电通三得利促销活动（PPT 43页）

2019/10/71促销宣传活动案例介绍三得利BOSS罐装咖啡2019/10/72促销宣传活动案例介绍新生期–1992—1994上半年2019/10/73促销宣传活动案例介绍新生期概况–市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右–目标消费层：蓝领为主–BOSS目标：扩大认知，促进试饮2019/10/74促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通–平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）2019/10/75促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动–扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标–认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖–试饮：多方开拓样品发放渠道2019/10/76促销宣传活动案例介绍象征品牌的馈赠品的诞生2019/10/77促销宣传活动案例介绍派发要点–从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐2019/10/78促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩–93年BOSS夹克促销活动应征数230万封–93年目标消费层人口数1801万人增长率极高2019/10/79促销宣传活动案例介绍品牌巩固期1994——19962019/10/710促销宣传活动案例介绍品牌巩固期概况–市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破–目标消费群：蓝领为主2019/10/711促销宣传活动案例介绍信息沟通–NP、CF–代言人保持不变，夹克露出较多2019/10/712促销宣传活动案例介绍品牌巩固期的促销–封闭式抽奖–收集枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出名中奖者，赠送BOSS夹克2019/10/713促销宣传活动案例介绍购买证明：商品上的不干胶–不受流通渠道限制–可在其上面告知活动内容、电话2019/10/714促销宣传活动案例介绍开发小道具（明信片）BOSS夹克变迁2019/10/715促销宣传活动案例介绍定期持续发送样品–出租–货运–全国7城400工业区2019/10/716促销宣传活动案例介绍品牌巩固期促销业绩–市场份额增长1%–数量1亿6千万罐2019/10/717促销宣传活动案例介绍产品系列扩充期（96—99）–市场状况：口味变化（清爽）–目标消费者：蓝领、白领–目标：扩大市场2019/10/718促销宣传活动案例介绍促销–开拓新市场–代言人改变2019/10/719促销宣传活动案例介绍发送渠道–1000家公司内勤2019/10/720促销宣传活动案例介绍促销战–消除负面影响70万人大赠送–（冬季）BOSS男子汉夹克VSJZA加油大衣2019/10/721促销宣传活动案例介绍罐装咖啡成功条件–商品计划统筹–有满足不同嗜好的产品–获取商品途径方便、广泛–品牌引人注目，持有好感2019/10/722促销宣传活动案例介绍成熟期（1999以后）–面临课题保持品牌鲜度有时代感的促销活动适合各种流通渠道的促销捕捉嗜好变化，开发新口味2019/10/723促销宣传活动案例介绍为7—11需求开发新品–打入冷柜市场（节省空间）–增大产品露出度–对应环保–对应7—11塑料瓶需求–轻型化趋势2019/10/724促销宣传活动案例介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高–易记、易懂的BOSS-DEN2019/10/725促销宣传活动案例介绍电视广告、促销道具–专为促销所做的电视广告–大明信片2019/10/726促销宣传活动案例介绍BOSS夹克的进化–着眼于目标消费层年龄的变化2019/10/727促销宣传活动案例介绍第二代BOSS-DENBOSS-MD促销活动2019/10/728促销宣传活动案例介绍NEC的BAZARU-DEGOZARU2019/10/729促销宣传活动案例介绍吉祥物的使用战略–提高知名度、关注度–与竞品的差异化–创造亲近感2019/10/730促销宣传活动案例介绍NEC——日本电器–10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店–现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业2019/10/731促销宣传活动案例介绍10年课题变化–91年：扩大话题性–93年：为经销店吸引客源–97年：PC促销–2000年：促进网络注册2019/10/732促销宣传活动案例介绍91年定向说明–开发消费者和流通领域支持2019/10/733促销宣传活动案例介绍策划要点–易理解–用消费者的语言–促销者能够接受2019/10/734促销宣传活动案例介绍第一阶段统一封闭式抽奖统一POP视觉冲击力强2019/10/735促销宣传活动案例介绍活动评语–消费者：可爱、打算去商店–经销商：可爱，与销售有关2019/10/736促销宣传活动案例介绍第二阶段封闭式抽奖–向5000名消费者赠送小手提箱–购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟2019/10/737促销宣传活动案例介绍第三阶段NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列竞争变化：NECVSIBMSONY富士通课题：销售电脑2019/10/738促销宣传活动案例介绍PC促销机制–买电脑中奖–买其它NEC产品中奖2019/10/739促销宣传活动案例介绍POP明确以下目的–通用–PC专用–其它商品使用2019/10/740促销宣传活动案例介绍PC封闭抽奖–只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）2019/10/741促销宣传活动案例介绍其它NEC产品封闭抽奖–只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）2019/10/742促销宣传活动案例介绍第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变–竞争变化：NECVS专业网站–课题：NEC不只是硬件商，宣传网站2019/10/743促销宣传活动案例介绍吸引上网的机制–指定期限内开设促销宣传网站