Chapter 4 红利积点促销活动

Chapter4紅利積點促銷活動Chapter4紅利積點促銷活動(1/1)•一、紅利積點（集點）的呈現方式•二、效益•三、注意要點•四、缺點•五、實例一、紅利積點（集點）的呈現方式(1/2)•運用呈現方式有下列幾種：–1.以信用卡為例，當卡友刷卡時，其刷卡額可以折抵為某些點數，當額滿多少點數時，即可向客服中心申請換得贈品，然後寄到家裡來。–2.以台新銀行與燦坤3C的合作案來說，每滿1000點（1點消費1元），即可抵60元現金，最多可折抵當筆消費的50%。此即以紅利集點抵換現金再扣抵某筆消費額，與前述的換贈品是不一樣的。–3.大潤發量販店推出會員獨享紅利點數，可抵購物金額。一、紅利積點（集點）的呈現方式(2/2)–4.以新光三越百貨公司為例，購物滿1,000元可得1點，必須有5點（即消費5,000元）或30點（即消費3萬元）或100點（即消費10萬元），才可以兌換不同點數的贈品價值。–5.以頂好超巿為例，每購滿100元，即送1枚印花，集滿15枚（即購物滿1,500元），即可用低價換購某一個產品。–6.另有信用卡業者以每筆刷卡消費3倍紅利積分回饋，希望消費者儘快衝到這些點數目標，才可以換到贈品。二、效益(1/1)•1.此種促銷也有部分效果，廣為各大賣場及信用卡業者所選用。•2.其實有些換贈品行為不是100%的，有些消費者，特別是有錢的男性，換贈品的比例是很低的。根據很多實例顯示，會換贈品的比例大概在20～40%之間而已。•3.至於商品或零售流通業者，應該都把這些換贈品的成本計入。三、注意要點(1/1)•1.業者現在都會要消費者購滿多少之後，才會給予不同的贈品，而不是盲目的全部免費發送贈品，這是基於贈品成本負擔的考量太重所致。•2.此種計畫必須配合公司內部資訊系統的及時配合更改才行，否則會把紅利點數亂掉。•3.此種活動的贈品，其價值應該比較好一些，才不會像免費贈品那樣的低價且不太實用。四、缺點(1/1)•紅利積點換贈品的活動也無法達到全面性的效果，因為有一部分人對於這些換贈品活動興趣缺缺，尤其是中年以上的男性。五、實例(1/5)五、實例(2/5)五、實例(3/5)五、實例(4/5)五、實例(5/5)