TNG-促销管理-000-促销培训概述-p

Page1促销管理培训Page2通过零售终端影响消费者通过零售终端影响消费者通过零售终端影响消费者零售终端管理零售终端管理店内表现管理店内表现管理零售终端调研零售终端调研终端覆盖计划终端覆盖计划计划分解实施计划分解实施店内表现标准店内表现标准销售拜访步骤销售拜访步骤实施业务目的-产品管理-陈列管理-促销管理实施业务目的-产品管理-陈列管理-促销管理支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖分销商选择分销商选择物流管理物流管理生意计划生意计划日常业务管理日常业务管理下级批发管理下级批发管理资金管理资金管理货款管理货款管理业务支持业务支持业务组织管理(1)销售团队的建立与人员配置(2)基本业务技能培训(3)业绩评估业务组织管理(1)销售团队的建立与人员配置(2)基本业务技能培训(3)业绩评估购买者Page3“通过零售终端影响消费者”解析店内要素管理零售覆盖管理SellMore卖得更多SellToMore更多的店卖FindMore掌握更多的店SellInMore卖入更多的店MoreSKU更多的单品MoreTicket更多的单品销量Page4促销管理概述促销活动设计促销设计要素促销设计流程促销沟通促销执行促销回顾与分析促销管理业务培训从客户角度分析促销,从购买者角度设计促销“”Page6消费者商店品牌资产零售商市场指标零售商销量与毛利额增长产品品牌资产店内基本要素提升销售增长与费用控制生产商零售商