促销员培训第一课时

1促销员培训第一课时：企业文化、产品（上）一、行业简介健身器材，源于欧美，90年代开始进入中国。这个行业，在欧美市场是一非常成熟的产业，在上世纪80年代——90年代，行业发生了第一次大的产业转移，从欧美转移到台湾等地。90年代开始，行业开始第二次转移，从台湾等地转移到成本更低的中国内的。10多年来，在中国内地发展极为迅猛，现在，全世界超过60%健身器材产自中国。而在国内市场，随着经济腾飞，生活水平的提高。越来越多的人开始使用健身器材在家里健身，国内市场，正以每年35%以上的速度发展，是名副其实的朝阳产业。以健身器材的龙头产品跑步机为例，在韩国，平均每4户家庭就拥有一台。而这一数字，在国内还不到1%，如果每20户家庭拥有一台跑步机，市场规模将超过500亿。二、企业简介KPT公司成立于1992年，是国内最早的，第一批专业健身器材制造企业，经过10几年的发展，到现在已经是一个拥有800多人的大型健身器材制造企业。是广东乃至于整个华南地区最大的健身器材制造企业。产品80%出口到欧洲、美国，所有产品均按照欧洲高标准要求设计制造，多年来，赢得了全球客户的认同。虽然只有20%在国内销售，但依然取得了相当不俗的成绩，拥有庞大的用户群基础。2009年，开普特开始加大投入开发国内市场。KPT公司大事记：1992年，公司成立，创立自有品牌开普特（KPT）；1995年，工厂投产，同年在广东、北京、长沙、沈阳、武汉等地设立分公司，销售网络遍布全国27个省市；1996年，扩大工厂生产基地，迁址广州天河工业园；1997年，与欧洲著名企业PULS公司合作生产专业器材；1998年，与法国家乐福达成联盟，成为其全球指定器材供应商；2001年，在业内率先通过ISO9001质量体系认证，并成为中国质检协会理事成员；2003年，参展德国慕尼黑体育器材展，成为国内首家体育器材参展企业；2004年，在研发和市场拓展方面加大投资；2005年，荣获质量、服务、信誉AAA级企业认证；2006年，产品通过欧洲CE、EN、ROHS、GS等权威认证；2007年，以自有品牌开普特KPT参展欧洲规模最大的德国慕尼黑ISPO体育用品博览会；22008年，成为德国HAMMER、法国E.LECLERC、美国沃尔玛、美国QAC电视购物、英国Argos连锁集团等全球著名企业的供应商；1996-2009年参展所有的中国体育用品博览会；2009年，开普特东莞麻涌工业园新厂建成投产，产能全面提升；三、产品1.产品分类A、按产品锻炼方式分：有氧器械和力量型器械有氧器械：跑步机、健身车、椭圆机、滑船器、蹬山机、踏步机、太空漫步机等；何谓有氧运动：有氧运动是指在运动时，呼吸是呈规律性的呼气、吸气，肌肉是呈规律性的紧张、放松相互交替，长期从事有氧运动可使肌肉线条修长、匀称，如慢跑、散步、骑脚踏车等运动皆是有氧运动，有氧运动除可加强心肺功能外，并可促进新陈代谢。特点：要有大量的肌肉群参与运动；要持续15-40分钟；依赖有养运动所需的能量。作用：可以改善心肺功能，提供呼吸肌的力量；可以提高心脏功能；可以使肝糖元的肌糖元储备增加，提高利用脂肪的能力；可以预防动脉硬化，提高血液中高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白和胆固醇水平。力量器械：单站位专业训练机和综合训练机、举重床等；无氧运动：指的是一些爆发性运动，在运动的一刹那是闭气，主要训练人体肌肉。B、按使用对象分类：家用器械、轻商用器械和商用器械健身器材市场基本上可区隔为‘家用’及‘商用’两大类，其区分并非因健身运动类的不同，而是依据健身器材设计耐用性及所使用的场所不同。家用器械：指家庭使用的器械，主要以有氧产品为主，归类为家用健身器材者，常为体积小、重量轻、功能简单、价格较低，且透过零售市场管道销售给一般消者置于家中使用的产品；轻商用器械：指小型机关团体使用的器械，既有氧产品又有力量型器材，特点：使用频率高但使用的人群相对固定，所以产品要求稍高于家用机但低于商用机产品价位介于家用器械和商用器械；商用器械：指专业健身房、会所等以营业为目的使用的器械，特点：产品外型美结实，使用频率高，而体积相对大型、功能多、品质高、耐用性高、价格贵；C、按使用人群分类：3功能型健身器：适宜中老年使用，以健身长寿为目的。身体健壮的，可选用跑步机和健身车及飞标等；身体欠佳的，可选用各种按摩器，目前市场上有一种神效摇摆健身机特别适合这类人使用。健美型健身器：适合女子使用，如三四磅重的小哑铃、收腹器、健身转盘、体操垫等型用品，还有一些舒筋活血的小型磁疗机和按摩器等都可以起到健身减肥的效果。休闲型健身器：上班族比较容易疲劳，可通过健身来醒脑提神，可选用登高器、健身划船器等。成长型健身器：青少年的健身减肥更强调全面性、科学性，各种仰卧撑架、拉力器、铃、握力器等都适合青少年使用。综合型健身器：家中备有一台多功能综合型健身器，集跑步、划船、骑车、登山为体，男女老少皆宜。购置健身器无须贪大求洋，只要见效快、适合您，价格合理，小也无妨。3、跑步机知识：1、产品结构介绍电跑机一般由仪表，跑台，机电控制部分，按摩机头组成仪表主要包括：各项指标值显示窗口及各个功能按键组成跑台主要包括：主机架，扶手，跑板，跑带，前后滚筒组成机电控部分包括：电动机，升降电机，驱动板2、产品使用和功能介绍调试：1．通电前应由服务（或专业）人员检查电压是否合适，三芯插座地线接地是否良好。用手拉动一下跑带，检查转动是否灵活，有无异声；2．将电源线一端插入跑步机前端插座内，另一端插入电源插座；3．将跑步机前端电源开关由O拨至I，电子表各位显示为零，跑带不动；4．按启/停键，跑步机开始低速运行，观察跑步带及电子表运行是否正常；5．按升/降速键（表盘和手把上均有），观察跑步机转速变化及显示情况，如跑步带有跑偏现象，则应停机，按“日常维护”要求调整；6.按“电子表功能”操作，观察电子表各功能显示数值是否正常；7.正在运行的跑步机，拉开急停开关，跑步机应能立即停止运行，急停开关再次压合，方可重新启动跑步机；8．按启/停键，跑步机停止运行，待坡度回零后，关上电源开关即可；9．按坡度升降键，跑步机坡度应有变化。按程序键程序灯应有指示，停止跑步机时坡度应自动回4零。使用：1．打开跑步机前端电源开关，将急停开关接头插合。2．双脚站在跑步带两侧边条上，将急停开关另一端夹子夹在腰部衣服上。3．按启/停键，则跑步机以最低速度开始运转，你可踏上跑步带慢速走动。最低速度显示为1.0km/h左右。4．按升速键，跑步带速度逐渐增高，并可从电子表上看到速度值，开始低速跑2-3分钟，然后再再按定速键升至预定速度，待跑步适应后，可放开扶手跑步（最高速度可达12km/h）。5．运动中你可直接看到速度、锻炼时间、距离、消耗能量。6．可按定坡键和坡度升降键调节跑台坡度并有视窗显示或按程序键选择自动程序。7．停止运动时应逐渐减速，并在低速时跑2-3分钟，使心脏和呼吸慢慢恢复正常。8．如在高速跑步时来不及减速，甚至失去平衡时，可拉开紧急安全开关，跑步机可立即停止运行。停止距离随惯性重量而定。9．跑步过程中，不应故意向左或向右蹬踏跑步带，两脚用力不均易形成人为的跑带跑偏。10.跑步结束,可将跑带速度降至最低,然后按启/停键,使跑步机停机;若要再次启动跑步机,最好在1分钟后再按一下启/停键,跑步机又重新启动.注意：频繁使用升降操作（连续使用超过5次）可能会使升降失效。这不是故障，是升降电机的一种自动保护，停止使用1小时后升降功能会自动恢复。仪表说明：热量：0-999.9千卡；距离：0-99.99公里；时间：0-99分59秒；心率：60-200次/分钟。坡度:0%-15%定速键：2、4、6、8、10、12启动后可快速选择所标速度；程序键：P1、P2、P3、P4、P5、P6速度按预定程序运行；[注：P6键为选用键]语音教练键：按第一次播放，再按一次停止；音频输入功能与语音教练功能不能同时使用；（注：开启（选用键）语音教练时，音频输入功能会自动停止；当语音教练关闭时会自动切换至音频输入功能。）安全开关：在运转状态下，拉脱后机器自动停止，仪表显示清零；5启动/停止：按一次起动运转，再按一次机器停止，进入待机状态。当再次按启动时需等速度停下来才有效，并从1.0公里低速开始运转；连续按压4秒钟左右，仪表复位，全部显示清零。加速：按此键加速，增量0.2公里，连续按快速增加；减速：按此键减速，减量0.2公里,连续按快速减少。坡度上升键:按此键坡度自动上升,每按一次按钮,坡度会上升1%。坡度降键:按此键坡度自动下降,每按一次按钮,坡度会下降1%。程序功能使用：1、在待机状态，按任一程序键，相应指示灯亮，速度窗口指示该程序起始状态，再按启动/停止键进入运行状态。2、在运转状态下，按任一程序键，进入选中程序运行，相应指示灯亮。3、在程序运行状态下，按任一速度直选键，可切换到相应直选状态。4、在程序运行状态下，按加、减速键可退出程序运行，进入手动状态运行。5、程序运行结束时，机器自动停止，有笛声提示，然后进入待机状态。折叠搬运与移动1.折叠:用手握住机架尾部,用力将机架抬起,并随气缸向上伸展转动到折叠位置.2.移动:双手握住机架尾部,用一只脚踩住一个脚轮(见图b),将机架用力往后扳，使前端悬空，推动整机前后移动即可.3.展开放平:用手轻托机架尾部使气缸安全撑杆高出卡口面.然后用脚尖轻轻顶住撑杆,再用手将机架用力往下扳压使撑杆越过卡口位置.把脚松开,并继续缓缓扳压机架,机架随气缸收缩下移一段距离后即可把手放开。气缸在整机自身重力作用下缓慢收缩,最终将机架徐徐放平.3、健身器材应当注意的安全事项A、每次使用之前，请检查左立管与机架定位板是否插上带球弹簧销限位及各部位的运转情况，如发现异常，应立即进行调整或更换损坏的零件。B、请勿将手放在转动部位上，以免挤伤手指。C、进行锻炼时，勿让儿童靠近正在使用的机器。D、锻炼时，请穿运动服，运动鞋。因为合理的穿着应感觉舒适，而且更为安全。E、进行跑步锻炼时，起步过程中，请务必抓稳扶手，以免摔跤。F、锻炼过程中，如果有头晕、眼花、胸闷等不适现象时，请立即停止锻炼，进行放松活动。6G、机器折叠状态，应插上带球弹簧销固定。