设备智能化在行业中的应用

两化融合3G时代下的设备管理应用研讨会设备智能化在行业中的应用主持人蓝海时间：2009年6月6日地点：大连泰达美爵酒店速记：大连金达速记蓝海：大家好，我叫蓝海，我是博睿明天的董事长，我今天在这里跟大家主要是做一个串场的工作，目的是想跟大家一起讨论一下怎么可以帮助大家通过某些智能化的做法，帮助大家把你们的产品更好的销售，或者能给你们带来更多的利润的来源，这是我们今天讨论的主题，其实我们今天讨论的不是信息化，我们是讨论在金融危机的环境下，有没有一些办法来帮助我们，比如我们的产品原来卖10万块钱，现在可能通过一些做法可以卖到20万，这个是我们希望讨论的，我觉得在这方面还是有一点办法的，所以我希望大家信任我们，把问题一起沟通，也许你会找到一些帮你去把你的产品增值，或者是带来新的服务，这位大家都认识是周翔博士，他是三一重工的总裁助理，也是三一重工智能化研究院院长，咱们可以看看三一重工是怎么做的，不知道在座有没有做工程机械的，有的请举手，没有好办，这个就没有竞争了。我想给大家介绍一下三一重工的做法，周翔博士昨天介绍的大家也看到了，他们做的非常复杂，就是这个复杂最后导致三一重工利润非常高，他和国内同样产品比，利润高很多。第二在经济危机的情况下，他们的销售不但没有降，反而提升了，为什么呢，我去年年底碰到周博士，经济危机刚开始的时候我问他你们怎么样，他说我们现在反而卖好了，为什么呢，经济危机人家卖的不好，你反而卖的好，这是什么原因，周博士说有两个原因，第一经济危机一来国外市场本来就买贵的，比如买卡特彼勒的，小松的，后来发现买不起了，他发现三一重工的便宜，卡特彼勒、小松原来的设备跟中国设备比优势在哪呢，因为它有智能化控制，中国没有，在有智能化控制的设备中，三一重工是最便宜的，在国内人家也不怕，因为这个东西是个刚性需求，中国总要见路，中国大多数的企业就是咱们的竞争对手，他没有这种能力，他只能打价格战，打价格人的人都去打价格战了，由于三一重工有这个能力，别人对他高看一眼，他跟别人不一样，所以就变成三一重工在这种环境中可以生存。给大家举这个例子，我们可以看到经济危机有可能是我们的机会，我们都想象不到，也许你的产品就会有点特别的做法，我去广州调研发现一个很有趣的现象，大家知不知道自动售货机，这个东西我发现国内发展的非常不好，在国外差不多每二三十人就有一台售货机，中国好几万人才配一台售货机，差距非常远，这里面有很多原因，咱们就不说了。我们看到现在中国的自动售货机都有个很大的问题，这个东西往这一放，只能收硬币，第二这个东西什么时候坏了不知道，我相信大家偶尔有一两次经验到自动售货机买东西，你们也会觉得麻烦，要不然就是东西没了，要不就是坏了，所以很少有愉快的经历，这个情况在中国已经持续了很多年，大连有一个企业叫富士冰山，这个企业在中国号称自动售货机的老大，但是到现在大连的富士冰山都没有做一件事，就是把自动售货机智能化。前天我在广州跟广州自动售货机运营联盟商聊，我说你们现在觉得自动售货机为什么发展不起来，他们就跟我谈论了这些问题，谈论了这些问题以后，就说大连富士冰山为什么不考虑这个问题，这里面有技术的问题，比如以前中国也考虑这个事，都得用宽带，但是宽带也有很多问题，不是随便都能铺的，维护、运营涉及很多成本，这方面有困难，所以富士冰山也想了这些问题，所以这个事就放了。但是今天不一样了，昨天在会上夏总也说了，移动它有一种无线宽带办法，能帮你解决后面的这些问题，所以由此就带来很多新的东西，我就在想谁如果去做出了智能化自动售货机，你可能就会有很大的发展。现在广州政府要搞亚运会，政府要求场馆周围必须要有自动售货机，这是一个很好的机会，但是做售货机运营的人说你让我去铺可以，但是自动售货机就这个水平不行，我弄一个坏了之后不知道，到时候卖不出货就麻烦了，我不知道在座的有没有富士冰山的人，如果大连富士冰山他们做了这件事，可能就会抓住机会，即使是经济危机状态，也可以多卖东西。我觉得移动在这里面是有办法帮大家解决问题，我举了两个例子，一个是三一重工的例子，一个是自动售货机不成功的例子，通过这两个例子想告诉大家，也许大家都有自己的故事，把自己的故事拿出来，我们会跟大家一起头脑风暴，我们会很快的想出一些办法，我不认为信息化有多重要，但是各位老大你们的产品能有竞争力，你们取得朝高的利润，你们能带来新的利润来源，这三件事是非常重要的，我们希望帮助大家解决这个问题，这就是今天上午要讨论的问题，各位有什么高见，欢迎各位发言。大家先自我介绍一下。郝运杰：大家好，我是辽阳移动公司集团数据中心副主任，我叫郝运杰。鞍钢矿山公司代表：大家好，我是鞍钢矿山公司的员工，我们从事行业是矿业开采，矿山的环境比较恶劣，冰霜雨雪对设备影响很大，而且我们的设备经受的环境比较恶劣，所以在设备智能化方面一个是设备在线采集对状态根据捕捉。第二个我们需要解决的是数据传输，M2M平台昨天我们也看到了非常有效，可以解决问题，我们以后需要借鉴移动公司的技术，也希望各位同行到鞍钢矿业公司去参观指导。谢谢。高先生：大家好我来自炼油企业和大连汽厂是兄弟单位，来自葫芦岛，我们企业的大型设备很多，涉及到在线监测采集，这次会议对我也是学习的过程，我姓高，希望大家多交流。博睿明天沈阳办事处代表：大家好，可能昨天大家都见过了，我是博睿明天沈阳咨询部的，随后一段时间里我会跟同事到企业中做交流，跟各位领导把一些问题更清晰化，希望通过我们的努力帮你们提供一些解决方案，提供技术上的支持。本溪移动公司代表：大家好，我来自本溪移动移动。孙家路：大家好，我是丹东移动公司客户部，我叫孙家路。韩冰龙：大家好，我来自铁岭移动，我叫韩冰龙。马云华：大家好我是铁岭移动公司我叫马云华。五矿营口有限公司代表：大家好，我是来自五矿营口有限公司，我们公司和鞍钢类似，这次来参加会议主要是想学习一下在线监测系统，因为我们和轧钢企业有同样的设备。五矿客户经理：大家上午好，我是来自营口的五矿公司客户经理。博睿明天代表：大家好，我是博睿明天沈阳咨询部的，主要负责西北的移动业务。王玉：大家好，我是博睿明天咨询有限公司的，我主要是负责大连这边的客户，我叫王玉，我希望有更多的时间跟大家多多沟通交流。孙超：大家好我叫孙超，来自铁岭移动公司。夏国欣：大家好，辽宁移动公司夏国欣。高攀：各位好，我是阜新市煤矿工业管理局的高攀。先说一下我们在移动这块和你们的联系，最重要的是井下的安全监测系统通过无线网络传输到地面的监测中心，所以叫三机联网。煤炭工业分布在阜新市很多矿区，所以有很多是不可以实现有线传输，就得靠无线传输，现在国家要求井下有人员定位系统和监测系统，希望跟博睿明天把这个系统做好，更有利与煤矿的安全管理。郝林：大家好，我是阜新移动分公司集团客户部的郝林。代表：大家好，我是来自盘锦雪花啤酒公司。王永华：大家好，我是来自盘锦和运有限公司，我们的行业是化工行业，我是整个集团信息这块的计划负责人，我有一个很重要的问题，咱们现在的M2M技术，主要是通过移动的无线信号端，我们整个工程在使用设备过程中和运行过程中是用手机信号传输，可能会导致一些故障，我想问一下移动公司怎么解决这个问题，因为现在我们集团正在打造全国最大的项目产业园，如果这个项目可以在我们企业运营的话，会有很大的好处。罗宏伟：大家上午好，我是来自长城钻探测井公司，我叫罗宏伟。张世龙：大家好，我是来自辽宁移动，我叫张世龙。孙先生：大家好，我是鞍山移动公司，我姓孙。吴东：大家上午好，我是葫芦岛移动集团客户，我叫吴东。博山重工代表：大家好我是来自葫芦岛重工有限公司，跟大连重工类似，在这里我提出两个我自己的想法，我们博山重工从事军品项目比较多，我们的产品应用主要是一些监控方面，这个监控方面涉及到涉秘的问题，我不知道各位嘉宾怎么理解，我想这个问题解决了，这个产品在我们公司可以广泛应用。第二个问题我不知道各位领导有没有考虑在特殊的环境下，因为我们的军品有一部分是在水下，关于水下无线传输应该采取什么方式很好的进行。周大全：大家好，我是葫芦岛移动公司，我叫周大全。蓝海：大家都做自我介绍了，我的感觉是这样的，大家今天来主要是希望跟移动有所沟通，大家对传输上的问题会比较关注，刚才几位先生提到这个问题，咱们可以先就传输的问题跟大家聊一聊，比如水下，刚才您提到的手机信号，包括提到大范围覆盖的问题，我觉得这些问题都挺有趣的，愿意跟大家聊一聊，先谈一谈刚才提到的手机信号问题。这个事我觉得挺有趣的，原来像石化都有规定，在这不许打手机，我想问一下，石化当时制定这个规定的时候有什么原因吗？王永华：一个是手机对信号辐射产生静电，因为是油品，化工产品易燃，这个很容易引起爆炸事故。蓝海：化工企业是不是任何有辐射的，所有有辐射都不可以。王永华：基本都不可以用。我们内部正常运行生产的时候，手机或者是其他设备都要关掉。蓝海：包括笔记本电话也不可以吗？王永华：在办公场所可以。蓝海：所有无线的设备在工作区都不可以用？王永华：有一定频率的。当时我们厂区工作人员需要上网，我们是用无线设备打进去的，因为有线的特别困难。蓝海：那个信号频段没有问题是吧？王永华：对，我们用一些无线网卡做接收就可以了。蓝海：你无线网卡是怎么来做的？王永华：像正常的笔记本电脑无线网卡都可以。蓝海：笔记本无贤网卡和手机无线网卡是一样的。王永华：这个不清楚，原来是在办公室和整个办公楼之间需要无线传输。蓝海：在座移动的各位专家有什么方案跟小王沟通一下。王永华：移动为什么不可以在厂区打电话呢？蓝海：这个是一个很有意思的问题。夏国欣：手机是调频的，有巅峰，包括在加油站，医院里面突然间会有巅峰。王永华：如果这个信号是稳定的就没有问题了？高攀：对，巅峰值很高。王永华：主要问题是在接打过程中。高攀：对。在巅峰过程中有问题，在稳定的情况下没有问题。抚顺代表：抗静电、防止爆炸。因为石化肯定会有静电。这是设备要有抗静电功能，井下也是一样的，不防静电不能用。蓝海：三一重工也生产井下的设备是吧？周翔：我们把这个数据采集下来，第二也希望做一个矿山，现在还没有找到很好的解决方案，所有的设备需要通过认证。蓝海：像矿山这些东西需要通过认证，高总能介绍一下像矿山有很多设备，井下挖掘设备主要有哪些设备？高总：井下和地面的空间是一样的，最近电视报道像三亚大隧道，井下工程相似，主要把盐体破坏了，形容一个空间把煤采出来，不仅有这个，还有通讯设备，安全监控设备，都必须通过煤矿的安全监管部门，取得产品的安全标志证，这样才能在井下使用，地面有很多的像石化，他的设备肯定也需要取得一些证书才能使用。蓝海：这个打断一下，石化有专门的认证机构吗？像高总说的，石化也需要认证码？王永华：我们内部有安全部门，他们和安全部门进行沟通。高攀：移动这块只是把井下数据进行传输，没有有线的时候通过无线传输，但是下一步，国家要求搞井下人员定位，像山西煤矿爆炸以后，首先要了解底下究竟有多少人，这些人都在哪些区域，所以说移动可以做系统，你们做这个事，也要取得安全标志证书。蓝海：这个看来是必须要做的事。高攀：每个人有一个识别卡，这个识别卡在井下最主要得抗静电，在的地方不能引起火花。蓝海：高总您能介绍一下阜新这边，像您说的人员定位设备的进展情况是怎么样的？高攀：这个事刚刚开展，现在有三家正在做，一个是杭州遮阳公司，有的公司是靠红外线传输，另外两家是杭州和山东在沈阳有代理，这个系统在国家来讲，还不是太具体，谁做的好，谁就能深入进去。蓝海：井下挖掘的机械，他的工作状态需要了解吗？高攀：那个是视频。所有井下的视频大部分是有线的，关键是把井下的数据通过无线传到具体的每个领导。井下还有一个是你们目前解决不了的，我们还有一个要求，把这些数据通过传真，像指令的文件发出去，传真是有线的，能不能靠无忻把传真发出去。蓝海：您说的传真是指什么？高攀：这张纸放到传真机里发到对方那里，这叫网络文书。蓝海：现在都是用有线做的？高攀：对，我们100多个矿，在山里没有无线传输。蓝海：您做一个移动式的传真机，有这个功能就解决了。高攀：对。蓝海：在座各位觉得有没有什么意见可以帮助高总解决问题。郝先生：移动主机里面有无线传真功能，可能