如何做好彩妆促销活动

悠雅YOYA2010.06珀莱雅控股集团悠雅彩妆事业部彩妆促销活动的特点彩妆促销活动的三个关键彩妆活动的促销方案色彩、艺术、时尚、好玩！色彩：布置和陈列化妆：试妆服务艺术：形象设计、人体彩绘、时尚：自身形象和特色化妆演示——布置和陈列——试妆服务——形象设计和人体彩绘——自身形象和特色化妆演示门店对彩妆促销活动的顾虑？这场活动能给我卖多少钱？促销活动方案力度太小？做彩妆专场销量太低了？下大雨了，活动还做吗？展示专业，体现彩妆特色要做好彩妆活动先要了解彩妆——活动准备要充分活动过程抓细节活动后续服务要到位彩妆的特点专业彩妆不仅是一门技术，更是一门艺术，体现了化妆、色彩和整体形象设计的专业水平。氛围这是众所周知的特点：彩妆可以营造具有时尚和艺术气息的热闹氛围，很容易吸引到爱美的顾客服务彩妆的专业使得门店店员对它全方位的技能把握缺少信心，所以在平时、活动中、活动后的服务非常重要。彩妆注重由内至外的一种综合表现，外表的视觉效果和内在的实际销量，所以对细节的把握更是关键。细节——活动前期一定要做好准备工作•了解门店知己知彼•公司和门店物料要落实到位•沟通工作要做到位•布置和陈列要面面俱到准备工作中的细节准备了解天气情况了解当地发工资时间沟通落实和门店的分配了解门店情况确定培训活动费用赠品物料门店店员生活安排品牌结构日常销售各品牌销售和提成彩妆销售和库存其它品牌活动情况场地申请多点陈列和集中堆放赠品和物料到位其它品牌下架会员分类和邀约活动内容和流程主推产品和明星产品单页派发充分利用双层韩式太阳伞和充气帐篷，形成外围的视觉冲击和活动的氛围。布置和陈列在彩妆活动中是关键所在充气帐篷和双层伞让“悠雅”出现在门店的任何角落，形成强烈的视觉冲击，加深对悠雅的印象也是活动布置的目的。让门店到处都有悠雅品牌的展示空间，让消费者到处可以看到“悠雅”两个字！同时也有了彩妆五彩缤纷的色彩效果！吊旗、灯箱片把赠品和会员礼品堆放在一起，让赠品区成为最醒目的焦点。赠品和会员礼品趁着活动的机会，让门店的地板上沾满了悠雅的地贴，门店的玻璃门上也是悠雅的门贴，这是很好的品牌宣传的方法。门贴和地贴POP的张贴是活动主题的关键，类似于明星产品和新品；活动关键人物的宣传！给所有到店的顾客传递关于活动的各种信息！POP悠雅对门店的全面包装，成为真正的悠雅彩妆专场活动做到多点陈列和多点设化妆区，让其它品牌的彩妆下架做悠雅的服务区，封杀门店最具竞争力的其它彩妆品牌形象！封杀竞争品牌——多点式陈列套盒陈列和推销充分利用公司订货会的政策，像套盒和套盒陈列架也是非常好的活动内容！公司政策利用——活动过程关键抓细节•人员分配合情合理•有效试妆达成销售•团队激励奖罚分明•提升服务做好质量活动中的细节过程目标设置团队激励销售和服务人员安排设置团队PK激励试妆销售主副卖手总调度和拉单人员会员礼品特价销售专员拿货配合人员设置小组分组长各种奖项设置通报各组销量活动开始前有激励诊断并分类根据人流量试妆把握好速度和质量最常用和容易接受的把销售分为2-4个段设主卖产品统一话术做好连带销售及时调整问题配合和激励团队激励早晨活动开始之前要有两项以上激励内容。分组拉单活动前要设置派单组长一名，并设拉单最高奖。拉单者的服装造型给拉单人化妆造型、艺术彩绘，或者穿上有趣时尚的服装，会让路人更愿意接受传单。修眉在彩妆活动中，修眉是最快也是最容易被人接受的服务有效试妆懂得有效试妆:试半边脸作对比；试顾客有需求的产品；试顾客家里没有的但是也最容易接受的连带销售利用活动内容刺激顾客需求促成连带销售——由于彩妆的特点，活动后的服务更加重要，懂得“趁热打铁”，教会店员如何买彩妆•及时统计活动销量•服务后续•总结点评•新会员维护跟进活动后的服务活动后销量统计服务服务销量统计要求培训和维护销量占店内比例销售笔数主推产品销售比例客单价金额补货销售要求形象保持要求后续贴柜培训新会员维护及时调整问题销量统计促销活动方案——下沙珀莱义桥珀莱雅富阳新登珀莱雅半山中联