011B--郑洁----店面周计划与周总结

成都地区万达店责任店长：李玲2009年4月第2周4.6-4.12项目周计划实际累积达成率BRAVIA(台)1317131%VAIO(台)14857%DSC(台)25416%PV(台)2150%DWS工作－周MEMO一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）DSLR(台)200%OTHERS(PA/PRJ等)(金额)6117%ACCY(金额)1500026591177%合计客户回访计划6350%总计销售额26499622000983%总计毛利额2476326894109%毛利率13.85%12.46%90%三、店面布置与陈列情况汇报本周两个重点:1陈列的表现，已经销售的培训，P系列的陈列在“熊猫”位置，T900,T90重点陈列在DSC区域。2.本周万达广场还会举行“中日文化交流周”活动，对我们SONY专卖的宣传有很大的促进作用。3.春游回来大家的积极性高涨在本周末的两天里销售情况还理想，特别是液晶。LCD方面：国美、苏宁低端机货源依然紧张，苏宁46J400A的价格做到了9499，国美基本上全线缺货，下周2会到一批货；VAIO方面：新品货源紧张缓解，套装搭配政策取消，店面的VAIO销售还是以把握利润为主，送的赠品一般都是包和鼠标，但电脑城的价格都很低，销售的时候希望销售员不忘把我们的服务给客户介绍二、周边卖场情况与分析当地竞争对手的销售、人员、促销情况汇报；当地其他品牌的促销、人员，请细化到型号与价格、配置；以及我们的促销活动效果；团队建设方面汇报主要包括：（产品培训、陈列培训、员工交流）主要包括：SONY陈列规范、店面布置创新汇报、新品上市的布置、重点产品部置情况，积压库存促销情况）。要求：请以照片的形式附在表上，以便查阅。照片格式要求用最小格式拍摄，以免文件过大。四、重点客户信息的收集与回访客户性别客户年龄购买/意向型号男30岁左右37M300A女25岁左右CS25红男45岁左右6台电视男30左右P17/R客户姓名联系方式使用型号王胜理13730639368T500/R感觉还不错，就是电池使用时间太短了杨静13808181662CS25对新机感觉很好刘晓霜13551299549a826使用比较好，转格式有点麻烦泽仁正甲陈兴尚w150为什么w150停产了,已解决考虑中主要包括：高利润产品的销售统计和销售技巧总结以及需要补货产品的统计客户使用反馈和意见考虑中持续跟进有货通知他购买/意向原因周MEMO每周4由责任店长负责提交KPI（已推进时间的日均量）当期产品政策项目说明下周销售计划#DIV/0!、在店面有购买意向的客户，参加索尼组织的“如何选购液晶电视机”的培训之后，在3个月之内购买都可以到索尼领取HDMI高清线一根及无线红外耳机一副。2.52Z4500,55X4500已调价,3.。46W300A.37M300A接受订货，这为包销机可以进行主推。J400系列停产卖的时候先查库存.新品已经上市,各销售人员要认真学习新品的产品知识。46、52Z4500和55X4500送20S的活动继续。12#VALUE!1.cs2系列正常销售。2.CS19/R的清库3、产品的陈列4、P系列新品上市5.TT2系列新品到货并且已陈列。第一：3.8节的套装方案延续，笔记本销售的时候可以搭配报价。P系列货源比较少，销售的时候只能6988卖单机。第二：CS系列全线产品下调500元。13#VALUE!H50、W150全部清库，主推T77、T700和T500并且库存较多，请大家加紧销售。新品T90,T900，W290、220、210到货索尼T500调价后整体性价比来看还是比较有优势的，要向客户重点介绍，720P的高清摄像，在新品上市前尽量多清理我们的老库存，W系列现在暂时只有150有新机子，销售的时候注意。T900T90到货主推25#VALUE!SR45E/SR65E/SR220E标清摄像机，送索尼原装FH50电池和原装X10包；SR10/SR11/SR12送索尼原装FH70电池和原装X30包的活动延长到4.30号买DVD610赠588元大礼包（索尼原装可擦写光盘+摄影专用包+摄影专用三脚架），SX新品到货了，陈列注意表现出来，新款也卖较好。摄像机不要赠品的，可折价，标准：FH50:100,X10:35,FH70:280,X30:60（活动时间延长到4.30号）2DWS工作－周MEMO一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）#VALUE!A350K促销价4999，送4GCF卡和保罗包以我们的库存为标准进行活动的调节。2#VALUE!打印机和数码相框已上市6#VALUE!21000#VALUE!对购买在10天左右的客户进行回访、关怀服务对2009年3月20号到31号购买的客户进行回访60%新品限价非常严格，其他型号根据促销限价销售。275798#VALUE!高端笔记本和高端摄像机销售差，毛利无法得到提升2573713.85%本周两个重点:1陈列的表现，已经销售的培训，P系列的陈列在“熊猫”位置，T900,T90重点陈列在DSC区域。2.本周万达广场还会举行“中日文化交流周”活动，对我们SONY专卖的宣传有很大的促进作用。3.春游回来大家的积极性高涨在本周末的两天里销售情况还理想，特别是液晶。LCD方面利用好索尼提供的液晶培训和促销活动,激发再购买的客户可免费获得高清线和无线红外耳机，并且传达我们索尼专卖店货源充足信息VAIO方面：整改陈列，把每款机器的卖点突出出来，提高配件的搭配销售，把售后服务以及会员卡作用传达给客户。LCD方面：国美、苏宁低端机货源依然紧张，苏宁46J400A的价格做到了9499，国美基本上全线缺货，下周2会到一批货；VAIO方面：新品货源紧张缓解，套装搭配政策取消，店面的VAIO销售还是以把握利润为主，送的赠品一般都是包和鼠标，但电脑城的价格都很低，销售的时候希望销售员不忘把我们的服务给客户介绍二、周边卖场情况与分析当地竞争对手的销售、人员、促销情况汇报；当地其他品牌的促销、人员，请细化到型号与价格、配置；以及我们的促销活动效果；针对上周的情况，本周我们采取什么样的措施来应对？（请给出时间表）团队建设方面汇报主要包括：（产品培训、陈列培训、员工交流）下周的团队建设方面计划主要包括：（产品培训、陈列培训、员工交流）（请给出时间表）主要包括：SONY陈列规范、店面布置创新汇报、新品上市的布置、重点产品部置情况，积压库存促销情况）。要求：请以照片的形式附在表上，以便查阅。照片格式要求用最小格式拍摄，以免文件过大。下周的店面布置方面计划或要求1.在下一周将对LCD进行整改，规范LCD陈列.把相关联产品与LCD相连接，突出LCD除电视外的其余功能，丰富产品并更好的进行销售。2.在笔记本和PV方面进行大规模的内训，从而提高销售。考虑中主要包括：高利润产品的销售统计和销售技巧总结以及需要补货产品的统计客户使用反馈和意见考虑中持续跟进有货通知他购买/意向原因达成方式调整？1.每周至少到卖场做两次市场调查，并掌握他们的出货价格，及时给产品部和店面销售员做反馈，在店面制定活动价格和政策。遇到价格问题时，可以用原装耳机，U盘等作为赠品下单。2..液晶电视46Z450040Z450046V480052V5500调价销售的时候可以把握住，主推CS19，加强清库。PIC需要多了解一些电脑城的销售策略，总结好的销售话述，和大家分享，来达成销售目标，提高配件的达成率。套装销售虽然取消但是销售的时候也必须要推，如果有价格原因可以申请。现在由于CS价格下调，因此在原价格情况下我们每台捆绑588的进行套装销售。T500、T77、T700必须定价销售。H50，W、S系列老款主机销售最低可以为D/N价，清库重要。新品也已经到齐，到目前为止国美苏宁还没货，大家同样也要把新款走起来，现在我们是占有相当大的优势，必须好好的利用起来。争取在下一周闯新高。前段时间SR45E，SR65E促销效果很不错，本周几款高清摄像机销售也有突破，下周将以清理残余老库存型号为主,降低资金占有率,加快资金周转速度。DWS工作－周MEMO一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）结合促销活动将赠品真实出样，并陈列相关样照，让产品说话，达到激发顾客兴趣实现销售的目的。新品陈列在橱窗位置，并且与电视连接打印机在，吸引了不少客户进店并带动了数码打印机的销售。对使用中有问题的客户做第二次回访，帮助客户解决问题，对重点客户进行跟踪加强笔记本和液晶电视的销售，以保证我们销售额的完成，提高我们主机的配件搭配率，加强配件的销售话术，提高毛利LCD方面利用好索尼提供的液晶培训和促销活动,激发再购买的客户可免费获得高清线和无线红外耳机，并且传达我们索尼专卖店货源充足信息VAIO方面：整改陈列，把每款机器的卖点突出出来，提高配件的搭配销售，把售后服务以及会员卡作用传达给客户。针对上周的情况，本周我们采取什么样的措施来应对？（请给出时间表）下周的团队建设方面计划主要包括：（产品培训、陈列培训、员工交流）（请给出时间表）下周的店面布置方面计划或要求1.在下一周将对LCD进行整改，规范LCD陈列.把相关联产品与LCD相连接，突出LCD除电视外的其余功能，丰富产品并更好的进行销售。2.在笔记本和PV方面进行大规模的内训，从而提高销售。××地区××店当日责任店长：会议记录人：××年第×周本月第？日会议时间要求不得超过20分钟项目月计划实际累积达成率KPI（已推进时间的日均量）BRAVIA(台)#DIV/0!#VALUE!VAIO(台)#DIV/0!#VALUE!DSC(台)#DIV/0!#VALUE!PV(台)#DIV/0!#VALUE!DSLR(台)#DIV/0!#VALUE!OTHERS(PA/PRJ等)(金额)#DIV/0!#VALUE!ACCY(金额)#DIV/0!#VALUE!总计销售额#DIV/0!#VALUE!总计毛利额#DIV/0!#VALUE!毛利率#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!店员1客户回访计划量#DIV/0!#VALUE!店员2客户回访计划量店员2#VALUE!#VALUE!店员3客户回访计划量店员3#VALUE!#VALUE!店员4客户回访计划量店员n#VALUE!#VALUE!要求：会管事务实时传达，并每日做到针对客服方面的具体工作。并务必坚持（需要有店员参与发言）。DWS工作－日MEMO一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）二、当日重点传达及工作布置今日产品及商务政策说明:市场企划方面：要求：对索尼、公司市场部的企划做详细强调并实时调整细节整改（需要有店员参与发言）。索尼DWS专项要求：要求：详细说明并有对应的手段应对，并让各店员知晓。要求：明确按照其OA通知并结合公司内部确认后执行会管方面：参会人：当期产品政策项目说明下周销售计划达成方式调整？要求：会管事务实时传达，并每日做到针对客服方面的具体工作。并务必坚持（需要有店员参与发言）。DWS工作－日MEMO一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）二、当日重点传达及工作布置今日产品及商务政策说明:市场企划方面：要求：对索尼、公司市场部的企划做详细强调并实时调整细节整改（需要有店员参与发言）。索尼DWS专项要求：要求：详细说明并有对应的手段应对，并让各店员知晓。要求：明确按照其OA通知并结合公司内部确认后执行会管方面：××地区××店责任店长：××××年×月第×周7品类周计划实际达成达成率目前时间推进数字家电(台)#DIV/0!22.58%VAIO(台)#DIV/0!22.58%DSC(台)#DIV/0!22.58%PV(台)#DIV/0!22.58%DSLR(台)#DIV/0!22.58%PA（台）#DIV/0!22.58%ACCY(金额)#DIV/0!22.58%客户回访计划1013130%22.58%总计销售额#DIV/0!22.58%3月1日3月7日店面周计划与周总结一、业务指标（相关数据请按A8数据填写）总计毛利额#DIV/0!22.58%毛利率#DIV/0!#DIV/0!销售员姓名本周销售额任务达成达成率本周毛利任务#DIV/0!#D