市场营销策划范文

市场营销策划书-----校园音乐休闲吧推广策划系别班级：攀枝花学院经济管理学院国贸07班姓名:张彭洋明学号：200910302050指导老师：詹华庆策划时间：2011年11月28日目录一、前言.....................................................................................错误！未定义书签。二、概要提示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„错误！未定义书签。三、目标市场分析.......................................................................................................31、企业及产品情况分析：..................................................................................32、市场细分..........................................................................................................33、市场细分的划分............................................................错误！未定义书签。4、细分市场的评估............................................................错误！未定义书签。5、目标市场范围选择策略..................................................................................46、目标市场策略..................................................................................................4四、市场定位............................................................................错误！未定义书签。五、户外广告网络营销设计....................................................................................51、户外广告网络营销目标：..............................................................................52、户外广告网络营销策略：............................................错误！未定义书签。六、销售渠道..............................................................................................................5七、产品.......................................................................................................................6八、定价策略..............................................................................................................6九．消费者：.............................................................................................................................6十、广告....................................................................................................................61、广告预算..........................................................................................................62、广告信息..........................................................................................................63、广告媒介渠道..................................................................................................6十一、总结...................................................................................................................6一、前言奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们许多人都会选择去这个地方，因为环境较近，方便交流。如果我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼店变音乐休闲吧成想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们许多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，如果我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。我们的最终目标是经营校园连锁休闲吧。（一）本策划有以下几点建议：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过许多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的交流。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的一些成本和销售费用。（二）本策划预算成本为3万人民币（开店30000元+290元广告费）二、概要提示将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，荼音乐也不能很好地释放压力。如果我们加入与，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。三、目标市场分析1、企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导创新我们进行创业，我们可以加入我们的，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。（优势）用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。年轻人有空余时间享受生生活的人因此该奶荼店的目标市场人群是和一些。3、市场细分的划分根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为：年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有消费需求和消费能力的人群，特别是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地约会——方我们的地方正符合要求。这个市场十分巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。——有空余时间享受生生活的人在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与休闲吧的目标和资源的一致性5、目标市场范围选择策略音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目标市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，特别是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。目标市场策略6、由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。满足不同消费者的需求，遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。这样能给我们竖立好很好的企业行象。针对不同的顾客群体，我们尽力满足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的价格。四、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。市场定位策略1、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到”2、消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊