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电话邀约增员法·2010年6月第一版·2目录•电话名单来源•电话邀约话术•拒绝处理3电话名单来源•网络—从网站搜集应聘者联系电话•社区—从社区居委会搜集待业人员电话或整个社区的电话•其它—从企业人事要员、职介所、人才市场、调查问卷等其它渠道搜集的电话4电话约访话术—网络名单没给平安投过简历的网上求职者业:你好,请问是**吗?客:是的,你是哪位?业:我看到你在我们网上发的简历了,通过岗位预警(人才招聘网上的一种服务),我们发现一个工作比较适合你,你可以去面试一下。你记一下地址____时间____客:这是什么公司?业:注册用户是平安金融集团。若对方拒绝:保险公司跑业务?我不干,不去业:平安因为刚刚收购了深发展,业务范围大幅扩展,所以这次招聘的岗位比较多,不仅招业务岗,还招很多内勤岗位,说不定就有适合你的岗位,今天下午2:00在李村京口路60号3楼306我们会有个场大型的人才面试会,建议你抽出两小时先去了解一下,找工作就是要给自己多些选择的机会。到时请携带身份证、毕业证等相关证件。5电话约访话术—网络名单给平安主动投过简历的网上求职者业:你好,请问是**吗?客:是的,哪位?业:这是平安金融集团,我们在网上看到你给我们投的简历了。我们近期统一安排了一场招聘说明会和面试,麻烦你记一下时间是今天下午2:00,地点是李村京口路60号3楼306,到了以后直接拨打电话*********找人力资源*助理(***经理),会有人出来接待引导你。到时请携带身份证、毕业证等相关证件。6业:你好,我是中国平安X营业部人力资源助理。我们公司目前正与我们社区合作,解决社区再就业问题,请问您家里有没有正在找工作的或打算换工作的人呢?客:有业:他是什么年龄/什么学历/是青岛本地人吗/最后一份工作是做什么的?好的,这基本符合我们招聘的初步要求。我们定于本今天下午2点在李村京口路60号3楼306有一场大型的人才招聘会。请问您的朋友(亲属)怎样联系,地址是?客户:招聘什么岗位?是不是做业务?不想干,做不了业:我们公司因为扩大规模,与社区进行合作,招聘岗位很多,具体情况在电话里一时半会说不清楚,择业是双向的,在我们的就业指导说明会上会有详细的说明。请问您的朋友(亲属)怎样联系,地址是?电话约访话术—社区名单电话打到家里7业:你好,请问您是XXX吗?我是中国平安X营业部人力资源助理,我们从你的家人那里了解到你现在正在找工作。请问你的年龄?学历?专业?好,你的条件基本符合我们的招聘条件,我们定于今天下午2点李村京口路60号3楼306举行一个大型人才招聘会,通知你准时参加。请您记好时间和地点,到时我们会再次和您联系。若对方拒绝:保险公司?是不是让我跑保险,我不干(我干不了,保险公司我不去)拒绝处理:我们除了招聘保险代理人外,还招聘经理助理、电话回访员等多个岗位,择业都是双向的,多一个机会,多一个选择。多了解一个行业对您也没有坏处,不是吗?对方询问:助理、电话回访员做哪些工作?待遇怎么样?拒绝处理:我是助理,这些事情在电话里一时半会说不清楚,择业是双向的,在我们的人才招聘会上会有详细的说明。电话约访话术—社区名单电话打到本人8电话约访话术—其它渠道名单两个助理配合,第一天由助理A打电话到家里:助理A:您好,这里是**人力资源中心,我们想了解一下,请问您家里有待业或没有工作的人吗?客户:有(没有就礼貌的挂电话)助理A:请问他是什么年龄/什么学历/是青岛本地人吗/最后一份工作是做什么的/他想找一个什么样的工作?如果我们有条件给他安排一个合适的面试机会,他能来参加吗?客户:可以(不可以就礼貌的挂电话),什么公司招聘?助理A:招聘公司和岗位有很多,到时会有专业人员和他联系,请问您家人/朋友的联系方法是?地址是?9电话约访话术—其它渠道名单第二天由助理B(换电话号)接着打,打给本人:助理B:您好,请问是**吗?客户:是的,哪位?助理B:**人力资源中心通过您的家人/朋友了解到您正在找工作,并向我们提供了您的联系方式,我们公司近期安排了一次统一面试,特通知你来参加。客户:什么公司?助理B:这里有很多公司,我们是第三方公司,择业是双向的,多一个机会就是多一份选择,到时由您自己根据自身能力来决定。请您记一下时间是_____地点是______(对方来面试时)助理B:不好意思,您来的较晚,现在就剩下一家公司提供了合适的岗位,平安保险。10对方:是不是让我跑保险,我不干(我干不了,我口才不行,保险公司我才不去)拒绝处理:保险代理人的待遇非常高,但是对人的要求更高,很多人想干都不一定干得了呢!而且公司会对应聘人员进行筛选,达不到要求的是做不了保险代理人的!这次因为我们业务扩展的需要,招聘很多岗位,比如经理助理、电话回访员、档案管理员等,你可以抽两个小时来了解一下,然后再根据自己的实际情况做进一步选择,当今社会多了解一个行业的信息对自己也没有坏处,不是吗?请您记一下时间____地点____拒绝处理对方询问:助理、电话回访员做哪些工作?待遇怎么样?拒绝处理:各个岗位的工作内容、工资待遇我们在复试的时候会有详细的说明,你来后会有全面的了解。请您记一下时间____地点____11Thankyou!
本文标题:电话约访技巧
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