6商场促销风

6．商场促销风读一读开业时间：1952年建筑面积：13000平方米读一读这些五花八门的打折方式，其实也是一种促销吧！不过这是比较人性化的促销活动，是让人看得见实惠的促销！同学们，此类的图片你熟悉吗？当我们信步走在热闹的街头，这样明丽鲜艳的广告到处可见，也特别吸引人的眼球！对，这是商家正在搞促销活动呢，每在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西，是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一。是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。一项活动都有它的吸引力，所以引得步履匆匆的人也放慢脚步回头观望，当然也有更多的人转向店内“淘宝”去了！打折促销之风盛行，有没有掀起消费热呢？作为消费者的我们，该怎样理性地消费呢？让我们通过探究去揭开这些答案吧！我们生活在这个热闹纷繁的社会里，也是社会小小一份子。让我们步入社会，接触社会，融入社会，用我们智慧的双眼与大脑去静观一些社会现象，去分析、研究这些现象，让智慧与实践的花朵绽放芬芳。确立主题为了能使我们的研究有目的、有针对性、有实效性，我们可以围绕这个大主题，确定一些研究小主题，大家一起讨论一下，可以从哪些方面入手研究。制定方案同学们，我们选定了自己的活动主题，那只是第一步，怎样制定出明确具体的活动计划呢？让我们亮出大家的智慧，一起动脑，共同讨论吧！想想我们重点研究什么？每个同学具体负责些什么？应该准备些什么？预期要达到怎样的成果？课题活动方案（）班（）小组研究活动分工计划活动主题参考：1．商场有哪些促销种类；2．打折活动的实质；3．顾客该怎样理性消费；4．……你准备研究什么呢？和同学一起商量一下吧！活动主题活动时间小组成员小组活动内容小组分工安排成员个人任务完成任务时间所需条件预计成果动手实践让我们根据预定的计划分头行动吧！在班级中交流你们的方案吧！相信你一定能在同学的交流中获得启发的。理一理商场中五花八门的促销活动可多了，看得我们眼花缭乱。让我们去考查一番，并给这些促销活动分分类吧，看看主要有哪几种促销方式！商品类别促销方式促销语吸引顾客量（每10分钟入店人次）辨一辨：谁是最精明的商家？访一访无论是平时还是节假日，商家的促销手段推陈出新，各类广告打得热火朝天，目的是展示自己的商品，吸引更多的顾客来购买。那么对于商家这些形形色色的促销手段，广大顾客是怎么看的呢？不如让我们走上街头，走到人群中去，让大众来诉说他们的心里看法吧！假如有一件衣服是二百元，现不同的商家有以下不同的促销活动，如果你是顾客，你会选择哪家店去购买？1．打对折：2．买一送一（送200元以下的衣物）：3．买满200立减100：4．买满200送购物券200，限期2天内使用：记一记通过访问，你对顾客的购物心理肯定了解得更多了！把你的访谈内容整理一下吧，与大家分享！访问表采访时间采访地点被访者性别年龄采访记录您经常逛商店吗？一星期大概几次？打折的商品您觉得质量如何？您喜欢买打折的商品吗？为什么？您是怎么看待商家的这些促销活动的？我的感想温馨提醒：我们当了一回小小采访者，对一些顾客的消费心理有所了解，那么这些商家，他们对自己推出的促销活动又是怎么看的呢？他们是怎么看待消费者的消费心理呢？下面让我们来读一读下面的小资料。说一说商场促销活动风云四起，在这样的消费热潮中，该如何让自己保持冷静的头脑，提醒自己及周围的人理性消费呢？不如我们一起讨论一下，怎样才能避免盲目消费？小资料．．．姓名：罗霞籍贯：成都职位：成都百货大楼总经理业态：百货问：现在好像是打折就有效?罗：如果说打折就有效，还是说明消费者不够理性，比如，如果哪个商场的一条裤子标价480元，而它恰好又在做打折活动，打对折，就是240元，而我商场同样的裤子标价210元，顾客肯定会选择那家商场，因为感觉不一样。我想这种商业活动，肯定要商场和顾客都理性，才可能会好一些。如果没有消费者的配合，怎么做都不行的。现在从中央到地方都颁布了各种各样有关促销的法律法规，但是成效也不大，关键是要从根本上提升消费者的判断力。分享成果活动开展了一个阶段了，大家在活动中克服了很多困难，相信大家在活动中也一定有不少收获，现在让我们各小组以不同的形式向大家汇报一下各自的活动成果吧！活动成果分享汇报人员研究内容采用的形式我们想告诉大家：我来说：同学们，在这次活动中你的表现怎么样呢？请同学、老师、家长，还有你自己，为自己打上相应的☆数吧！评一评活动评价表受评人：评价标准自我评价同伴评价老师的评价家长的评价参与活动的积极性★★★★★团队合作的精神★★★★★活动中掌握的技能★★★★★克服活动中的困难★★★★★收集资料的能力★★★★★活动成果独创性★★★★★写一写同学们，每次活动都是一次丰富的学习经历，在这次活动中，我们有了更多的机会接触社会，并通过我们的实践，学会了理性看待社会上的一些现象。活动中一定有乐有思，有趣有忧，那就快快将你的想法写下来吧！