网络媒体策划第十讲-病毒式营销推广

网络媒体策划第十讲一、病毒式网站推广与策划•病毒式网络推广概念•病毒式网络推广具备的要素•病毒式网络推广方法•病毒式网络推广的渠道二、任务布置引入•观看视频–百度系列推广广告一、概念•病毒式营销(viralmarketing,或称病毒性营销)–常用网络营销推广方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。–利用用户口碑传播原理，是一种几乎“零成本”且高效的信息传播方式。判断如下产品推广是否应用了病毒营销推广策略？•吃垮必胜客：电邮，邮件内容介绍了盛取自助沙拉的好办法•愤怒的小鸟:芬兰Rovio公司产品•Googlechrome•观看googlechrome浏览器的速度测试广告二、病毒式营销推广具备的要素1、提供有价值的产品或服务；2、提供无须努力的向他人传递信息的方式；3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4、利用公共的积极性和行为；5、利用现有的通信网络；6、利用别人的资源三、病毒式营销推广的方法A、利用免费服务一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。B、利用便民服务便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。C、利用节日祝福每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。D、利用精美网页、笑话、震撼视频等娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。E、利用竞赛、幸运抽奖等活动方式网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。F、利用人际关系网络传播信息通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。G、通过“事件策划”营造传播话题利用已有的新闻事件，或策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。四、病毒式营销推广的渠道1、即时通迅工具–这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播。2、社区论坛–社区论坛是己成为众多话题源头，找相对应论坛进行推广是比较常见的途径。3、博客、微博平台–个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。4、短信–比如推出免费短信，并附有网址，像谷歌在春节推出免费短信就是这种推广方式。5、电子邮件–电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效传播。6、视频网站–现在许多新兴视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。如Youtube、优酷等。•抵制《贞子3D》•#张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《贞子》3D将于5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《贞子3D》5月12日票房为零？扩散至全国。”#另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。•杜甫很忙“杜甫很忙”病毒营销全过程(1)微博新鲜事整理微博上流传最广的几张恶搞图，拼在一起发布；(2)创建微话题，将微博新鲜事的单条放入顶部，并在导语中用加红的文字标明“欢迎各路网友放开想象，参与改编，给@微博新鲜事发私信投稿(3)当天，给与微博新鲜事账号关系比较密切的几个漫画作家发私信，鼓励他们改编杜甫画像，我们择优推广。(4)从微话题上午推出，到当日晚上，共有30位网友投稿。微话题编辑从投稿以及搜索结果，精选出30幅左右的网友原创，在微话题中制作基于Mid的list推广。(5)半日之内，网友原创井喷，大量改编漫画出现在微话题Feed内。于是，右侧相关热门话题指向该微话题的“原创”+“图片”+“热门”的链接地址。(6)在该微话题的Mid的List所推荐的30幅的漫画中，平均单条转发数超过1000，而微博新鲜事汇总的单条微博转发超过10000。文章中可以看出微博在其中扮演一个很重要的角色，他把作品整合起来，放在重点位置，并且鼓励图文作家创作更优质的图，让系列作品兼顾质与量，有了微博的推波助澜，“杜甫很忙”顺理成章的成为最火的话题！成都杜甫草堂博物馆有点“不爽”了。成都杜甫草堂博物馆新浪官方微博转发一组“杜甫很忙”涂鸦图，并配上韩愈的《调张籍》一诗：“李杜文章在，光焰万丈长。不知群儿愚，那用故谤伤。蚍蜉撼大树，可笑不自量……”似乎对网友行为颇为不满。Email病毒营销视频病毒营销•观看“地铁甩手男”视频•观看“nokia李小龙”广告视频•观看“Contagion”病毒广告牌制作视频•观看“英特尔的MuseumofMe”推广视频•观看“Method”众包广告视频任务布置•“俏江南”作为国内知名的餐饮集团，在历经多起食品安全事件、内地A股上市失利、扩张失败、兰会所被卖等之后，俏江南举步维艰，现正筹划香港上市，请利用病毒营销推广方式，提升俏江南市场美誉度，为其上市营造良好市场舆论。1.第一步：分析俏江南目前面临的现状2.第二步：详细说明制造何种“病毒”？3.第三步：选择何种病毒推广方法与推广渠道？资料提供：1.俏江南官网：俏江南资本败局：汪小菲否认开法拉利谈大S：喜欢她有什么错吗？人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐•1、制造“病毒”——2、选准方法——3、找准“低免疫力”人群——4、“病毒”激活的程序——5、“病毒”更新——6、腹地扩散