Oracle融合采购(FusionProcurement)：概述、研发战略、客户体验和路线图

版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。1版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。2Oracle融合采购(FusionProcurement)：概述、研发战略、客户体验和路线图张泽坤供应链销售顾问经理版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。3免责声明免责声明：本出版物中与Oracle或其董事会未来计划、意向和潜在客户的陈述仅为“前瞻性陈述”，极有可能存在重大风险和不确定性因素。有许多因素可能会影响到我们的当前预期和实际结果，也可能会导致实际结果与本出版物的陈述之间产生极大的差异。我们目前认为，以下因素属于可能导致实际结果与预期产生较大差异的重要因素：(1)经济、政治和市场状况（包括近来的全球经济和金融危机）均可能降低客户的IT预算和支出，并导致信贷额度全面收紧，因而可能会对我们的业务、运营成果和财务状况（包括收入增长和盈利能力在内）产生负面影响。(2)多种因素可能会导致我们无法实现预计的财务成果，这些因素包括交易延误或交易额降低、特定季度的大规模交易量减少、意外的货币汇率波动、新产品或版本交付延期，或者软件许可更新和产品支持续约率降低。(3)我们无法保证市场对于新产品或服务或者现有或所收购产品或服务的新版本的接受程度。(4)我们制定了积极的收购计划，但我们的收购举措可能无法成功，可能会发生预计之外的成本或其他集成问题，也可能会给现有运营造成干扰。(5)我们的国际性销售和运营致使我们必须承担额外的风险，包括与外币换算损益相关的风险，以及与适用于我们国际运营的国际法律和美国法律相关的风险，这些风险都可能对运营结果造成负面影响。(6)激烈的竞争带动技术快速发展、产品推陈出新，这可能要求我们降低价格，否则就会造成客户流失。我们的SEC文档（包括最新的Form10-K和Form10-Q报告）详细讨论了这些影响业务的因素和其他风险，请特别关注“风险要素”标题下的相关内容。您可以从SEC网站获得这些文档，也可致电(650)506-4073联系Oracle公司的投资者关系部，或在Oracle投资者关系网站()中单击下载SEC文档。本出版物中给出的所有信息均为截至2009年10月7日的最新信息。Oracle不负责根据新信息或未来事件更新其中的任何陈述。版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。4OracleFusionProcurement议题概述应用方式选择客户体验版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。5成本管理—责任重大制造55%金融服务22%半导体56%其他行业48%冶金与采矿44%工程建设53%信息来源：CAPSResearch•外部采购支出平均占到收入的45%且在不断上涨•节省成本可以提高盈利能力，且能给利润率带来显著的影响•领先的企业都在利用技术来实现战术流程自动化，同时将优秀人才安排在高价值的战略流程上版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。6差异化采购的贡献把握更大的机会降低复杂性降低资产强度增加收入产品与服务差异化最佳实践未来实践风险质量成本创新企业社会责任采购价值供应商开发供应保证版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。7成本降低增加价值降价战术对整个企业的各种财务贡献规范流程提高内部客户满意度事务自动化充分利用人才、想法和信息全球中心主导的运营跨职能的计划实现流程协作积极调整，把握更大商机版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。8OracleFusionProcurement更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。9OracleFusionProcurement帮助您更智慧地采购更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买灵活的共享服务版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。10OracleFusionProcurement帮助您更智慧地采购更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买灵活的共享服务更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。11更巧妙地协商采购智能分析创建可执行协议发挥专家的最大价值预置的分析集成合同处理基于团队的寻源版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。12采购智能分析超过250份报表和预警•发现节省成本的机会•监视重要趋势和期间比较•衡量关键运营效率•适合于后台异构应用程序员工费用分析供应商绩效分析采购支出分析采购绩效分析版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。13发挥专家的最大价值基于团队的寻源目录管理产品开发供应商运营•简化经验引导式导航、直观的设计、洽谈模板、洽谈样式•轻松协作多职能团队、在线和离线投标和投标分析•一目了然洽谈日程表、活动跟踪、建议举措版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。14合同履行合同履行创建可执行协议协商管理授权与审批管理信息库管理合规性分析原有系统统一条款库主协议行项目定价交付成果服务级别条款修订净30集成合同处理版本2.x•合同标准化建立标准语言、符合标准的草稿、根据标准进行修改和比较•提高可见性使用安全、可搜索的合同库、续签管理、修订跟踪和审计历史•确保合规性偏差报告、基于异常的审批及合同成果版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。15OracleFusionProcurement帮助您更智慧地采购更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买灵活的共享服务版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。16帮助他们了解要做什么更明智地购买为用户显示最重要的信息利用各品类和流程的专业技能基于角色的仪表盘新消费者体验灵活的共享服务版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。17灵活的共享服务利用各品类和流程的专业技能共享服务业务部门ABC消费者业务部门ABC工业事业部消费者特定流程消费者类别如包装行业特定流程工业类别如包装集中的类别硬件差旅电信办公用品标准化和共享流程定价目录协议消费品事业部工业用品事业部•标准化跨业务部门的供应基地和流程•共享协议、目录和定价•利用支出、品类专家和文书资源•执行本地和集中版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。18灵活的共享服务（续）利用各品类和流程的专业技能•最大限度提高灵活性利用新方式进行集中、分散和以集中领导的模式•简化设置配备独特的请购、采购和销售至事业部•调整战术以基于类别和税收机会和业务需求•混合搭配能够实现最佳执行效果的运营模式请购事业部(BU)采购事业部(BU)销售至事业部(BU)模式分散采购集中的共享服务采购多个共享服务中心不同的请购、采购和销售至事业部版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。19为用户显示最重要的信息基于角色的仪表盘目录管理员请购者采购员供应商个性化工作列表重要措施的动态汇总智能监视列表供应商寻源合同自助式采购采购应付账款上下文相关预警KPI图形化视图基于角色的仪表盘•“我需要知道什么？我需要做什么？如何去做？我需要与谁合作？”•整合各应用程序中的所有相关信息•将关键任务留给用户，使用户能关注重点•提高效率和效益针对人们的实际工作方式而设计版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。20哪一种才是最好的选择？嵌入式分析帮助他们了解要做什么基于消费者的用户体验我该怎么做…？嵌入式帮助哪里才能找到…？简化的搜索我需要什么？电信差旅服务办公用品目录超级商店硬件软件版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。21帮助他们了解要做什么（续）嵌入式分析•在采购过程中提供实时分析功能•在请购时为用户提供供应商绩效和评价•提供类似产品和服务的对比数据•将分析和绩效管理扩展到所有采购阶段•加强最终用户对供应商交付周期和绩效的了解•在最关键的时刻提供信息版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。22OracleFusionProcurement帮助您更明智地支出更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作更巧妙地协商预置的分析集成合同处理基于团队的寻源基于角色的仪表盘新消费者体验更明智地购买灵活的共享服务版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。23所有角色处于同一页面上加强供应商沟通加快知识转移更智慧地协作交互式协作社交协作嵌入式协作版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。24安全、直观、实时交互式协作加强供应商沟通投标响应合同谈判绩效监视装运和交付应付账款协作订单协作供应商最终用户•利用基于浏览器的方法为供应商提供最佳的自助服务•利用发票提示及付款加快发票处理•利用供应商目录协同降低采购目录管理成本•通过供应商工作台驱动供应商管理操作版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。25嵌入式协作所有角色处于同一页面上付款履约采购请购合同寻源目录管理员如续签协议如需求变更如数量更改如审批变更最终用户财务供应商采购员如更新发票法律专家-加强企业内部和外部协同-强大的文档变更管理控制-在各种应用程序和移动设备上推动通知版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。26社交协作加快知识转移谁如何什么哪里最终用户财务目录管理员供应商A版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。27OracleFusionProcurement更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。28OracleFusionProcurement议题概述应用方式选择客户体验版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。29逐步采用融合管理软件•如果现有环境适用，可以添加FusionProcurement模块选择下一步行动继续采用当前产品•评估最新的“应用无极限”版本能够创造的业务价值采用融合管理软件•在您准备好时，部署支柱产品或整体升级版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。30全方位的选择选择最适合您的部署按您自己的计划升级选择您需要的解决方案您可以自主决定时间、对象和方式版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。31部署选择适合您的方案内部部署混合云公有云私有云版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。32基于公有云服务的采购由OracleFusionProcurement提供支持采购中心驱动的采购统一审批采购员工作中心单据变更管理供应商门户交互式协作供应商工作中心目录管理电子发票供应商寻源洽谈样式引导式事件创建实时洽谈监控器电子表格自动化采购合同合同生命周期管理合同库合同搜索合规性监视自助式采购消费者体验统一审批目录管理易于购买•可预测的每用户每月定价，无需购买或设置任何硬件易于采用•基于消费者的用户体验，没有IT瓶颈、无需定制或复杂配置易于扩展•模块化套件的一部分，能够在公有云、私有云、内部部署或任何混合云上运行，以满足您的需求版权所有©2013，Oracle和/或其关联公司。保留所有权利。33融合共存策略采购与支出分析、供应商寻源及合同管理OracleFusionProcurement供应商寻源合同分析共享服务解决方案用于支出分类、分析、战略性供应商寻源及合同管理的共享服务解决方案功能在异构数据源中进行支出分类和分析在线协商和协作、