4终端生动化陈列

终端生动化陈列第四节终端的界定对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，饮料同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。什么是终端生动化一、终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。为什么要做终端生动化1.售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。2.售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，让消费者相信物有所值。3.直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。4.产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；促销员的直接推荐能促进销售增长60%。5.由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。基本知识商品陈列的意义:“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”——法国经商谚语。基本知识商品陈列的意义:进货经销商零售店大卖场商品陈列消费者购买商品陈列加强商品和消费者的沟通,刺激冲动性购买.75%以上的消费者在购买食品时属冲动购买.基本知识商品陈列的目的:卖出商品一到超市就超支,商品摆的太漂亮了,一冲动就买了消费者在店中的支出比计划多出11.4%,也就是11.4%属于冲动购买.生动化的十项基本原则1、同类产品集中摆放2、同一品牌垂直陈列3、同一包装平行陈列4、中文商标面向消费者5、最明显的位置6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列7、明显的价格标识8、做到产品循环，先进先出9、正确使用广告用品和冷饮设备10、确保最小库存量，保证存货周转基本知识同类产品集中摆放:√x基本知识同一品牌垂直陈列成年人的黄金陈列高度:通常离地面90-150cm.销量与陈列高度有直接关系.基本知识同一包装平行陈列基本知识中文商标面向消费者√x基本知识售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列基本知识明显的价格标识x√基本知识做到产品循环，先进先出货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。仓库内的存货也应注意循环，同时要放在仓库内容易拿取的地方。基本知识正确使用广告用品和冷饮设备基本知识确保最小库存量，保证存货周转常见的错误陈列1．缺货2．混入其它品牌的商品3．陈列混乱◆重叠混杂，这种陈列会令每种新产品销量下降16%以上。◆散倒陈列，这种陈列会令每种新产品销量下降25%以上。4．视觉上脱销5．难于拿放6．不洁净