在银行“开门红”动员大会上的讲话

1/21在银行“开门红”动员大会上的讲话在银行2023年开门红动员大会上的讲话同志们：全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来开门红工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在开门红工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席首季开门红动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季开门红能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比一个雁群，好的领头雁不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面，为开门红工作的推进落实，打造一个优质的软环境。二是说明重要。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行人都必须打起十二分精神，认真抓好开门红工作。开门红是刺刀见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住开门红的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻令而动、尽锐出战，以干部员工的辛苦指数换取业务发展的增长指数。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把握早谋的主动、增强善谋的智慧、落实谋定的决策，把新年第一战，打成农商银行推进业务发展的扬名之战、提升行业竞争的立威之战、考验成本控制的管理之战、锻造能战队伍的练兵之战，形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地，使农商银行开门红成燎原之势、红遍万山。刚才，赣州、乐安、瑞昌、铅山、靖安、定南等6家农商银行作了典型发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对开门红方案进行详细解读、对开门红工作作出具体部署，请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下面，我先强调三点意见。一、从开门红得与忧中革新发展理念开门红是银行业兵家必争之地。在不到100天的时间里，各家银行开足马力、各显神通，集中一切资源、调动所有力量，全面投入到开门红战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯一选择。3/21从2017年开始，全省农商银行主动应战，把开门红作为发展的重头戏，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度，面对行业竞争、面对问题困难，全省农商银行以作示范、勇争先的使命担当，以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势，主动谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度，全省新增存款985亿元，新增市场份额达43%，均创历史最高水平，完成全年任务（856亿元）的115%；新增贷款449亿元，同比多增42亿元，完成全年任务（820亿元）的55％；新增贷款客户32万户，同比多增22万户，新增互联网金融客户102万户。通过开门红，全省农商银行扛稳了做强金融赣军的大旗、践行了金融赣军长子的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此，我代表省联社党委，向战斗在开门红一线的同志们，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能继续前进。目标的实现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人人一我十的奋斗，值得我们认真总结、接续落实：一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：赣州辖区党组提早谋划开门红，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行动自觉促进比学赶超。抚州辖区党组紧盯发展目标，念好早、稳、变、优、严五字诀，全辖存款增量份额达39%，创历史新高。景德镇农商银行全面出击增存款，存款余额在当地率先突破300亿元，在高市场份额下保持了高增长。金溪农商银行打好稳存量的阵地战、挖转他行的游击战、拓增量的运动战，存款新增市场份额达62%。瑞昌农商银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款增量是前三年增量之和的倍。寻乌农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核，有效信贷投放完成开门红任务的181％，用信率高达84%。上栗农商银行紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成全年信贷投放任务。二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：景德镇农商银行坚持抓小不放大，设立42个农区整村授信试点和16个城区特色网点，实行错位竞争。定南农商银行组建他行信息攻坚＋内训小分队，一季度挖转他行存款近1亿元。奉新农商银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发一卡通补贴资金，沉淀低成本资金约4000万元。信丰农商银行开展小微企业大走访行动，做到两必须，三争取，前10月新增贷款亿元。遂川农商银行开展党建+金融助理驻村（企）工程，向全县309个行政村和601家小微企业派驻金融助理。三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：南丰农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移，10月末存款付息率%，低于四大行，为全省最低，且仍在持续压降。宁都农商银行在降成本上精准发力，对三年期以上到期定期存款开展长换短高换低，累计调优存款亿元。石城农商银行以亩产论英雄，通过百福智慧存降息限额限时发行，错配到期时间，5/21压降高成本百福智慧存亿元，减少成本658万元。莲花农商银行先后8次下调存款挂牌利率，一年期定期利率降至%，三年、五年定期降至%。上饶农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构，还原压降票据后资产幅度达18%，贴贷比下降个百分点。四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：全南农商银行开展乐享十惠线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。修水农商银行通过白名单系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建批量获客、精准营销、关系留客一体化线上营销模式。新余农商银行开发普惠数查微信小程序，配套惠民快贷线下产品，与房产、民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。东乡农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社局携手打造了农民工工资支付监管平台。上犹农商银行成立直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户1000余人。五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进。如：萍乡农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报，争取账户开立、资金存放等政策倾斜，沉淀对公资金亿元。永新农商银行领导班子挂帅，借助党建共建共联，深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接，累计留存低成本资金亿元。武宁农商银行坚持靠前指挥、高层对接，成功营销了专项债券资金亿元。弋阳农商银行主动出击，新开立的17个保证金账户，预计每年可入账生态修复资金3000万元。芦溪农商银行通过大营销、大走访、大对接活动，争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超2亿元。高安农商银行与江西华硕陶瓷集团签订合作协议，争取亿元资金入账。宜丰农商银行落实高管分层对接，新增政府类、公共事业类行业对公账户31个，对公活期存款上升亿元。在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背后的矛盾正在逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显现，必须对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，全面革新发展理念，才能为高质量发展蓄能增势。一要思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总量、增量继续保持领先，但对比同业，业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动，在面子和里子上，做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来3-5年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款，只是不计收益买票充规模，不顾风险、不计成本，只要面子上的虚荣，这样的成员行就难以走上高质量发展之路，这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争的结果，只要基础牢、里子实、底子厚，农商银行这艘在风雨中前进的金融航母，才有具备驶向更广阔蓝海的条件。7/21二要走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优化存款结构作出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高，财务就不堪重负，信贷以价换量的空间就十分有限。2023年的开门红，我们一定要把调结构放在重要位置，以营销核心存款为首要任务，以高质量的存款增长，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理水平。三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番上下功夫，为加大信贷投放拓展了空间。2021年以来，新增贷款客户131万户、增长58％，让旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。但也要清醒看到，整体用信率下降，大行不断掐尖刨根农商银行的优势小微客户。我们要坚持以向下之态务向上之实，深耕农区、力拓城区、专攻园区，推动存量经营、增量拓展、裂变转化三箭齐发，积极拓展三农、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户，不断把客户翻番工作做实。要确保新增客户质量，实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的基本盘才能得到保障。2023年开门红，我们要坚守支农支小主责主业，加大有效信贷投放，重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持，聚焦普惠小微和乡村振兴，持续提高信贷资金的精准性和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会贷的服务，建立起敢贷、愿贷、能贷、会贷的长效机制。五要谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根源，既有农区网点地理位置偏远，城区网点布局重叠、贷款业务起步晚等不可抗力因素，但主要还是业务规模低位徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们要坚持问题导向，重点在资产端发力，统筹好质量和效益，控制好利差和风险，促进安全性、效益性相向而行、同向而进。要突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点，以旺季机动混岗轮岗为补充，确保支行人力资源配置向直接创造价值、实现经营利润的一线岗位倾斜。六要行金融科技赋能之道。相比先进的金融同业和沿海发达省份，我们在拥抱金融科技、发展科技金融上，步子还不大，对业务发展支撑不足。数字化转型是大势所趋，是时代赋予金融行业的新使命，更是金融更好服务实体经济发展的助推器。我们要大力实施科技兴行战略，将数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管理等各个方面，加速金融与科技9/21的融合。要创新智慧服务，推进金融业务线上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。要加快整合各条线、各板块的基础数据，搭建分布式、高性能、可扩展大数据平台，加快推动工商、税务、水电、燃气等外部数据的导入，解决数据不准、不通、不全、不用等问题，更大范围、更深程度发挥科技在精准获客、改善体验、防控风险、粘住客户方面的推动作用。七要立依法合规经营之本。无规矩不成方圆。对于经营风险的银行业而言，合规是安身立命的基础，是业务经营的生命线。我们不应在监管部门的强迫下被动合规，而应从思想意识上主动查找问题、主动做到守法合规经营。要牢固树立合规从高层做起、合规人人有责、合规创造价值的合规文化，重点做好高管任用管理、关键岗位人员监督和员工合规培训，补齐内控合规短板，完善执行长效机制，严肃违规责任追究，让合规成为自觉行为，切实防患于未然。八要树公正选人用人之风