销售物料

1成交客户看房频次统计表序号房号第一次看房日期成交日期看房记录销售代表备注2客户名册登记表序号姓名电话住址看好单位来电来访日期客户追踪跟进情况3客户地域分布图编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注4客户职业统计表职业个体户私企职员国企职员外企职员行政事业单位职员人数百分比客户年龄统计表年龄段25岁以下25～29岁30～34岁35～39岁40～44岁45～49岁50岁人数百分比5客户学历统计表学历小学初中高中中专大学本科硕士人数百分比客户付款方式表付款方式一次性付款分期付款按揭轻松按揭十年按揭十五年按揭二十年按揭三十年按揭人数百分比6客户家庭月收入表家庭月收入（元）2000以下2001～30003001～40004001～50005001～80008000以上统计人数百分比7本公司楼盘销售情况品种规格本月上月下月（估计）实际销售对比±%销售指标实际销售对比±%销售指标8销售预测表销售预测月份月份月份月份月份月份月份估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品期间积累产品期间积累产品期间积累产品期间积累9每月销售报告1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比例：3、达成原因：（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：（1）10（2）（3）（4）5、滞销楼盘情况：（1）（2）（3）（4）6、滞销原因：7、畅销原因：118、消费者有何新情况：9、代理商有何新情况：10、竞争对手情报（附材料）：11、下一月应当注意/改进的事项：1212、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：13、本月培训（含会议培训）工作：13实际购房与意向购房客户比率统计表实际购房客户意向购房客户实际与意向客户比率客户获取本楼盘信息渠道统计表信息渠道广州日报羊城日报其他报纸户外广告电视电台熟人介绍宣传资料路过现场其他统计人数百分比