促销员成功心灵法则

如何做一个成功促销员促销员成功心则张文武。成功销售的规律销售失败一定有原因，成功销售一定有方法这就是我们这次培训的主要内容成功→思维方式→信念→态度→目标→潜意识→习惯→练习成功的规律：1、成功是可以学习的2、成功的本质是确定目标和实现目标的方式和方法3、成功人士身上所有的素质可以移植到普通人身上4、人人都可以成功这点4个观点你认同吗？思维方式按成功者的方式思考问题平平淡淡的人生差不多就行，随遇而安，不求有功但求无过，枪打出头鸟，退一步海阔天空差不多就行，对得起这份工资就行，到点就下班，不会主动去做或多做，稍遇挫折，就认为成功是少数人的事……平平淡淡观念行动结果积极进取的人生永争第一，不做则已，要做就最好，付出皆有回报，不成功则成仁….事不做完不下班，奉献精神与主动意识强，跌到了爬起来，直到成功……成就事业解雇与升级事不关已高高挂起信心+努力=成功潜能轻松释放无限潜能潜意识就是人脑对事物的刺激不知不觉地接受信息。科学研究表明，人大脑的能力只发挥了不到1%，具有无限潜能（99%）。潜能的表现：1、聪明的人；2、急中生智；3、关键时候的吼叫潜意识训练（积极的自我谈话）：自我激励：我是最棒的，我一定行；自我期望：我是一个大企业家；自我要求：我一定要努力，加油干；自我表扬：我真是好样的；自我欣赏：我真行；自我关心：我要注意身体；自我激励：祝贺你，这份礼物送给你；自我批评：不谇这样；自我惩罚：这件事是我不对，去做好，补偿一下；自我提醒：成功者是不会轻言放弃的；自我开导：想开点何必计较这些小节；自我安慰：没有失败，只是暂还没有成功而已；自我总结：做得对，继续干；自我命令：立即行动。信念行为态度结果改变的轨迹期望结果决定于行为行为决定于态度态度决定于信念信念决定于期望如：工资的增加人，有什么样的思考方式，就会有什么样的人生。有什么样的期望，就常会有什么样的结果，当然，天上不会掉馅饼，只有通过不断地努力。返回ABC情绪理论—心理学家艾利斯例子：1、何总做学习型组织培训时讲的秀才的故事；2、严厉的上司；3、积极与消极好灵的棺材升官又发财霉头_倒霉的棺材事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响ABC情绪论：人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价和解释的不同。前因（Antecedent）+信念（Belief）→结果（Consequence）积极与消极对事物的看法没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，并且不同的态度，决定不同的结果。消极思维特征总在关键时候怀疑自己会尽量将自己的消极情绪传染给他人永远悲观失望，抱怨他人和环境因为自己行为消极，将仅有的希望破灭自我设限，让自己的潜能无法发挥生活在负面情绪中，享受不到人生的乐趣积极思维特征即使在最艰难的时刻都能鼓励自己会尽量将自己的积极情绪感染周围同伴永远积极乐观，从不抱怨积极寻求解决总是的方法，将希望之火点燃从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能生活在正面情绪中，时刻享受人生的乐趣我是一切的根源寻找方法，调整心态找到抱怨的借口强化消极的情绪举例：发生在自己身上不愉快的事天助自助者你越努力你就越成功艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。她母亲见状说了段令他刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所做的就是尽你全力，求得最好的结果。”Nothingcanstopthemanwiththerightmentalattitudefromachievinghisgoal.Nothingonearthcanhelpthemanwiththewrongattitude——ThomasJefferson求生的欲望,泰坦尼克号决心决定成功Allhappinessdependsoncourageandwork——Balzac每天进步一点点俯卧撑/仰卧起座一日之计在于昨夜清晨6问我今天的目标是什么？我核心大目标是什么？我今天最重要的3件事是什么？我今天准备学到哪些东西？我今天准备在哪些方面进步一点点？我今天如何更快乐些？静夜6思我今天是否完成了小目标？我我今天是否更接近于大目标？我今天学到些什么？我今天在哪些方面做得不够好？我如何才能做得更好？我明天的目标是什么？没有卖不出去只是暂时没有销售过去不等于未来大朗永正总店成功是因为态度虚心决心雄心爱心恒心信心真诚气魄果断勇敢热情主动忍耐宽容信念努力乐观有目的进取心不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠……口才远见能力强计划性人际关系……运气环境天赋背景潇洒漂亮……80%13%7%技巧态度其它态度：直接关系；技巧：修炼所得；其它：客观因素态度与技巧其实是因果关系，所有今天的技巧都根源于昨天的练习技巧的态度。__今天的技巧有问题是因为昨天的态度不好，明天的技巧不好是因为今天的态度出了问题。成功靠运气是不够的，需要准备创造运气和把握运气能力的态度。（中大奖）环境背景的根源依然是人们的态度。（时势造英雄、富不过三甲）决定今天的客观因素如何在个人身上起作用的，一定不是客观本身，而是昨天练就的把握客观因素的能力技巧，是他前天对客观因素的态度。态度其它技巧成功＝1%天赋＋99%汗水__爱因斯坦失败也是因为态度客观环境可能决定一个人暂时的不成功，但决不会影响一个人一辈子的成败。人对环境的4种态度：1、离开环境；2、改变环境；3、适应环境；4、抱怨环境。你有什么样的态度，就有什么样的世界，就决定你有什么样的人生。本能的目光某家报社举办这样一次有奖智力竞赛，如果卢浮宫不幸失火，你只有时间救出一幅画，你会选择救哪幅？答案最多的是《蒙娜丽莎》，但是得奖的答案却是——救那幅离出口最近的。Wemustdothebestwecanwithwhatwehave.——EdwardRowlandSill比尔·盖茨说过：“生活是公平的，你要去适应他”从事帆船运动的朋友说：“当一个人在大海中航行时，他当然不可能改变海面的风向，但他却可以通过不断调整船上的风帆，让自己一直向目的地驶去”学会适应命运在自己手里命运线如果山不过来，我们就过去有位大师，潜心修炼了多年，终于练成了“移山大法”。有人向他请教，他说：“要移山其实很简单，如果山不过来，我们就过去”人类可以通过改变自己的态度去改变自己的生活，这是属于每一代人的最伟大的发现。——WilliamJames坚持到底永不放弃丘吉尔立即行动没有明天画家的故事成功的规律的认同如果你能认同，那么本次培训将对你十分有用；如果你现在还不能认同，那么本次培训对你将会更加有用。返回结束语__激情与成功有约当完成《促销员成功心灵法则》培训资料制作时，我才真正体会到成功的快乐，这种兴奋，也使我早已忘却了昨天晚上熬夜所带来的疲倦，因为我实现了我的第一个目标。有一种情绪状态叫激情，它催人奋进。古往今来的一切成功之士，无不与他们的积极激情投入有着至关重要的关系。如果我们以充满激情的心态做好自己的工作，结交更多的朋友，为自己加油打气，学习更多的新知识，提升自己的能力，找到更多成功的方法，就会距成功越来越近，因为激情与成功有约。谢谢！！TheEnd