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当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 质量控制/管理 > 19 销售三十六技之十九--生产监控引导与
生产监控引导与宣传口径内部交流谢绝扩散多媒体产品BU拓展部2009-11-08Part1:适用范围及相关背景a)公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业,工业园区;b)针对生产流程、生产装置的视频监控;c)经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网;Part2:引导案例解析a)H3C有大量生产监控案例b)H3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求c)H3C在生产监控中与主要产品和方案的对比d)H3C有能力做好贵企业的生产监控,并且符合未来联网趋势Part3:H3C生产监控的技术优势a)设备的高可靠性b)系统的高可靠性c)良好的扩展性和联网性d)网络、监控相融合,降低企业成本生产监控引导与宣传口径目录3Part1:适用范围a)公共事业、企业、商业系统部覆盖的所有生产型企业,工业园区;b)针对生产流程、生产装置的视频监控;c)经常涉及和生产、物流、营销等工业数据的联网;4生产监控覆盖的行业公共事业:电力:发电厂厂区、变电站输变电设备能源:煤炭生产、石油开采、石油化工……企业:冶金、化工、烟草、纺织、其它制造业……商业:其它专业企业或中小企业……共性特点:有固定的区域,面向生产流程、装置和生产人的监控,品牌在同行业内相互影响较大。决策共性:生产部门是业主,信息部门建设维护,争取获得两方的共同支持。5生产监控是企业视频监控中的一部分企业园区监控的特点:有一定规模、有固定的周界、应用丰富、智能监控。视频监控:分成园区安防监控和生产监控两个部分:实现对主出入口、生产车间、道路、水源地、活动中心等场所的实时图像监控,各级监控中心管理人员可以在权限范围内通过软件或数字矩阵监视控制图像,并对这些图像进行可靠的存储和方便查询。主动/被动报警:实现对重要场所、生产车间的紧急求助报警信号的接入和处理。发生报警时要求中心平台能够联动相关图像录像和拍照,并能方便检索。利用红外、微波等报警设备,在关键场所实现防入侵报警。门禁和智能识别系统:对重要生产区域和数据中心等场所进行出入门禁控制,所有门禁读卡时中心平台能够联动录像和拍照,并形成记录供查询。对生产装置的运行情况进行智能分析和告警;6生产过程中由自动化设备采集并反馈的数据是衡量生产状态的重要指标,是企业重要的监控业务之一;而生产流程、生产装置上的视频监控能够帮助管理者直观了解生产线上的现状,第一时间核实由自动化设备发出的告警信息,是工业数据监控的直观体现;生产数据监控和工业视频通称为生产监控;我司在生产上的发力点,也是能够参与的部分是企业的工业视频,也称工业电视;生产监控、生产数据监控和工业视频的关系7Part2:引导案例解析a)H3C有大量生产监控案例b)H3C了解企业生产中关于视频监控的特殊需求c)H3C在生产监控中与主要产品和方案的对比d)H3C有能力做好贵企业的生产监控,并且符合未来联网趋势8首先:你需要用实力震撼客户中石化生产调度系统工业电视子系统原有主流嵌入式DVRH3CDA8000代理服务器(DVRSDK接入)接入方式一:前端设备SDK接入模式原有数字前端H3CDA8000代理服务器(原有平台SDK接入)接入方式二:数字平台SDK接入模式原有平台管理服务器视频流接入方式三:模拟分配对接模式原有非主流嵌入式DVR视频分配器原有PC-DVR原有非主流DVS视频服务器视频分配器视频分配器H3CECR带存储编码器H3CEC编码器接入方式四:矩阵输出模拟对接模式H3CECR带存储编码器原有矩阵原有键盘RS485控制(可选)H3C平台接口服务器VM5000+MS8000H3CVC8000中心客户端(双显)H3CVC8000分控客户端(单显)H3CVC8000分控客户端(单显)下属企业1下属企业27中石化专网H3CVC8000中心客户端(双显)H3CVC软解码客户端电视墙VGAVM8000视频管理服务器(双机)H3CVC软解码客户端MS8000媒体交换服务器(双机)WEB服务器其它应用服务器各部门分控客户端各部门分控客户端总部指挥监控中心总部各部门中石化生产调度系统工业电视系统平台项目,一期实现27个炼化企业接入,采用分级分域方案,总部部署了2台VM800、2台MS8000服务器,各炼化企业部署了VM5000、MS8000和ECR、EC设备;今后该平台将成为中石化唯一一个工业电视平台,实现炼化、销售、管道、油田各个板块的监控接入;中石化催化剂长岭分公司生产监控长岭催化剂厂采用EC、IPSAN、VM组成的iVS8000解决方案对厂区200余点进行高密度监控,厂区实现智能监控和报警联动;中铝集团全国生产救援工业电视联网系统中国铝业集团(CHINALCO)生产救援系统在位于北京的总部建设一套工业电视联网平台,对下属二级单位的工业电视进行联网集成,目前已有山西分公司、中铝瑞闽、西南铝、矿业分公司、河南分公司、中州分公司、华泽分公司、大冶分公司8家分公司的工业电视实现总部联网,未来几年内,中铝将利用现有平台实现对其余近50家企业的接入;中国烟草总局全国烟草企业监控联网IP监控专网(局域网)IPSANVX1500交换机S75EEPON周界监控EPON道路、通道监控编码器EC1501HF枪机红外对射射灯分光器广播求助按钮球机红外IP专业报警主机门磁求助键盘警号RS485扩展模块求助红外键盘重要场所防盗监控枪机球机球机四路编码器EC2004-HF监听监听枪机LAN数据中心(中心机房)总部指挥中心视频管理服务器VM5000媒体交换服务器MS8000第三方应用服务器安保监控编码器EC1501HF生产装置监控(视频/消防/SCADA)警铃故障报警电力参数SCADA监控温湿度枪机球机球机四路编码器EC2004-HF监听监听枪机智能烟火识别摄像机消防报警视频监控报警信号火灾探头电视墙LAN视频管理客户端VC8000SCADA软件智能烟火识别管理软件解码器DC2004-FF生产监控中心协议控制器电视墙LAN视频管理客户端VC8000视频智能分析终端防盗报警管理软件解码器DC2004-FF安保监控中心WEB服务器WEB8000WEB客户端WEB客户端视频管理服务器VM5000视频管理客户端VC8000解码器DC2004-FFLAN总部VPN作为中国烟草信息化的重要成果,H3C为烟草总局提供涉及“楚雄烟田、玉溪烟叶收购站、上海海烟物流、广州中烟生产厂房、延吉烟丝生产线”的远程视频监控和工业电视图像传送系统,项目实施时间要求紧、涉及区域广,H3C广域监控联网方案经受住了考验,获得烟草总局和工信部客户的一致认可。吉林、黑龙江省电力变电站工业视频联网监控报警客户端VCSCADA客户端应用服务器市电力局解码器DC2004电视墙500KV/220KV变电站枪机室外装置监控枪机室内装置监控多路编码器EC2016球机防盗报警报警输出监听对讲IPSAN网络存储VX500/1500监控客户端VC智能分析客户端(可选)子站控制室市电力专网SDH视频管理服务器VM5000IPSAN/NASIX1500省电力公司省电力专网SDH单路编码器EC1001HF室外周界监控枪机红外对射单路编码器EC1001HF球机球机外场全景监控(摄像机安装在建筑物顶)多路编码器EC2004警铃故障报警SCADA监控温湿度枪机球机防盗报警报警输出监听对讲监控客户端VC子站控制室警铃故障报警SCADA监控温湿度220KV以下变电站ECR3308带存储编码器DVR代理服务器DA8000国内主流嵌入式DVR(利旧)100M10M市集控站监控客户端VC智能分析客户端媒体交换服务器MS8000多路编码器EC2016球机枪机监控报警客户端VC解码器DC2004电视墙视频管理服务器VM5000媒体交换服务器MS8000国网公司在各省建设电力应急指挥平台,实现对省属各变电站工业视频联网,同时视频图像可以被地市供电局、集控站、省公司及国网公司多级同时调阅,目前为止,H3C承建了国网公司山东省、黑龙江省的变电站视频联网工程。在南网公司,海南电网、广东电网也采用了H3C联网监控解决方案。客户:华三的网络我们企业用过,你们什么时候开始做监控了,类似企业有用过的吗?行业代表(一定要开门见山的震撼客户):领导,正是因为华三在网络技术上的深厚积累,我们才仅仅用了短短2、3年就在视频监控上取得了快速突破,目前为止华三承建了中石化工业电视联网、兰石化、泉港炼化、长岭炼化、吉林电网、某核电、霍州煤电、新集煤矿、中国烟草、中国铝业、中化集团等多个行业几十个大型工业电视项目,通过实际使用,客户认为华三基于网络的数字化监控方案技术先进、稳定性好,而且性价比高!9其次,你应该用亮点打动客户客户:哦,看来你们还真做了不少生产监控的项目,刚才你说到技术先进,主要是在哪些方面呢?行业代表(突出2、3点即可):没错,在上面提到的有些项目中,我们利用随处可达的网络资源,实现了把工业电视延伸到了生产主管的办公桌上,这样原来只能在机房和中心看到的生产流程和装置情况,现在在办公室也能看到,方便快速掌握第一手资料;而且我们在一些项目上实现了与工业自动化系统和动力环境系统的联动,引入了图像智能分析和报警联动,这样一来,任何一个装置发生异常或者告警,工业电视都能自动调阅告警点图像,生产监控自动化程度和使用效率越来越高。此外,华三在工业电视方案上还引入了很多项专利技术,提升了系统性能和可靠性,这方面我们产品经理可以给您做专门的汇报!10第三:你应该打消客户心中小小的疑虑客户:我们之前有工业电视方面的产品,用的也比较熟了,你们和这些品牌比有什么区别,另外我们厂区要求设备是防爆的,你们怎么解决?行业代表(体现差别,突出优势):领导,以前的工业电视都使由闭路电视发展来的,并没有专门为工业生产做优化设计,比如我刚才说的数据报警联动和智能分析等等!现在技术发展了,视频和工业控制都采用了全数字的产品和方案,这才有了工业视频的新应用,现在我们要建就要建一套“3年不落后,5年不升级”的先进系统。以前采用的DVR设备还是数模结合的闭路电视系统,无法像全数字系统一样做到深层次的开发和应用,从长远来看属于落后技术,不太适合大型工业电视或者联网这一类的系统;另外您提到的防爆,一般讲的是暴露在危险工作环境下的设备,比如摄像机,光端机之类的产品,我们的编码器、服务器都是用在机房和设备间的,不涉及防爆的问题,比如您熟悉的HIK产品,他们的DVR、编码器等类似产品也不涉及防爆问题,您就放心使用吧。11最后:你应该让客户感觉放心客户:你讲的有些道理,你看我们企业在全国10几个地方都有分支机构,总部本身占地面积也很大,以前我们用过国外产品,他们的产品质量也是不错的!行业代表(体现差别,突出优势):您看我刚开始提到的石化、中铝、烟草、电网公司,这些都是分布在全国各的分支机构的工业电视大联网项目,我们华三在全国有30余个办事处,都有一支过硬的技术服务团队,我们办事处就是其中之一啊,这些都是原厂人员,本地也都有备件中心,加上华三提出的H3care服务体系,完全能够保证您单位项目的实施和售后服务。国外产品品质不错,但是一般在国内是由代理商来负责售后的,设备一旦出问题还要原厂返修,这对于向您这样对工业电视要求高的用户来说是比较耽误时间的。此外,华三的监控产品比如编码器,都采用的是与网络设备相同的质量控制和生产流程,室外型设备还专门进行了多层防腐蚀、防干扰、防辐射涂层处理,也是满足您使用要求的,您可以完全放心。客户:原来如此,下次让你们产品技术人员一起过来交流一下方案吧!12Part3:H3C生产监控的技术优势a)设备的高可靠性b)系统的高可靠性c)良好的扩展性和联网性d)网络、监控相融合,降低企业成本13特性一:设备的高可靠性•EC内置EPONONU到路面……•工业级户外设计•高可靠性(无源光网络、高低温、抗雷击、防腐、3C认证)•多功能(多接口)•EC1001监控媒体终端•EPON插卡专门针对室外恶劣环境使用设计,采用工业级元件,温度范围广(-40~+75℃)电路板表面聚酯涂覆:防潮、防腐蚀防雷等
本文标题:19 销售三十六技之十九--生产监控引导与
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