及视频网站，如优酷土豆、爱奇艺和腾讯视频等媒体上，每个渠道花了大约1000万投放黄渤代言的广告。•寻找网红创意营销，于各个视频网站及微博广泛传播。•2017年人人车投放由黄渤代言的“人人车二手车直卖节”广告。“纵横战略”：千城扩张+开放生态•2016年3月30，“千城计划”是指人人车二手车交易平台的横向区域扩张，目标今年覆盖300个城市，17年覆盖1000个城市；“开放生态”是指其纵向产业合作计划，在包括腾讯在内的战略投资者支持下，人人车将与售后质保、维修、金融、拍卖乃至新车置换的专业伙伴展开广泛合作，建立开放的二手车服务生态链。市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？诚信无中间商赚差价，成交量全国领先个人卖给个人，无中间商赚差价车主多卖钱，买家少花钱价格买卖二手车，当然上瓜子品牌融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；抓住汽车后市场风口融资/露出•首次天使投资6000万美元。瓜子从58赶集集团分拆独立后A轮融资2.5亿美元；17年进行B轮融资4亿美元。•2016年3月58赶集间接投资了瓜子网。•2017年11月，瓜子二手车与毛豆新车网战略合作，卖家用户提供了购买新车或者购买二手车的双向选择•地铁、电梯等广告位大承包：2015年9月和10月投入3亿元用于广告投放，覆盖全国50个重点城市。•2016年9月7日瓜子二手车直卖网正式宣布将启用知名影视明星孙红雷为品牌形象代言人。•2017年9月为当年后三个月追加5亿广告投放费用抓住汽车后市场风口•瓜子二手车首先是一家服务型的公司，围绕二手车的交易会产生很多数据，车辆价格、车型、用户喜好等，包括通过信贷和保险掌握的用户的行为数据。围绕这样的大数据，瓜子二手车可以给用户提供更好的服务。继续向后延伸，可以衍生出交易背后的服务，整合线下维修点，给用户提供保养和维修服务。•17年10月，瓜子二手车对车辆检测报告展示技术进行了创新升级，在行业内首创3D版检测报告，进一步完善汽车后市场服务提供基础市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？我们面对的是通过扑天盖地的传播轰炸去中间商、高成交量、生态整合(整备、金融)是市场三大声音以去中间商，让消费者形成更好价格的认知假象以高成交量刷出市场存在感与信赖感，争取更多用户以生态整合补强售后能力与金融能力，强化用户保障我们的优势在哪再次反思竞争对手的动作，是否真的构成压力高成交量是赢得车源的第一步价格是重点，但考验厂商的盈利能力高成交量→高流量与高知名度→更多车源卖家→高价卖出；买家→低价买入；可信赖的评估渐受重视，但未成体系在诉诸”无中间商”的厂商，回避此议题效率，无论到款与提车都关键车就要卖了，就想尽快脱手拿钱（平安好车宣传资料）（车易拍宣传资料）“高买高卖”是唯一可持续发展的二手车经销商经营法则→异地交易＋拍卖是车置宝的竞争优势，更是提高卖家价格，提供买方(B端)高利润车源的基础中间商不应该是成为一种回避，更应转化为一种增值的角色，强化我们的关键优势车置宝的优势在哪？知名度专业、可信价格免骚扰、效率少繁琐•竞拍机制，更高预期，更高价格•车辆不用抵押，避免贬值风险•全程免费卖车，不向卖家收取费用•专业的检测服务(VPQS检测体系)•卖给专业车商，避免过多打扰专业检测与竞拍机制，是让用户感知“价格、诚信、效率”优势的原因车置宝的优势在哪？提出需求平台检测评估定价成交交付收款而对B端来说，车置宝的专业检测与异地交易不仅解决了车况管理，也能获得更大价格范围的车源而汽车金融则协助了车商现金周转的需求。车置宝的优势在哪？短短五年的时间实现获利，关键在于我们掌握了核心竞争优势从2012年9月成立至今，短短不到五年时间就已实现盈利，关键在于已掌握了二手车交易市场的价值链条这让我们不仅是中国最大的二手车C2B跨区域交易平台，也为将来成为中国最大的数据驱动型二手车交易全服务平台，给予了足够的信心。我们相信，未来更有机会切入新车销售领域，成为全方位的车辆买卖服务商我们如何更进一步车置宝如今已囊括了将近80%的专业车商，如何让更多的消费者选择在我们的平台卖车，才能获得更多车源，形成高价卖车、高价值取车的良性循环C端用户是我们当前首要的沟通对象我是谁？站在用户的角度思考我是谁？强在哪？从用户能感知的角度表达优势快选我！我们没法要求用户只上车置宝，但可以在心智占领上占先！让C端用户明确知道车置宝是谁，是当前核心议题对谁升级置换需求者平台定位特点•专业检测的VPQS体系•独有拍卖机制•全程免费，不打扰类别二手车拍卖平台车置宝是专业二手车拍卖平台用途让你以更轻松的姿态，赢得更高的价格市场定位族群渴望高价卖出但又担忧繁琐的忙碌人群理性利益•规范可靠的•更高价格预期•省心、高效的提供高效、专业且省心的服务角色定位洞察加速、放大你升级置换所带来的喜悦感性利益超乎价格的期待感意义赢得的不只是价格，更是种价值让您获得超乎价格的期待感沟通偏理性和产品沟通偏感性和品牌以C端的角度为主，思考车置宝的定位与核心价值车置宝是专业二手车拍卖平台为渴望高价卖车但又担忧繁琐的升级人群不仅提供高效、专业且省心的服务更让他们获得超乎价格的期待感自我描述目标人群选择理由“期待之上”车主线下经销商✓价格—拍卖创造更多价值✓效率—更多买家抢货，更快卖出✓诚信—成交，更快回款✓价格—全国货源，异地差异，更多利润✓效率—便捷物流服务及金融服务，做生意更方便✓诚信—权威检测，更真实车况•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测期待之上价格、效率、诚信OPTION1“好价”=高价格“不用等”=效率SLOGAN好价不用等OPTION2SLOGAN在表现“效率”的同时，传达“拍卖”的特点。高价一拍就得OPTION3SLOGAN拍高价就这么痛快OPTION4SLOGAN高价才是硬道理更强调“价格”，并且表明品牌态度。OPTION5SLOGAN一切从心理价出发用“心理价”来表达“期待的价格”，品牌所做的一切，都是为了努力达到消费者心里期待的价格。好价不用等高价一拍就得拍高价就这么痛快高价才是硬道理汇总SLOGAN一切从心理价出发•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测Recap方向一方向二方向三12月27日向北京团队第二次提案，初步确认于方向一中第一版的logo设计方向一方向二◆12月11日接到客户brief，需围绕车置宝品牌及业务特色设计品牌logo，希望简单易懂，且具有可传播性。可参考方向：方向一，围绕“置”字进行发想；方向二，体现品牌及业务特色，如高价、拍卖等；方向三，体现“更高期待、更高价值”。◆提报历程：12月22日向北京团队第一次提案，倾向于方向一，但有部分微调建议，并继续发想图形化备选版logo•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测适合的地点+媒体价格、效率、诚信好价不用等•发布会现场•平面主视觉⎡发布会背景板⎦发布会视频口播大家好，我是德国国家队主教练，尤阿希姆•勒夫。我知道每个球员的价值，知道如何开发他们的潜能，所以，我能够制定更好的战术赢得比赛。车置宝懂得每辆车的价值，所以，能够为每辆车，找到最合适的价格。大家好，我是德国国家队队员，梅苏特•厄齐尔。都说我传球准，看看我的眼睛，就知道为什么了(指指自己的大眼睛)。看得准，当然传得更准。卖车，我看准车置宝，相信我的眼光哟。大家好，我是德国国家队队员，托马斯•穆勒。大家都说，在球场上，我总能带给球迷惊喜。没想到这一次，是车置宝带给我一个惊喜——旧车也能卖高价！呃……我有个问题：车置宝什么时候可以到德国来，帮我的车，卖个高价？•传播定位•品牌口号•标志设计•创意想法•代言人监测代言人代言品牌影响力周杰伦1979年1月18日旅行：途牛游戏：英雄联盟服饰：美特斯邦威手机：OPPO、索尼车类：爱玛、纳智捷汽车食品：伊利优酸乳、百事可乐百度贴吧粉丝数：272万陈坤1976年2月4日手表：名士手表手机：摩托罗拉奢侈品：阿玛尼美妆：Fresh馥蕾诗服饰：斐乐、优衣库新浪微博粉丝数：8200万百度贴吧粉丝数：35万陈小春1967年7月8日电器：夏普电视、华迈净水器游戏：贪玩传世、传奇手表：宾格BINGER珠宝：宝灵珠宝汽车：大众斯柯达新浪微博粉丝数：1134万百度贴吧粉丝数：28万江疏影1986年9月1日美妆：碧欧泉、水之密语珠宝：施