随手记品牌营销传播策略全案思恩客

随手记品牌营销传播策略全案北京思恩客广告有限公司•集团和公司介绍•策略阐释•创意内容•媒介策略一、集团和公司介绍丨国际化的智能营销服务品牌蓝色光标全球网络欧洲及中东欧洲奥地利阿塞拜疆白俄罗斯比利时保加利亚克罗地亚捷克爱沙尼亚法国德国匈牙利斯洛文尼亚西班牙瑞典爱尔兰意大利哈萨克斯坦拉脱维亚立陶宛荷兰波兰罗马尼亚塞尔维亚斯洛伐克瑞士土耳其乌克兰中东沙特阿拉伯卡塔尔巴林阿拉伯联合酋长国中国北京上海广州深圳哈尔滨长春沈阳济南长沙兰州西安乌鲁木齐成都重庆昆明南宁郑州合肥南昌南京温州武汉香港台北亚太地区新加坡泰国澳大利亚中国及亚太地区美洲美国丹佛墨西哥湾岸区洛杉矶纽约加州奥兰治县费城萨克拉门托旧金山塔拉哈西西雅图华盛顿南美洲巴西圣保罗19962005200620072009聚焦公共关系2010里程碑蓝色光标公关关系机构跻身霍尔姆斯报告全球公关公司250强蓝色光标与蓝色光标数字营销机构的前身蓝色光标公共关系成立服务网络覆盖中国24个城市蓝色光标传播集团入选福布斯“中国潜力企业200强”在香港MEDIA杂志举办的亚太公关大奖中被评选为“年度公关公司”整合营销传播投资上海智臻网络收购今久广告公司2012201420152013数字化&国际化投资彪洋科技，布局CRM收购全球顶级设计公司fuseproject投资北美传播巨头Vision7收购香港最大独立广告公司METTA成立蓝标电商、蓝标移动互联收购英国公关集团Huntsworth收购全球最大社会化媒体传播公司WeAreSocial收购西藏山南东方博杰广告有限公司作为唯一一家中国公司跻身《广告时代》世界最大的50家广告公司，按收入排名第17成立国际事业群组，海外总部在硅谷投入运营收购多盟、投资亿动，一跃成为中国最大移动广告代理机构问鼎2015PRWeek亚洲排行榜，首度跻身全球排行榜Top10在霍尔姆斯报告中跃居亚洲最大、全球第24的的公关公司收购美广互动20112016在霍尔姆斯报告中,蓝色光标公关业务收入在全球位列第9蓝标电商、蓝色方略等挂牌新三板，蓝标系在新三板挂牌的公司达到10家在全球广告营销机构Warc100“全球最佳控股公司”榜单中,蓝色光标位列第8，是中国唯一获此殊荣的营销公司20179月，蓝色光标与美国上市公司Cogint签署资产合并协议蓝色光标实现控股美国领先的数字营销公司Fluent并拥有海外上市资本平台在霍尔姆斯报告中,蓝色光标公关业务收入再度位列全球第9在64届戛纳国际创意节中，蓝色光标斩获戛纳两金四银四铜共10座狮子是本届戛纳第一家获金狮的中国营销机构SABREAwardsAsiaPacific年度数字咨询公司(DigitalConsultancyoftheYear)ADSTARS釜山国际广告节全球最佳创新广告公司(TopInnovativeAgency-Marketing)荣获中国广告长城奖最佳广告公司荣获蒲公英奖年度最佳机构入围CampaignAsia年度数字代理公司智能化&国际化智能整合营销价值链CRM媒介购买整合传播服务产品零售公共关系数字营销活动大数据社会化营销广告电子商务产品设计传统媒介数字媒介广告主消费者2016-2017201520142013•成立于北京2009•营业规模跃居游戏行业第一•加入蓝色光标传播集团•成为中国4A成员•宋庄镇文化创意产业杰出贡献奖•入围中国4A金印奖•成立资源管理机构尊岸广告和专业手游团队指点互动•客户覆盖国内90%以上的游戏厂商，确立行业绝对领先地位•北京市通州区宋庄镇人民政府税收突出贡献奖•百度诚信合作伙伴奖•百度核心代理商•陆续成立北美、香港、台湾分公司，形成全球化服务网络•将业务领域从单一游戏行业拓展到更多传统行业•金狗奖最佳手游整合营销企业奖•第17届IAI国际广告奖/搜索营销类银奖•百度数字营销案例大赛娱乐行业奖•转型成以技术为核心，包含电竞营销、二次元营销、以IP为核心的影视游联动的泛娱乐营销服务品牌2009至今，SNK常年为腾讯互娱最佳外部合作伙伴奖201020112012•陆续成立福州、上海、广州、深圳、珠海等分公司，形成全国性服务网络200601◆内容营销大剧、综艺定制及创意植入◆IP运营改编权销售/潜力IP挖掘/IP增值互动创意策划及制作◆SEM服务：营销策略/投放管理与优化◆SEO服务：策略方案/优化◆信息流/O2服务：策略/运营管理与优化明星经纪◆代言/内容创作战队经纪◆创办/招商/代言电竞赛事◆承办/招商◆媒介策略服务媒介策略制作/媒介创意策划/广告计划制作/媒介咨询◆媒介采买预算分配/效果追踪◆数据服务数据分析/数据工具应用/流量趋势洞察及分析◆市场调研市场研究报告/目标用户调研/竞品策略分析◆市场服务社会化媒体运营/事件策划公关稿件/舆情监测内容创意效果优化商业赞助媒介代理市场策略02•泛娱乐营销的多模块资源•主流电竞赛事：DPL、LPL、KPL、CFPL、暴雪黄金联赛等•战队资源：全国顶级电竞战队及知名选手•相关资源：主流电竞平台、知名主播、泛电竞综艺节目600+覆盖全网优质资源30亿采买的强大媒体议价力游戏行业独家政策•TOP平台:腾讯动漫、快看漫画、有妖气、动漫之家等•TOP作品:覆盖国漫、美漫、日漫等•平台:美拍、一直播、ACFUN、BiliBili、斗鱼、熊猫TV等•艺人:声优、虚拟IP、Coser等•作品:动画、漫画、轻游戏、同人•作者:漫画师、轻文学作家•腾讯网易系全年所有重点游戏产品：王者荣耀、阴阳师、魂斗罗等•游戏垂直媒体独家资源：全国核心游戏媒体、熊猫、斗鱼、抖音等游戏内容平台•游戏行业活动：Chinajoy等营销资源体系•IP内容衍生•音乐/综艺/网综•艺人/体育明星/俱乐部资源•媒介共享•技术支持•服务协同•DataPartner电竞游戏二次元集团优势资源影视游联动03一站式管理大幅提升响应速度30亿+客户投放12亿+的身份数据6亿+优质受众数据和偏好特征数据数十种数据统计，多维度自定义报表功能，500毫秒实时化报表针对客户产品，基于大数据的人群数据建模，洞察完整用户画像智能化媒体采买策略广告人群定向实时数据监测用户洞察分析媒体效果归因评估与优化一站式管理海量资源AgencyTradingDesk(ATD)大幅提升优化策略和响应速度通过蓝标DMP人群匹配及蓝标积累投放数据基础，智能选择媒体组合和投放策略打通媒体数据及客户效果数据的归因评估，对媒体投放策略、预算分配进行实时优化基于受众品牌喜好、触媒、兴趣爱好、行为积累、人口属性等多维度的人群定向0410年，800个品牌，800份信任·仅为部分客户，排名不分先后05夏季赛全赛季赛事在线观看人次Jeep自由侠宣传TVC展示次数TVC千次曝光成本总决赛在线观看人次BSUV页面visit（含Minisite、BSUV官网、BSUV商城）25.5亿不少于16亿次[预估10亿次，完成率160%][15s]至少11.2亿次，[30s][60s]各至少2.4亿次CPM不高于4.9元1.26亿2016NBA总决赛最高日1.3亿观看人次[预估20亿，完成率127.5%]国内电竞赛事TOP12017王者荣耀职业联赛春季赛20亿886.8万[预估1000万，完成率88.6%]2.4亿+Content整体阅览曝光量定制产品LPL定制版自由侠车贴LPL定制版Jeep周边定制内容LPL定制版自由侠宣传素材（MV、3D动态海报）泛娱乐内容：鬼畜视频、电竞自制节目，竞猜、social话题等精准渠道电竞游戏人群高密度渠道应用有效覆盖LOL及泛电竞用户定制活动与腾讯、Riot联合发布会联动订车宝的线上互动活动定制化营销泛娱乐商业赞助：大客户服务基础与跨界合作需求结合，为泛娱乐营销创造更多可能062017.03.27-04.10传播方向机会点传播思考传播项目用泛娱乐的形式，打social营销组合拳，使得产品触达年轻用户20172018产品卖点传播时间2017.09.12-09.182018.01.15-01.22简单快捷：微信上一键借钱，60s极速到账奇葩说、直播年轻群体热衷的娱乐形式+痛点奇葩借钱说直播传播内容暑期档、网络综艺男子甜点俱乐部综艺植入传播结果过年、情人节场景化的泛娱乐软性呈现产品泛娱乐场景化如何与产品卖点结合打开了在Social平台年轻群体中的品牌声量，开创了互金行业直播的先例围绕“该不该借钱给朋友”展开话题辩论结合娱乐化场景，利用用户有共鸣的话题，实现了优质UGC的产出在持续扩大品牌声量的同时，拉近了品牌和在Social平台和年轻受众人群的距离白客机智应急TVC以“开店梦”为主题，结合男甜综艺开店遇资金难题，做内容植入以“应急”为传播核心，结合白客与万万没想到，打造多场景趣味短视频07微粒贷——“奇葩借钱说”直播Insight：如何避开朋友借钱知乎有超过一百个关于朋友借钱的提问，其中“如何拒绝朋友/别人借钱”一问有最多用户关注，用户普遍对此话题非常感兴趣。毕竟当朋友二字掺杂上了金钱关系，朋友关系也就变得不简单了。形式：线上直播在《奇葩说》第四季开播之际，邀请奇葩说辩手肖骁和颜如晶直播。从朋友借钱不还的话题切入，重点辩论朋友借钱的坑、如何避开朋友借钱，同时植入微粒贷，借助艺人影响力传达微粒贷品牌信息。传播：直播&微博平台扩散传播1、借助直播平台的火爆和奇葩说的影响力，引爆直播，吸引年轻群体关注2、在辩论内容中设置经典台词，增加传播点，同时将金句在微博平台上做二次传播，进一步强化微粒贷的品牌形象。3月30日《奇葩借钱说》线上直播微粒贷——“奇葩借钱说”直播效果总结Social传播总曝光1.3亿，在Social平台和年轻受众人群中持续扩大品牌声量；1开创了金融品牌邀请奇葩说辩手做辩论直播的行业先例，是在Social传播上的一次大胆的尝试。直播总曝光量2567.5W，取得了超过预期的效果。2整个活动期间，官微拉粉9W2，扩大了官微的影响力；3通过用户们感兴趣的话题，引起了用户的共鸣，激发了一定的话题讨论度。4微粒贷——《男子甜点俱乐部》综艺植入Insight：每个人都有过一个开店梦几乎每个人都有过一个开店梦，小女生幻想着开自己的甜品店，文青们梦想着开一家书店，小孩子们最大的愿望就是开一家小卖部有吃不完的糖，而男生们则想要开一家手办店，从此有看不完的新番和拥有最新的手办。形式：综艺植入从开店梦的话题切入，结合当下最火的网综渠道做内容的软植入。结合微粒贷简单借钱的特性，在最贴切的借钱消费场景中植入微粒贷。传播：微博平台扩散传播1、借助网综和艺人的影响力，通过对综艺植入视频和物料进行二次传播，向年轻群体扩散微粒贷的品牌信息。2、利用用户对开店梦话题的共鸣，建立奖励机制进一步鼓励用户参与互动产生UGC，对微粒贷的品牌印象有更深刻的印象。微博开店梦综艺植入9月13日《男子甜点俱乐部》第一期网综综艺植入微粒贷《男子甜点俱乐部》综艺植入效果social传播总曝光量达2.72亿，在Social平台和年轻受众人群中持续扩大品牌声量。1通过在综艺节目做内容软植入，实现综艺+明星+品牌的强强结合；综艺节目首期播放量破三千万，效果超过预期；2利用用户有共鸣的话题，实现了优质UGC的产出，同时活动为官微持续拉粉13.5W，在social平台上产生了一定的声量；3微博话题关注度高，阅读量达1.2亿，并成功登顶微博1小时话题榜的第一名，引发热议。4微粒贷——白客机智应急TVCInsight：简单借钱就上微粒贷在生活中是一个低频的场景，同时又是每个人都会遇到的，并且具有突发性和偶然性。所以更要加深用户对这个急需要用钱的低频场景的联想度和记忆力，使其在发生的第一时刻，就想起微粒贷!形式：TVC艺人夸张演绎3段趣味短视频，表现在不同的应急借钱场景中急用钱时的着急或者闹的笑话等，最后落版出slogan，落回微粒贷“简单借钱”的主题。传播：双微平台扩散传播1、传播主题应该偏社交口语化，易传播，便于在social平台上传播。2、传播借款方便、快捷的功能点。调研结果显示用户的功能性诉求是方便快捷，可以此作为传播核心诉求点；3、在年轻的社交平台传播。调研结果显示，微粒贷更适合白领使