采纳－华夏长城促销执行案

华夏长城圣诞/元旦/春节促销活动执行方案促销目的2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。总体原则：品牌、传播、促销三位一体，分渠道操作，差异化，简单、易于执行。促销思路商超、餐饮渠道促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮活动时间：2005年12月—2006年2月活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。答案是：巧克力红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。当红酒遇到了巧克力，整个节日开始为之沸腾！红酒＋？＝欢乐、甜蜜、团聚接下来思考的是---究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红花”。这片“绿叶”必须符合以下几点a、能与华夏长城品牌基调相融合；b、品牌之间互相补充互相烘托；c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺华夏长城尊贵、高品质的光采；d、促销成本适当。德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！促销形式：买华夏长城赠金帝巧克力！通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。华夏＋金帝，强强联手，相得益彰华夏长城中国葡萄酒行业领导品牌金帝中国中高档巧克力市场前三相仿的强大实力相仿的目标人群相仿的需求动机同一集团下合作紧密度两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！华夏＋金帝，1＋1＞2的效果●让渡价值的最大化提升●与竞品手法的差异化●取得终端客户的支持●传播效果的双倍放大●品牌文化共同张扬●市场资源的相互渗透●营销事件传播的炒作促销主题：醉有甜头好礼搭配，甜蜜加倍！主题形象促销形式：买华夏长城，赠金帝巧克力！相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，中粮旗下的双子星，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升消量。礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在100元以内，送金帝牛奶巧克力1包2购买单支金额在101-200元以内送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。3购买单支金额在201-300元以内，送相约玫瑰巧克力1盒4购买单支金额在301-400元以内送金帝金装精选巧克力1盒注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内，最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。多买多送，甜蜜更多！兑奖方式：购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。促销物料清单：编号物料名称备注1海报主形象2围挡3堆头插牌（小立牌）4堆头吊牌5大立牌6吊旗7单张（活动单页）第一阶段：前期筹备1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。2、巧克力的采购、发配3、终端促销员贯彻执行培训。活动执行第二阶段：促销执行管理1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表场所：促销员：日期发放情况礼品类别主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力领取数量剩余数量追加数量合计注：此表促销主管使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表场所：日期：促销员：销售时间销售明细赠送礼品数量主管审核牛奶巧克力金帝太妃糖相约玫瑰巧克力金装精选巧克力合计注：此表促销员使用团购市场团购惊喜“超级大利是”方式消费1000元以上，按10%的比例返现金或商场购物券的超级“大利是”。目的简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让商场资金再回流，让华夏销量更上一层楼，可谓三者共赢。注意事项1、最终比例请依据最后商谈而定。2、购物券可与商超商谈，根据面值打折。物料展示促销单张易拉宝吊旗堆头围挡堆头效果夜场渠道夜场促销主题华夏长城，姹紫“烟”红——2006欢乐佳节大派送！主题形象活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！促销产品：全线夜场产品活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场活动思路：针对夜场活跃的70年代主力消费者特点，红酒+？俘获主力消费群的心。第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。促销方式：2005年12月--2006年2月促销形式：买即送，即时赠送促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。1、消费100-200元，送精品烟盒1个。2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。礼品设置第一阶段：前期筹备1、与促销场所商谈，落实促销活动。2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。活动执行海报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。单页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。台卡：吧台、桌面。灯箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。4、终端宣传物料发布建议。第二阶段：促销流程当消费者购买华夏长城葡萄酒时，促销人员将礼品随红酒即时赠送。第三阶段：促销管理1、促销主管按每周预估销量发配礼品，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表场所：促销员：日期发放情况礼品类别主管审核精品烟盒古巴雪茄ZIPPO打火机艺术烟斗领取数量剩余数量追加数量合计注：此表促销主管使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表场所：日期：促销员：销售时间销售明细赠送礼品数量主管审核精品烟盒古巴雪茄ZIPPO打火机艺术烟斗合计注：此表促销员使用物料展示海报形式一海报形式二海报墙夜场灯箱台卡一台卡二促销单页易拉宝现场效果THANKS!