促销活动的有效实施及评估

年节促销提升经营业绩春节促销活动的有效实施及评估课程大纲关于DM快讯春节海报规划精彩案例分享春节促销的有效实施和评估第一章关于DM快讯一、超市为什么要使用DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期：1、通常DM快讯的有效周期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有24期DM快讯诞生。2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础基础一：1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。基础二：2、商品：1）.ＤＭ的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在２０４８×１５３６pdi，同时相机本身的像素要在２００万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行ＤＭ快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失）2）设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。同时在ＤＭ商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。3）构图：ＤＭ快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色＋图片＋文字＋花絮＝饱满，来完成的。四、度身打造DM的专家——制作规格：1、规格一：装订型这是超市ＤＭ普遍采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。2、规格二海报型：即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。3、规格三单页型：单张１６开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面ＤＭ快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统ＤＭ版式结构相同，形式上则变的略为简单化。五、DM快讯制作程序每期ＤＭ快讯的周期为１４天，在上一期ＤＭ快讯活动开始的当天即为ＤＭ快讯的换档期。拍照根据采购部交于企划部的〈〈ＤＭ快讯商品样品交接单〉〉两天设计公司制版三天设计公司、企划部、采购部一校稿一天设计公司、企划部、采购部二校稿一天设计公司、企划部、采购部三校稿，确认打样，企划部经理签字认可一天印刷公司印刷三天快讯派发三天六、DM快讯派发的4种有效方式：1.节省成本型：为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期ＤＭ快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾客自由取用。2.扩大传播范围型：如果ＤＭ数量较大的情况下可以采用部分ＤＭ快讯夹在报纸中完成派发工作，一般情况下一份ＤＭ快讯的夹报费用为０.015元／份。3.广告宣传型：如果该期ＤＭ快讯适逢重大的节庆日，可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布。4.目标锁定型：针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。２、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径圆形路径：以超市所在地为圆心３.５——５公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区；直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。七、DM快讯如何躲避竞争对手：１、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任；２、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要额外署一份保密合同，即不得在ＤＭ快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容；3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象。八：DM海报工作总结：DM海报的定位企业形象宣传1、价格形象——低价、性价比；2、商品形象——品质优良、品种丰富3、企业文化理念宣传4、企业服务项目宣传5、企业促销活动宣传1、DM海报的设计：A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式B、品项总数——宜精（惊）不宜多（120—220个SKU）C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会E、重点商品应该加大突出F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）DM海报的制作与发放海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错误者罚款）海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售海报商品以走量为主，突出低价！DM海报的制作与发放DM海报的发放：——海报发放=（宣传）渠道营销——提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备——以目标客户群为主，分片区发放——夹报、自派与店内派发相结合——DM发放的检查与监督——作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓DM海报的制作与发放促销活动的成功与否，与宣传及DM海报发放的力度密切相关3、DM海报的其他注意事项：——发行数量：以目标客户群为主（1万、3万、5万、10万、15万、20万）——成本：按PAGE来计算——竞争阻拦：临时定价预防竞争对手釜底抽薪DM海报的制作与发放第二章春节海报规划案例分享07年春节档期规划期数项目促销时间天数规格波段主题CNYI本装快讯07/01/17（三）-02/17（六）32正A3*16P春节年货礼品专刊本装快讯正A3*28P精华版小DM正A3*4P第二周加强版小DM+团购专刊07/01/24（三）-01/30（二）7正A3*8P本装快讯正A3*32P精华版小DM+年货一条街正A3*8P年夜饭加强版小DM07/02/09（五）-02/17（六）9正A3*4P办年货庆团圆(年夜饭加强版)CNYIV本装快讯07/02/18（日）-02/26（一）9大A4*16P春节第三波欢天喜地过新年CNYV本装快讯07/02/27（二）-03/06（二）8大A4*16P春节第四波闹元宵14年货一条街07/1/17（三）-01/30（二）CNYIII07/01/31（三）-02/17（六）2007年春节档期执行时间表（方案一）18春节第二波CNYII春节第一波金猪贺禧财神到档期：0750档01/17（三）-02/17（六）(32天)规格：正A3*16P07年春节年货礼品专刊商品策略说明页数合计支数杂货生鲜百一百二家电封面商品122封底商品团购信息1内页放大商品每页1支109大包装88220110100144073734073730340016427384035001项目总计火车头商品合计合计团购专刊主题商品34CNYI春节年货礼品专刊商品版面规划本档主题：春节年货礼品专刊档期时间：07/1/17-2/17(31天)快讯规格：正A3*16P需参加选品品项：封面、放大商品、大包装（共20支）封面封底P1P2P3P4P5P6P7P8P9P10P11P12P13P14封面主题：封面商品：GR：礼盒2支团购讯息放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品大包装大包装放大商品大包装放大商品放大商品礼盒类GR12：30支礼盒类GR12：30支礼盒类GR12：30支礼盒类GR12：30支礼盒类GR12：30支礼盒类GR10：30支礼盒类GR10：30支礼盒类GR13：30支GR13：30支GR13：15支NF1:20支NF2:10支EA:2-5支GR11:30支各店地址大包装放大商品礼盒类GR12：30支GR15：15支注意：团购专刊不可有会员价商品，参加选品的封面、放大、大包装商品无需设会员价大包装大包装大包装大包装GR：30支档期：CNYII07/01/17（三）-01/30（二）(14天)规格：正A3*28P说明页数合计支数杂货生鲜百一百二家电封面商品事业部提供1211封低商品集客活动1风暴商品会员价商品（生鲜、磅秤商224124224内页放大商品每页1支2472645450206861069494263293411919154591743213711602463520332190116942868522338198122104返乡箱包展大扫除开始啦其它DM商品项目总计火车头商品会员价商品合计合计其他DM商品家电/数码产品大特卖主题商品CNYII商品策略CNYIIDM商品版面规划封面封底P1P2P3P4P5P6P7P8P9P10P11P12P13P14P15P16P17P18P19P20P21P22放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品封面主题：集客活动放大商品放大商品放大商品放大商品P23P24P25P26风暴商品第一周1/17-1/23共12支GR：6支FR：2支百货：2支家电：2支第二周1/24-1/30共12支GR：6支FR：2支百货：2支家电：2支GR11：30支NF31：30支大扫除开始啦！家电大特卖EA：20支家电大特卖EA：20支EA：20支数码产品大特卖NF33：30支NF33：15支NF31：35支NF38：30支NF37：30支NF36：30支NF36：30支GR11：30支本档主题：金猪报喜财神到期时间：07/01/17（三）-01/30（二）(14天)快讯规格：正A3*28P封面商品EA：1支GR：1支（百货可竞标）各店地址返乡箱包展GR11：30支GR12：10支GR13：30支GR10：30支GR15：30支生鲜17支生鲜17支特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计50支）特别说明：如有新品推荐，全部分散在各分类内页。3c：20支3c：20支放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品NF34：20支NF32：35支放大商品放大商品GR13：20支NF32：10支NF31：25支主题：外页内页NO.1NO.2NO.1NO.2LOGOCNYIIDM精华版小DM版面规划规格：A3*4P促销时间：同本装快讯档期时间商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动(如每日一物/五折飓风/买就送等系列）风暴商品（第一周）活动告知百货：20支家电(除3C)：12支3C：6支生鲜（17支）杂货（42支）风暴商品（第二周）杂货（23支）封面：2支档期：CNYIII01/31（三）-02/17（六）(18天)规格：正A3*32P说明页数合计支数杂货生鲜百一百二家电封面商品144封底商品10风暴商品分三个时间段2241263内页放大商品每页1支221113344502776372603030617417413030130302606012354204090600合计164261451610287763283037623198150833总计火车头商品合计合计清洁必备主题商品年货一条街开运红色内衣新春饰品+玩具总动员寝具特卖正常DM商品项目CNYIII商品策略CNYIIIDM商品版面规划本档主题：年货一条街(春节第二波)档期时间：01/31（三）-02/17（六）（18天）快讯规格：正A3*28P特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计46支）特别说明：如有新品推荐，全部分散在各课内页。GR13：30支年货一条街封面封底P1P2P3P4P5P6P7P8P9P10P11P12P13P14P15P16P17P18P19P20P21P22放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品放大商品风暴商品封面主题：集客活动清洁必备GR11：30支NF31：30支年货一条街GR10：30支GR12：30支GR12：30支GR12：30支年货一条街NF31：20支GR10：30支GR13：30支GR15：30支EA：20支GR11：30支风暴商品NF36：30支