促销活动注意细节

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间、对象、区域。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：人员安排、物料设计制作，如有时间还要方案试验。八、中期操作：中期操作主要是活动规则和现场控制。主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上仅代表个人一点看法，有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。祝你做出一份完美的促销方案！《大型促销活动策划执行细节》1.活动前要查询活动期间的天气情况2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）17.活动前要进行活动单页内容的培训18.活动前要进行主力促销产品的培训19.活动前要进行欧诗漫企业文化的培训20.活动前要进行手语操的培训21.活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）22.活动前要进行派发单页的培训23.活动前要进行邀约会员的培训24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）25.活动前要印制合理数量宣传单页26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。）29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放30.活动前单页要在重点居民小区发放31.活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）32.活动前一定要分类整理会员33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记38.活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单）41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）47.活动前要分组并设定店内人员为组长48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员49.活动前要设置总调度一名50.活动前要设置派单组长一名51.活动前要设置发放会员礼品人员52.活动前要设置会员登记人员53.活动前要设置特价品销售人员54.活动前要把每天销售的时间分成2-4段55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品56.活动费用一般要控制在15个点以内57.活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）58.活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励67.货品盘存要把货品分成ABC类68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍C类货品：以当周销售数*2倍）准备69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术71.销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争74.活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛75.没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机76.活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响77.派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店；78.做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。79.要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截80.有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中81.派单时的关键词：正在。。。。。。免费。。。。。。我们店离这不远。。。。。。。买不买都无所谓的。。。。。。。。。82.要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢83.活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，外用和内服的连带。提高客单价84.活动中要统一推荐明星及主卖产品85.活动中运用刮奖抽奖活动刺激多买，中奖后建议再买。86.活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。87.在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次）88.在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存89.在每天活动结束后要补齐店内及货架产品90.音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响91.要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到92.要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放93.在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板，可以参照本人的《化妆品促销活动中的喊麦技巧》一文94.活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛95.活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。96.活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备97.活动后要算出店内总销量与欧诗漫总量及占店内的比例。98.活动后要算出各品项占销售总量的比例。99.活动后要统计出当天的销售笔数100.活动后要算出当日客单价金额101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放）105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作