重庆区域XXXX年4月份促销方案

审核陈江校对：黄兵编制:冯波4月份重庆区域宣传及促销方案办事处意见：年月日大区总经理意见：年月日重庆双马广告传媒有限公司2010年03月23日目录方案审批方案审批表MicrosoftExcel工作表广告宣传费明细发布车型发布区域发布日期版式/栏目硬广色彩规格/时长刊例单价折扣折后单价次数折后总价备注三大明星车重庆18/4汽车版彩色通栏1/4310008.526350131620彩色加收20%三大明星车重庆14/4内页彩色半版2000061200011200043620436247982媒体名称代理费合计总净价重庆商报重庆广播电视报广告宣传费明细发布车型发布区域发布日期版式/栏目硬广色彩规格/时长刊例单价折扣折后单价数量折后总价备注三大明星产品重庆11/4-24/4彩色14天300/块300/块150块4500045000450049500媒体名称代理费合计总净价电梯广告备注：电梯广告投放时间为14天，投放数量为150部电梯，一楼投放一部。总价包含发布费、材料费、安装费及维护费等。公关宣传费明细发布车型媒体名称发布区域发布日期软文题目单字价格字数次数金额NV200重庆广播电视报重庆14/4待定050010锐骐重庆广播电视报重庆21/4待定050010帅客重庆广播电视报重庆28/4待定050010000合计总净价代理费名称单价（元）数量金额（元）备注横幅1560米900大挂画11027幅2970X展架1506套90047704775247小计展厅形象提升活动费用明细净价代理费项目制作物活动费明细活动费明细名称单价（元）数量金额（元）备注场地展位费30005个150005个车展位，2天时间。背景板7035平方米24505*7米规格，含桁架租赁费用。X展架1505套750车顶立牌5套经销商费用宣传品DM单4000份经销商费用礼品200份经销商费用油费5台经销商费用18200182020020小计“2011重庆第二届特惠车展”活动费用明细车辆费用净价代理费项目场地费用制作物及礼品费用布置物活动费明细名称单价（元）数量金额（元）备注10004场4000每场补贴1000元，共计4场DM单2000份经销商费用车贴1套重复使用X展架2套重复使用车顶立牌2套重复使用油费3台经销商费用茶叶等400份经销商费用40004004400小计“目标客户聚集地展示”活动费用明细净价代理费项目场地费用车辆费用制作物礼品活动费明细名称单价（元）数量金额（元）备注油费8经销商费用礼品200经销商费用000小计店面试乘试驾活动费用明细车辆费用及礼品净价代理费项目活动费明细名称单价（元）数量金额（元）备注油费100经销商费用DM单10000000小计行业推介活动活动费用明细车辆费用及宣传品净价代理费项目总体费用说明项目名称费用(含代理费)备注展厅形象提升活动52472011年重庆第二届特惠车展20020店外常态化开发活动4400店面试乘试驾活动0行业上门推介活动0媒介宣传费用97482媒体公关费用0合计127149合同审批郑州日产汽车销售有限公司合同审批表业务部门合同名称4月份重庆区域宣传及促销方案对方单位重庆双马广告传媒有限公司履约地点郑州合同金额127149元是否招标否是否重大合同是部长意见计划部意见是否计划内项目财务部意见是否预算内项目总经理办公室（法务课）意见公司领导意见主管副总意见总经理意见印鉴保管人用印情况记录方案说明一、方案前提车型目标用户特征目标客户容易接受的促销方式锐骐中小城镇、城乡结合部和广大农村；以及各地公安、政法、工商、公路、电讯、质量监督等部门.巡展、定期回访、维护专场试乘试驾NV200中、小公司和企业及个体经商户：注重价格与产品品质形象的权衡；行业用户：依托郑州日产原有的行业供货网络优势；小型生产类工厂：注重价位，侧重性价比，有少量载货需要；大家庭用户：一般家庭人数5-7人，经济水平中等，稳重且注重高品质生活享受，而且注重节约、实效。试乘试驾维护、定期回访、推介帅客中、小公司和企业及个体经商户：注重价格与产品品质形象的权衡；行业用户：依托郑州日产原有的行业供货网络优势；小型生产类工厂：注重价位，侧重性价比，有少量载货需要；大家庭用户：一般家庭人数5-7人，经济水平中等，稳重且注重高品质生活享受，而且注重节约、实效。试乘试驾维护、定期回访、推介客户调查分析车型竞争对手市场活动(整车、售后）名称实施时间实施地市活动简介锐骐长城风骏冠军13年惠享8000元3.1-4.30重庆试驾赠精美礼品购车更高8000元优惠。风行菱智新菱智2011款跃值上市3月重庆菱智柴油版优惠10000元再送10000公里油费，定风行M3或V5交1000元抵3000元，定菱智Q3创业板交500抵5000元。NV200/帅客长安微面购长安享欢乐，首届长安汽车欢乐购车季2.18-4.18重庆购国三型享最高2500优惠，购国四型送800大礼包，购金牛星送价值1000元导航仪，试驾有礼品。主要竞争对手促销活动分析车型微面竞争对手发布媒体名称规格次数发布内容长城风骏重庆商报重庆晨报1/45风军13年惠享8000元z优惠8000元还送礼，风骏皮卡礼惠万家。皮卡江铃皮卡重庆商报1/42领舞中国我有宝典。江淮瑞风重庆商报1/41五星品质五星车。帅客/NV200长安微面重庆商报1/45长安金牛星拟在西南地区开展800场体验活动。主要竞争对手媒介宣传分析背景分析三月份营销回顾¾三月份新增意向客户数计划为470名，截至3月22日，已完成累计新增意向客户402名，其中NV200客户124名，帅客85名，锐骐193名，完成其任务指标的86%；¾其中通过报纸渠道新增意向客户236名，完成任务量的78%，效果良好，达到预期阶段目标。背景分析¾在重庆区域汽车销售淡季的三月份，各大竞争品牌产品均以大幅度降价优惠吸引客户，媒介宣传内容也以优惠送礼的形式露出，选择媒介载体更为多样化；¾三月份所开展的营销活动效果良好，产品销量与新增意向客户数达到了预期效果，各经销商对其宣传促销模式给予高度认同；经销商意向经销商意向商社强力店布置挂画、展架、横幅等物料，进行店面布置，提升展厅形象；开展店外开发活动；东欣专营店增加广告宣传频次，宣传促销活动信息，提升专营店及产品知名度；品众专营店多参加区域D级车展；提议投放电梯广告；备注：以上信息是根据办事处、经销商、区域广代商所举行“三方会议”信息归纳所记，是经销商切合实际有针对性的意向阐述。综上所述经与办事处及经销商深入沟通后，拟定如下营销策略：¾利用春季暖和气候，增加线下活动频次；参加重庆区域D级车展“2011重庆第二届特惠车展”，以及开展目标客户聚集地展示活动。¾提升展厅形象，提高客户满意度；对各专营店布置挂画、展架、横幅等物料，美化展厅容貌及传递促销信息。¾帅客及NV200节能惠民补贴实施，线上需信息露出；选择重庆商报、重庆广播电视报及电梯广告进行硬广投放，不同媒介组合，宣传效果更优化。二、方案策略四月份营销策略三、促销活动活动名称实施车型实施时间活动类型活动描述预算金额（元）展厅形象提升活动NV200锐骐帅客4月店面布置根据商社、品众、东欣展厅情况，结合市场部下发的CAP#2制作物执行文件，布置挂画、展架、横幅等物料，美化展厅容貌，提升展厅形象及宣传节能补贴信息；52472011年重庆第二届特惠车展NV200帅客锐骐帕拉丁奥丁4月23-24日车展布置背景板、X展架等宣传物料，车辆静态展示、DM发放、销售人员讲解各产品卖点，并现场进行促销，针对不同意向客户群赠送礼品，以获得客户留资，提升意向客户积累量；20020店外常态化开发活动NV200帅客4月份店外展示选择一级批发市场、写字楼、商业区效果较好的目标客户聚集地区域进行店外外展示活动，邀请试乘试驾，针对意向客户及现场订车客户赠送礼品；4400店面试乘试驾活动全车系4月份试乘试驾针对来店客户，主动邀请试乘试驾，全程陪同；并对意向较强的客户赠送礼品；经销商费用行业客户上门推介活动全车系4月份上门推介各经销商携带实车及宣传资料，开展针对行业单位的上门推介活动，介绍产品特点，邀请试乘试驾，面对面沟通，深度介绍各车型USP，以获得行业采购信息；经销商费用活动一：“展厅形象提升”活动活动二：“2011重庆第二届特惠车展”活动活动三：店外常态化开发活动活动四：店面试乘试驾活动活动五：大宗客户上门推介活动三、促销活动四月份营销实施活动三、促销活动••活动一活动一：展厅形象提升活动•活动地点：商社展厅品众展厅东欣展厅•活动时间：4月10前•活动内容：：根据商社、品众、东欣展厅情况，结合市场部下发的CAP#2制作物执行文件，布置挂画、展架、横幅等物料，美化展厅容貌，提升展厅形象及宣传节能补贴信息；•活动目的：1、吸引路过客户进店，提高进店量，提升展厅内部面貌形象，营造良好的展厅氛围；2、提升客户进店满意度，增加客户在店时间，从而提高对意向客户公关效率；三、促销活动••活动二活动二：：“2011重庆第二届特惠车展”活动••活动时间：活动时间：44月月2323、、2424日日•活动地点:北滨路君豪广场•活动内容：活动现场布置背景板、X展架等宣传物料，车辆静态展示、DM发放、销售人员讲解各产品卖点，并现场进行促销，以获得客户留资，提升意向客户积累量；••活动目的：活动目的：a、提升参展产品及各专营店知名度，提高各产品的能见度，吸引目标客户的注意力，提升意向客户对产品的认知；b、树立郑州日产良好品牌印象，提升意向客户的留资量；•参展车型：NV200、帅客、锐骐帕拉丁奥丁•活动流程：三、促销活动•活动三：店外常态化开发活动•活动时间：2011年4月份•活动内容：以NV200、帅客、锐骐为主，选择一级批发市场、写字楼、商业区效果较好的目标客户聚集地区域进行店外外展示活动，邀请试乘试驾获得意向客户资料；•活动地点：以商业街、各类批发市场、写字楼、汽车市场、中高档小区为中心开展。•活动目的：本次活动主要扫描此前了解到意向性客户比较多且目标消费者较集中的区域，通过产品展示，与消费者建立进一步沟通平台，收集意向客户资料，扩大影响力促进销售；三、促销活动三、促销活动•活动四：店面试乘试驾活动•活动时间：2011年4月份•活动地点：专营店附近合适的试乘试驾道路或场地•活动内容：针对来店客户，主动邀请试乘试驾，全程陪同；并对意向较强的客户赠送礼品；•活动目的：与目标客户面对面沟通，可深度介绍产品的卖点，让客户感受产品性能；通过提高试乘试驾率，提升购买意向，促进成交率；•活动五：行业客户上门推介活动•活动时间：2011年年4月份•活动内容：各经销商携带实车及宣传资料，开展针对行业单位的上门推介活动，介绍产品特点，邀请试乘试驾，面对面沟通，深度介绍各车型USP，以获得行业采购信息；•活动目的：与行业客户面对面沟通，可深度介绍产品的卖点，让客户感受产品性能，使之得到对产品的认同，获得各行业采购计划，从而后续进行针对性的公关；三、促销活动四、媒介宣传9各大竞争品牌产品均以大幅度降价优惠吸引客户，媒介宣传内容也以优惠送礼的形式露出，选择媒介载体更为多样化；9选择重庆主流媒体重庆商报、重庆广播电视报及电梯广告进行产品广告投放及结合发布宣传软文，利用不同媒介受众群体的不同进行互补宣传，以形成宣传效果的最大化；媒介策略宣传目的9提升三大明星产品及各经销商的知名度，提高产品的影响力，缓解了竞争品牌的宣传冲击，为线下促销活动提高了线上的宣传支撑；9传递帅客及NV200节能惠民补贴信息，增加信息露出的频率，吸引目标客户群的注意力，诱引进店，提升来店量，获得客户留资，促进销量目标的达成；五、本期提案数据统计1、分车型及促销方式费用预算统计报纸硬广杂志硬广软文网络广告短信NV200404471599416500400422001749帅客404471599416500400422001749锐骐38247159941650040041749PALADIN40044004D22御轩奥丁40044004凯普斯达费用小计12714947982495002002044005247车型