关于香奈儿口红在中国的市场分析

关于香奈儿口红在中国的市场分析香奈儿永远的香奈儿目录1.公司及产品背景2.具体营销环境分析3.竞争者分析4.消费者分析5.目标市场定位6.营销组合方案公司及产品简介公司名称香奈儿CHANEL公司口号流行稍纵即逝，风格永存创始人GabrielleChanel总部地点法国巴黎成立时间1910年经营范围高端皮包香水注册地法国巴黎（1910年）唇动你心甜蜜共享口红是女人的象征，性感的写照。口红是魔法、巫术，是女人征服男人的利器。口红是迷魂之蛊，是诱惑的源泉。香奈儿，早已将配饰理念融入唇膏的设计，独特的设计足以成为女性装扮的点睛之笔，轻轻一按，无限诱惑已倾覆双唇，每一抹都带着致命的吸引力！AQUALUMIERE(水之吻唇膏)1、SPF15高度防护2、乳油木果仁油提供滋润与舒缓作用，植烷三醇可使双唇饱满润泽，“独家润唇配方”可增加唇部的保湿度及锁水力。3、维他命E衍生物有效延缓肌肤的老化，SPF15则隔离阳光的伤害。AQUALUMIERE(水之吻唇膏)色系介绍ROUGEALLURE(炫亮魅唇)灵感来源于香奈儿女士寓所与法国吉美博物馆的圆形吊顶，微妙细腻的色彩灵感源自中国漆器雕刻艺术。丰润亮泽的乳霜质地，展现如丝绸般闪耀润泽的诱惑唇色，富含荷荷芭油，能为双唇带来持久滋润。色系介绍ROUGECOCO（可可小姐唇膏）全新可可小姐的配方是滋润和舒适的完美结合。香奈儿独有的柔润复合物（HYDRATENDERcomplex），轻轻一抹便提供8小时滋润感受。特别研制的高质独特色彩因子更加强了配方的舒适度，赋予双唇丝般的润泽效果。色系介绍141.人口环境分析2.经济环境分析3.政治环境分析234文化环境分析营销环境分析人口环境包括人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙这四个因素。香奈儿口红作为一种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着中国消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对高档口红的认同感和购买趋向也将得到提升。人口环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。随着人们消费水平的提高，现代中国女性对时尚的态度也逐渐有所改变，她们更加追求心理上的满足，而香奈儿口红作为一种高档口红深受影星名流及高收入的职业女性喜爱。经济环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易出口额，实施多项促进进口的政策，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中相关程序等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿口红进入中国市场很有利。政治环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念。现代中国女性对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得更多地倾向于对高档化妆品的追求，而这些观念的改变对香奈儿口红的营销有着很大的帮助。文化环境分析•始于1917年美国,法国欧莱雅集团旗下品牌,享誉全球的国际彩妆品牌,世界顶尖化妆品,欧莱雅(中国)有限公司•卡姿兰是中国的彩护一体的时尚大众品牌，于2001年创立。品牌融合了国际时尚潮流和中国文化理念美宝莲（占45%）迪奥（占8%）卡姿兰（占7%）始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精华的品牌,世界知名品牌，路威酩轩香水化妆品(上海)有限公司竞争者分析（主要竞争者）竞争者分析现在市面上出现的口红品牌大多是低端大众消费品，高档口红在中国市场种类还不是特别多。香奈儿价格较高,而美宝莲的价格在一百元以上大众更容易接受，所以美宝莲是它最大的竞争者。香奈儿将目标定位在注重自由、崇尚知识的较高收入女性。这类顾客群是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品味且财力雄厚的女士，随着时空推移，明星名流、高收入的职业女性也成了香奈儿的主力顾客群。通过细分目标客户，了解不同目标顾客在益定位在雅典体验，价值定位为自由。这些定位点的选择成功地拉开与竞争对手的距离，进一步凸显出其品牌的独特性。对许多奢侈品企业而言，首要任务是占据消费者的头脑份额。中国奢侈品的消费主体年龄介于25岁至44岁，而在日本和欧洲，年龄段是在40岁以上。消费者分析(ConsumerAnalysis)消费者群体特点分析（Consumptiongroupcharacteristic）追求个性，时尚追求心里消费高收入20-40岁年龄段女性单身女白领追求个性，时尚高收入追求心里消费20-40岁年龄段女性如何选对适合自己的口红肤色较为暗沉的朋友，反而要选择偏橘红色系等暖色调与中间调性的唇膏色系，才能让你的脸部肌肤看来更有光泽，充满活力。唇部颜色较为暗沉的可以选择暖橘色调的唇膏，来使双唇看来更为红润。唇色看起来比较苍白、无血色，则可挑选粉紫色调的唇膏，让整个人更有活力。除了要选对颜色外，更要看的是否有保湿成分，抗皱及抗敏成分，防晒成分！目标市场定位1234•全球各地的专卖店•全球各地口红零售店•各城市实体加盟店•网络营销营销组合方案promotionplacePrice营销目标产品成本市场结构需求各地精品店网络营销广告名人代言●Noconfidence,andonlycontinuetonurtureconfidence.没有信心，只有继续自然的信心。Product产品组合和产品线产品设计产品质量•产品组合和产品线：CHANEL口红的产品组合主要为搭配彩妆。•产品设计：CHANEL口红的包装还增添了一个不易察觉的秘密特征：在唇膏外鞘的内侧底部，印有交织的立体双C图案。而膏体本身也印有CHANEL的字样。•产品质量：CHANEL口红走的是高端路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其口红的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念。Product产品•营销目标：CHANEL口红的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，就是维持产品的奢华高贵精良的品质。•产品成本：CHANEL的口红从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，因此其产品成本高，定价高的。•市场结构需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品有有垄断权，但同时CHANEL口红面临的竞争也是很激烈的，如：美宝莲、迪奥等Price价格•CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。Place分销渠道•广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告当中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。•名人代言：CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。Promotion促销策略分销策略：广告，杂志销量2014年具体数字凝于双唇，风格永存“既然我们都赞同眼睛是心灵的窗户，那么双唇就是心灵的最佳代言人？”•分销策略•1、广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告当中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。•2、名人代言：CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。香奈儿口红消费群体图香奈儿口红在中国消费的地域分布图组长：任李婷组员：徐妍王晓琪许斌妹