4陈列技巧

店内陈列技巧2010-3-19澳洋医药.特殊陈列货架陈列背柜陈列虚拟货位商品陈列柜台陈列澳洋医药店内陈列•正常货架陈列•非正常货架陈列•产品打标及标示卡•促销海报澳洋医药正常货架产品陈列•不良之陈列等于视觉上的缺货•顾客习惯从熟悉的位置购买产品•顾客基于购物方便性而采购•正常货架上之销售占65%澳洋医药正常货架产品陈列•关连性陈列•丰富感/质感陈列深度陈列往前陈列货架上不可留有空位商标/品名正面朝前•产品置放稳固易取澳洋医药澳洋医药澳洋医药澳洋医药.澳洋医药.澳洋医药.澳洋医药正常货架产品陈列•水平与垂直陈列小包装大包装低价中价高价淡色深色(寒色暖色)•广度(多面)陈列优先产品新产品特别推荐/促销产品澳洋医药优先产品之陈列•多面陈列•多处陈列•眼睛至腰部位置•接近人潮通道•货架终端区•结帐区•本月推荐品货架•非正常货架特别陈列澳洋医药结帐区陈列•冲动性购买产品•低价产品•体积小之产品•厂商提供之小货架/陈列盒澳洋医药非正常货架特别陈列短暂/临时性之陈列大部份之采购决策为非理性图片海宝很吸引眼球呀！澳洋医药非正常货架特别陈列•增加销售额•增加利润•新产品或新包装•刺激购买多种产品/大包装/多量•刺激产品试用/试吃•配合产品特价促销•吸引顾客人潮与冲动性购买澳洋医药非正常货架特别陈列之种类•挂勾•小型展示架(盒)/陈列架(盒)•挂条•散置陈列篮•货架终端落地陈列架•堆箱/割箱陈列•圆盘堆高陈列•促销区产品集中陈列澳洋医药澳洋医药澳洋医药澳洋医药澳洋医药产品打标/标示卡•打标方型包装：背面右下方圆型包装：背面正下方勿遮住产品名，规格，重要说明处•一般标示卡大(长)型：多面陈列/大型/优先产品小(短)型：单面陈列/小型/一般产品•特别标示卡计算机制作打印利用包装盒/说明书剪贴制作澳洋医药善用货架标示卡澳洋医药POP(PointofPurchase)----促销海报•善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力•利用包装外盒与说明书制作•文字简单扼要，标题粗大明显•不要超过三种颜色黄，绿或浅红色：春天爽快感蓝，黄或绿色：夏天清凉感棕或浅橙色：秋天稳重感红，紫或黄色：冬天温暖感澳洋医药POP(PointofPurchase)----促销海报•张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取•一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高•张贴于适当高度，容易看，离产品近澳洋医药POP种类•促销海报•宣传单•货架产品特别标示物(shelvetalker)•消费者说明书/手册•免费样品•贴纸•旗帜/吊牌/彩色纸带•产品展示盒/大形产品澳洋医药善用店内陈列增加销售•随意陈列•良好之正常货架陈列•价格与产品标示•特价与促销标示•POP•非正常货架特别陈列澳洋医药商品摆放策略•丰满度策略：丰满=多库存？•货架价格带策略：中、高、低顺序•货架贡献环比分析：变化过程中找到“顶点”报告完毕谢谢！