广丰总经理培训之钣喷车间营运管理

0000钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析钣喷车间营运状况分析（总经理）（总经理）（总经理）（总经理）1111钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。钣喷工时产生的利润相当可观。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。某些地区的钣喷车间收入高于机电车间。在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在新车阶段，只有钣喷工作能不断地提供新收入在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作在保修期通常只有换油保养工作汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少汽车质量改善，令机电的一般维修业务会变少为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？为什么我们关注钣喷运营？市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈市场竞争变得更加激烈我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于我们可以从保险公司的报告中得知事故率往往高于100%100%100%100%2222那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？那作为总经理首先要关注什么呢？11111111、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源22222222、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算33333333、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点、钣喷业务运作的关注要点3333作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？11111111、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源、钣喷业务的来源钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？钱从何而来？4444钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来1111钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来1111钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来2222钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来2222钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来3333钱从何而来钱从何而来钱从何而来钱从何而来3333•你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的你能够自己估算入厂的事故车辆份额事故车辆份额事故车辆份额事故车辆份额•一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以一些公司可以提供可以让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的让你监控事故车案件的系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客系统，让你能联系顾客•不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车不同的地方有不同的车辆事故率辆事故率辆事故率辆事故率•建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资建议从保险公司查询资料料料料根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据：根据华南区的参考数据：•每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为每台车钣喷维修平均为2222幅幅幅幅•损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大损坏的程度多以中型大损伤为主损伤为主损伤为主损伤为主•每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需每一幅的工作时间约需要要要要6666个小时个小时个小时个小时•其中钣金其中钣金其中钣金其中钣金1.51.51.51.5小时，喷小时，喷小时，喷小时，喷漆漆漆漆4.54.54.54.5小时小时小时小时•每幅维修多在每幅维修多在每幅维修多在每幅维修多在500500500500元左元左元左元左右右右右根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有根据经验，每辆钣喷车有1000100010001000元工时收入元工时收入元工时收入元工时收入•产值为产值为产值为产值为1000100010001000元元元元/2/2/2/2幅幅幅幅/6/6/6/6小小小小时每幅时每幅时每幅时每幅≈≈≈≈85858585元元元元////小时小时小时小时•每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工每一天理想的技工可工作作作作6666小时小时小时小时•每日产值应为每日产值应为每日产值应为每日产值应为500500500500元元元元////人人人人•月产值则应为月产值则应为月产值则应为月产值则应为13000130001300013000元元元元////•但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工但通常技工不会每天工作满作满作满作满6666个小时个小时个小时个小时了解市场有多大？了解市场有多大？了解市场有多大？了解市场有多大？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？每一台车可以创造的财富？你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？你有无人力去争取财富？5555当月车辆销售数1201201201201360136013601360保单数102102102102698698698698承保率85%85%85%85%假设51%51%51%51%去年同期历史事故率128%128%128%128%假设80%80%80%80%业务数131131131131558.4558.4558.4558.4市场份额46.546.546.546.5当月份额177当月回厂数140140140140空间（可能流失的台次）37373737经销商累计销售估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？估算我们能有多少生意？�年保单率和月保单率平均是年保单率和月保单率平均是年保单率和月保单率平均是年保单率和月保单率平均是不同的不同的不同的不同的�每个月的保单率可能也不同每个月的保单率可能也不同每个月的保单率可能也不同每个月的保单率可能也不同66667777广州周边的广州周边的广州周边的广州周边的一家集体所一家集体所一家集体所一家集体所有的丰田有的丰田有的丰田有的丰田广州市中心广州市中心广州市中心广州市中心的一家国营的一家国营的一家国营的一家国营老牌丰田老牌丰田老牌丰田老牌丰田广州市中心广州市中心广州市中心广州市中心的一家港资的一家港资的一家港资的一家港资丰田丰田丰田丰田8888Discussion•1.MustbegrouptogetherwithSalesand1.MustbegrouptogetherwithSalesand1.MustbegrouptogetherwithSalesand1.MustbegrouptogetherwithSalesandServicedepartmenttonegotiationwithServicedepartmenttonegotiationwithServicedepartmenttonegotiationwithServicedepartmenttonegotiationwithISRC.DonISRC.DonISRC.DonISRC.Don’’’’tlettheSalesdepartmenttotlettheSalesdepartmenttotlettheSalesdepartmenttotlettheSalesdepartmenttotalkwithISRC.talkwithISRC.talkwithISRC.talkwithISRC.•2.TheContractamountexchangetheBP2.TheContractamountexchangetheBP2.TheContractamountexchangetheBP2.TheContractamountexchangetheBPjobjobjobjob’’’’svehiclesredirecttoworkshop.svehiclesredirecttoworkshop.svehiclesredirecttoworkshop.svehiclesredirecttoworkshop.•3.TalktotheIRSCGMdirectly.3.TalktotheIRSCGMdirectly.3.TalktotheIRSCGMdirectly.3.TalktotheIRSCGMdirectly.9999作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？作为总经理首先要关注什么呢？22222222、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算、钣喷生产力的计算10101010总营收目标%实际%误差%总营收3000000100机电1800000756015事故12000002540-15零件8000006570-5工时40000035305总人数每人加班加班/人加班/人/天工时400000钣金8人816000099507960016000080400160.820.11.005喷漆12人122400009950119400240000120600241.220.11.005售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例售后业务的比例影响变化的因素可能有以下这些：影响变化的因素可能有以下这些：影响变化的因素可能有以下这些：影响变化的因素可能有以下这些：�每个地区会有不同每个地区会有不同每个地区会有不同每个地区会有不同�是否有大事故车上月未交，虚是否有大事故车上月未交，虚是否有大事故车上月未交，虚是否有大事故车上月未交，虚增营业额增营业额增营业额增营业额�保险公司批复得迟保险公司批复得迟保险公司批复得迟保险公司批复得迟11111111计算单位的设定计算单位的设定计算单位的设定计算单位的设定过往通常以过往通常以过往通常以过往通常以““““维修台次维修台次维修台次维修台次””””为计算单位，为计算单位，为计算单位，为计算单位，在这里我们引入在这里我们引入在这里我们引入在这里我们引入““““幅幅幅幅””””的概念，以更趋的概念，以更趋的概念，以更趋的概念，以更趋于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量于准确的反映实际工作量121212121234567891011121314前大包围15后大包围13131313有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间有效时间&&&&&&&&无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间无效时间1111、上洗手间、上洗手间