“春雷大卖场”优秀案例--芜湖新百

密级C查看对象营销系统全体成员（编号：）——芜湖营销公司新百商厦促销活动——市场部活动背景介绍1活动主题、时间以及地点2活动开展进度表3预约和宣传4活动现场6活动成果展示5活动背景①芜湖新百商厦是芜湖市区的商业龙头。美菱、三洋、长虹三者的强强联合，抱团促销，将发挥三者的最大效应，掀起家电销售的狂潮。三者与新百的强强联合，将使各方在芜湖市场发挥更大的市场效用；新百与美菱、三洋、长虹的联合推广，将给市场带来巨大的惊喜！②在五一前夕，通过市场的策划，抢在五一前夕首先“掠夺”过来一部分市场销量，全面抢占市场份额，利用销售惯性，为五一的销售打好基础，以确保五一会战的全面胜利。③通过前期安庆等区域“春雷行动”的开展，证明“春雷行动”的预约、回访环节是深度挖掘市场潜在购买力、迅速提升销量的最有效途径。因此，将此次活动将“春雷行动”精髓完美切合，把新百打造成美菱主场的“春雷大卖场”。123活动时间活动地点活动主题美菱冰箱、长虹电视、三洋洗衣机三强聚首钜惠江城5折起售芜湖新百大厦南楼广场2011年4月16日——2011年4月18日活动开展进度表活动时间活动进度4月5方案确定，效果图确定4月6小区预约位置确定4月8物料制作完毕4月9—15日小区预约4月8日-4月18日电视、报广、公交车视频传播4月11日、4月12日、4月13日、4月14日、4月15日《大江晚报》广告4月16日—4月18日芜湖新百大厦南楼广场外展销售、市区各大商场全线参与预约和宣传1、从4月9日起，小区开始预约，营销公司分成30个小组，深入社区，展开大规模预约；2、选择人流量比较大的社区，设定流动预约台（标准配置是一个折叠桌子，两把板凳，一个展架和桌前展示牌，单页若干），安排临促在预约点发放单页，鼓励临促销售定金卡，定金10元奖励给临促支配，根据小区情况，灵活选择，一旦哪个小区人气不旺，立即更换设点的小区；3、只要登记的潜在消费者，一旦被我们锁定，营销公司将通过短信进行提醒，分为活动前夕短信、活动开展前一天短信、活动开展期间短信等三个内容（短信内容附后），不断的将促销活动的信息告知消费者。活动前夕短信内容：美菱、长虹、三洋，三强聚首，钜惠江城，4月16-18日，相约芜湖新百大厦南楼广场，5折起售。市区各大商场接受活动预定，定金30倍返还。活动热线：3873069活动开展前一天短信内容（针对登记客户）：尊敬的顾客，您好！非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动，截止目前我们已经收到预定信息xx条。凭本短信在4月16日-18日到芜湖新百大厦南楼广场活动地点可领取价值58元礼品一份，活动专线：3873069活动开展期间短信内容（针对登记客户）：尊敬的顾客，您好，非常感谢您预约参加美菱、三洋、长虹三强联动家电五折起售活动，截止目前我们销量已经超过xx万，活动正在火爆进行中，请您抓紧时间到场选购劲爆价格机型。活动时间：4月16日-18日，地点：芜湖新百大厦南楼广场一、高空宣传：①报纸：选择芜湖《大江晚报》，二分之一硬广的方式，对“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”的促销活动进行宣传造势；②公交车视频：4.18前夕，在芜湖公交车视频发布公交车载电视30秒广告。③电视媒体：1、芜湖生活频道：4月8—4月18日，总计10天，发布“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”、2、芜湖信息频道：每晚8点—10点，利用美菱影院冠名栏目，插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”30秒电视广告，4月8—4月18日；3、芜湖电视台“湖南卫视”广告插播：利用湖南卫视电视插播，4月8—4月18日，总计10天，每晚插播“美菱、三洋、长虹—新百电器联合庆典”。④户外LED大屏广告：芜湖步行街华艺商场，户外大型LED广告宣传，每天播放35次，4月8—4月18日，总计10天。二、小区宣传：单页投放，活动前夕三天，对本市市区的重点消费小区进行单页投放，投放小区数量达到30个；小区横幅，选择芜湖市重点小区30个，每个小区发布活动横幅3条以上。活动现场人气火爆！活动成果芜湖新百店“春雷大卖场”，美菱冰箱三天单店总计销量1026台，长虹空调销售45套，销售额突破230万！再次刷新了“春雷行动”销售纪录。销售型号销量销售型号销量销售型号销量450ZE9H10221ZE3BDA12206SHC45450ZE9A9221CHRG6199BCNA27450ZE915221CHFA14181ZM2BG35410WE9CD10221BHNA46181SNA59350W21217ZE3C14181SHA31249DCA37217ZE3BD6181KHA67242HE3B31217ZE3B6181BCG114237ZE3CK8209BCA5181BCA56237ZE3BD11207ZM2BG21173BHA23231ZA3BR7207BRTA16156MLNA185231BSHA8207BRA22其他型号49合计销量：1026台编者评芜湖营销公司新百商厦“春雷大卖场”成功的关键有三：其一、丰富的产品组合，价格段从1199、1299、1399、1499、1599、1699、1799、1899、1999、2099、2199、2299等各个阶段，都有产品涉及，满足不同消费者的促销需求；其二、活动前期预定和充分的宣传造势。从活动前一周开始，该营销公司就通过立体化的宣传方式进行造势，并且通过小区预定和短信回访锁定目标消费者，在一级市场将“春雷行动”各环节做得面面俱到；其三、与长虹、三洋强强联合，由于目前消费者对冰箱的需求还未进入旺季，与电视和洗衣机的联合促销可以最大限度的挖掘消费者的购买欲望，并且能够提高活动的档次和规模，较少活动投入成本，是可操作性的联合促销活动方式。市场部2011-4-21拟制：陈林审核：沈鸣批准：倪旭东