如何做好一场开业促销活动(好莱客新商训练营)

HOLiKE好莱客定制家居大师————2016年“新商训练”基本版————《如何做好一场开业促销活动》PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：市场调研：市场容量、交房情况、竞品调研、消费者购买习惯；2.方案设计：活动方案、物料设计、礼品等；3.人员分工：总指挥、各组长、组员、临促等4.活动目标：销售任务、预期效果5.成本预算：投入产出比HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师市场调研HOLiKE好莱客定制家居大师市场容量和交房调研渠道：1.国家权威机构：当地国土资源和房屋管理局（房产局）官网2.第三方和中介渠道：搜房网、安居客、链家网、爱屋吉屋、我爱我家（北京）、合富、满堂红（广州）、中原地产等3.走访市场：跑小区、售楼中心、物业管理等HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道1.交房数量2.小区房价3.户型图4.样板间5.装修案例6.业主信息HOLiKE好莱客定制家居大师调研核心内容HOLiKE好莱客定制家居大师交房数量掌握市场宏观趋势更好的为决策提供参考，HOLiKE好莱客定制家居大师房价和走势了解小区房价，为客户消费水平做初步判断，第一时间了解客户需求，HOLiKE好莱客定制家居大师小区户型把重点小区户型图第一时间拿到手，设计师提前做好相应户型的：中、低、高配置。以备进店客户交流和选择！HOLiKE好莱客定制家居大师样板间打造小区样板间，HOLiKE好莱客定制家居大师装修案例优秀的家装案例暗示客户，你的选择不会错，1.竞品活动2.SWOT分析HOLiKE好莱客定制家居大师竞品调研HOLiKE好莱客定制家居大师竞品活动知己知彼，百战不殆！HOLiKE好莱客定制家居大师SWOT分析活动开始之前必须要做一个详细的品牌优略势对比表：等全方位的思考。HOLiKE好莱客定制家居大师消费者购买习惯木工成品定制HOLiKE好莱客定制家居大师方案设计方案设计1.物料方案2.优惠方案3.激励方案HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师物料方案设计原则1.主题鲜明：“新店开业*最强惠”、“新店起航，巅峰盛惠”、“盛大开业，抢购惠”、“旗舰起航，约惠了”2.内容简洁：主题，时间，地点，优惠，礼品等3.画面独特：文字，颜色，布局。HOLiKE好莱客定制家居大师优惠方案设计原则1.简单易记：衣柜，777/999元/平方；2.价格阶梯：适空间，6999/9999元/4件套，衣柜+床+床头柜+床垫；痛点陈述：个性化，空间利用，环保，美观和舒适度；优惠诱惑：100元抵300元,100元返200元（不定）终极锁定：“满返送”，折后满满10000元交定金5000元，返200元，+9.9元送枕头1个（折上96）；满20000元交定金10000元，返500元，+99元送收纳盒（折上95）；满30000元交定金20000元，返1200元，+199元送半棕半黄床垫（折上94）；满40000元交定金30000元，返2100元，+299元送乳胶床垫（折上93）；满50000元交定金40000元，返3200元，+399元送布艺沙发（折上92）.HOLiKE好莱客定制家居大师激励方案设计目标优先：签单，回款，卖卡，电话邀约，邀请函，量尺，出图报价，电话号码团队第一：两两PK，团队重奖，3000-6000元，最高不得超过6%。个人第二：树立榜样，带动他人。HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师人员分工HOLiKE好莱客定制家居大师人员分工HOLiKE好莱客定制家居大师人员分工1.总指挥：经销商老板2.副总指挥：职业经理人3.组长：店长4.组员：导购+设计师+业务员+安装+临促成本预算HOLiKE好莱客定制家居大师投入产出比HOLiKE好莱客定制家居大师投入产出比：1:3——1:5即投入1万，销售3单至5单一切都以毛利来计算，举例证明，一场开业：●40%毛利●均单1.5万●投入10万，则●保底目标17单●销量25万（盈亏平衡点）●销量75-125万（目标）怎么选择开业促销HOLiKE好莱客定制家居大师PARTTWOHOLiKE好莱客定制家居大师活动时间原则：：通常一场开业活动的周期为18-20天最合适：星期四或者星期五启动；星期六或者星期天落地HOLiKE好莱客定制家居大师如何设计一个满意的开业促销PARTTHREEHOLiKE好莱客定制家居大师促销活动方案1.方案内容2.物料设计3.方案讲解4.方案演练5.方案考核HOLiKE好莱客定制家居大师方案内容HOLiKE好莱客定制家居大师物料设计HOLiKE好莱客定制家居大师方案讲解HOLiKE好莱客定制家居大师方案演练1对1或者1对多进行角色互换充当导购和客户演练HOLiKE好莱客定制家居大师方案考核和奖惩措施考核方式：1.口试：活动主题、起止时间、落地地点、优惠力度、报价方式、活动流程等2.笔试：DM单页内容为主，竞品活动内容为辅奖罚措施：1.奖励：第一名奖励50-100元2.惩罚：俯卧撑、上下蹲、其他如何做好开业促销？HOLiKE好莱客定制家居大师PARTFOURHOLiKE好莱客定制家居大师活动执行1.活动启动大会2.活动任务目标3.活动激励政策4.活动纪律要求5.工作对接和突发处理HOLiKE好莱客定制家居大师启动大会启动大会目的：HOLiKE好莱客定制家居大师活动目标品牌知名度活动任务目标HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师活动任务目标激励政策HOLiKE好莱客定制家居大师有奖有罚奖罚分明签单——团队奖（老板和团队协商，以70单为基数）HOLiKE好莱客定制家居大师团队保底签单（100%）冲刺签单（130%）超越签单（150%）红队303945队长A689队员1121618队员281012队员3456蓝队405260队长B81012队员4121618队员5101315队员6101315合计7091105签单——团队奖HOLiKE好莱客定制家居大师团队签单任务奖励70单3000元91单4500元105单6000元签单——个人奖HOLiKE好莱客定制家居大师个人签单任务奖励备注完成保底任务（100%）50元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面超额完成任务（130%）80元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面超额完成任务（150%）100元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面HOLiKE好莱客定制家居大师团队回款任务奖励60万3000元80万4500元100万6000元回款—团队奖回款—个人奖（以5万元任务为例）HOLiKE好莱客定制家居大师个人回款任务回款奖励费比完成保底任务（100%）50000元500元1%超额完成任务（150%）75000元800元1.07%超额完成任务（200%）100000元1300元1.30%超额完成任务（250%）125000元2300元1.84%备注：奖励不累加，最高单项回款奖励，活动当天下定金额10万元，可享受最高奖励2000元。惩罚措施HOLiKE好莱客定制家居大师1：当天未完成任务的战队，30俯卧撑（男）、30个上下蹲（女）。2：阶段任务未完成，30俯卧撑（男）、30个上下（女）、队长加倍。3：迟到罚款50元活动纪律要求HOLiKE好莱客定制家居大师1、活动期间原则上：不允许中途离退请假。不允许迟到（每次迟到罚款50元）。2、店面：导购在没有客户接待时，必须进行电话销售。设计师以最快的速度完成出图，当天图纸必须当天出来，最迟不得超过第二天中午，然后和销售一起电话销售。3、中午吃饭时间最少保证店面有一个导购。4、每天早会：6:00准时开始。5、每天晚会：19:00准时开始。工作对接和突发处理HOLiKE好莱客定制家居大师采取下级对上级负责原则：总指挥组长队员一切听从总指挥，队员服从队长七、活动制度如何完美执行HOLiKE好莱客定制家居大师PARTFIVE活动落地HOLiKE好莱客定制家居大师1.落地方案设计2.物料制作和礼品购买3.会场布置4.人员分工5.过程把控6.成绩清算落地活动方案HOLiKE好莱客定制家居大师物料制作和礼品购买HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师物料制作和礼品购买会场布置HOLiKE好莱客定制家居大师人员分工HOLiKE好莱客定制家居大师过程把控HOLiKE好莱客定制家居大师成绩清算HOLiKE好莱客定制家居大师开业促销为何如此重要？HOLiKE好莱客定制家居大师PARTSIX活动总结HOLiKE好莱客定制家居大师目的在于：总结成功经验找出不足之处THANKYOUHOLiKE好莱客定制家居大师