八大风格朋友式终端店铺服装搭配(新)1

终端店铺服装搭配技能培训目录1：脸部线条体型线条2：服装线条4：人类八大风格5：服装搭配原则1：脸部线条服装线条脸部线条直线型五官立体呈直线型轮廓硬朗适合直线型体型特征整体感觉硬朗平直的肩线端肩没有明显的腰脸部线条曲线型五官柔和呈曲线型轮廓柔和适合曲线型体型特征整体感觉柔和柔和的肩线溜肩有明显的腰脸部线条曲线型五官柔和呈曲线型轮廓柔和适合曲线型体型特征整体感觉硬朗平直的肩线端肩没有明显的腰脸部线条直线型五官立体呈直线型轮廓硬朗适合直线型体型特征整体感觉柔和柔和的肩线溜肩有明显的腰服装线条特征1：直线型服装基本特征直线领直线下摆几乎没有收腰设计2：曲线型服装基本特征曲线领曲线下摆有明显收腰设计3：柔和直线型服装基本特征曲线领直线下摆几乎没有收腰设计4：直线柔和型服装基本特征直线领曲线下摆有明显收腰设计直线服装特征领口线条和轮廓均为直线。V领领线西装领一字领方领马蹄袖西装袖直筒裤A字裙百褶裙筒裤西裤阔腿裤硬朗面料直线条图案方型下摆直线柔和服装特征胸线以上直线型线条胸线以下曲线型线条轮廓较柔和强调腰部设计的衣服西装领中式领V字领圆形下摆曲线型服装特征领口线条和轮廓均为曲线圆领鸡心领波浪领荷叶袖灯笼袖钟笼袖喇叭裙灯笼裙鱼味裙圆形下摆弯曲的止口线柔和面料柔和图案柔和直线型服装特征胸线以上曲线型线条胸线以下直线型线条轮廓线较直悬垂领圆领圆形西装翻驳领直线条细节较柔和面料4：人类八大风格1：戏剧型2：自然型3：古典型4：优雅型5：浪漫型6：前卫型7：前卫少年型8：前卫少女型戏曲型特征：五官夸张立体体形高大骨感以直线与曲线型为主比较成熟大气、时尚摩登的感觉着装：夸张大气的款式时尚华丽的面料（闪光面料、流行面料）主打鲜艳的流行色直线与曲线型均可（礼服、大版风衣、时尚皮衣）适合场合：年会、派对、聚餐、娱乐场所避免：平庸、小孩子气的款式自然型特征：五官大众体形直线型为主有运动感亲切自然纯朴着装：随意休闲、民族风情款式面料以天然舒适为主色彩柔和平淡颜色适合直线及柔和直线型（格子呢外套、宽松裤子、宽松毛衣、T恤、牛仔裤等）适合场合：居家、逛街、旅游避免：夸张、华丽的款式古典型特征：五官直线型体形直线型知性干练着装：保守简单的款式多用高级、挺括细腻的面料色彩为成熟中性的颜色（黑白、灰及冷色系为主）适合直线及直线柔和型（合体套装、衬衣、丝巾）适合场合：职场、正式场合、商务避免：过于个性、夸张、随意粗糙的款式优雅型特征：五官精致，线条柔和体形偏曲线型感觉轻盈温柔优雅着装：柔美简约风格为主面料比较柔软颜色偏柔和的色彩（米色、卡其色、粉色）线条包括曲线型、柔和直线型、直线柔和型（柔软褶皱、荷叶边、柔软连衣裙、飘逸感）适合场合：约会、大型聚会、较正式场合避免：粗糙、生硬、个性浪漫型特征：脸形曲线型体形曲线型妩媚充满女人味着装：性感浪漫的感觉面料选用雪纺纱、细腻、光泽感强、柔软有垂感颜色偏艳丽的色彩（大红、大紫、大绿、花色）以曲线型服饰为主适合皮草、豹纹图案、花朵图案、紧身合体连衣裙适合场合：特殊的日子、约会避免：干练、随意自然的款式前卫型特征：脸形偏小体形骨感率真年轻着装：时尚简洁面料采用多为闪光流行面料（棉、毛、皮革）颜色选用要与众不同直线与曲线均可适合新颖别致时尚的款式（短夹克、迷你裙、紧身裤）适合场合：娱乐场所、逛街避免：平庸、不流行前卫型少年型特征：脸形直线型体形直线型呈现男孩子气着装：帅气、时尚、直线面料以硬挺面料为主、挺括（牛仔、皮革）颜色多为中性色（黑、白、灰）适合直线型服装（短上衣、马甲、牛仔裤）适合场合：职场、比较正式的场合避免：繁琐、柔和前卫型少女型特征：脸形五官圆润体形小巧清纯、未成熟感着装：活泼可爱面料选用薄而柔软的面料（面、细灯芯绒)色彩比较柔和浅淡（粉色系）曲线或直线柔和型服装为主(圆领连衣裙、背带裤、背心裙、小碎花衬衣）适合场合：约会、轻松场合、逛街避免：成熟、硬挺的款式女人型戏剧型自然型古典型优雅型浪漫型女孩型前卫型前卫少年型前卫少女型5：服装搭配原则宽松与紧身搭配原则图案与素色搭配原则复杂与简单搭配原则外深里浅搭配原则同一风格搭配原则同一色系搭配原则整体配色原则朋友式顾问式销售培训???培训目录1：进店问候和赞美2：探索需求3：主动出击4：鼓励试穿5：试衣间法则6：赞美7：解决疑问8：临门一脚1：进店问候和赞美案例：您好，衣香丽影欢迎您，姐姐，您今天的包包和鞋子颜色好配哦。赞美细节顾客身上的优点或特点被您发现“领带、香水、扣子、包、指甲、眉毛、发型”等的不同之处小姐，您的发型真时尚，请问是在哪里设计的吗？我也想尝试一下！赞美要发自内心，捏到点上，说到心里。2.探索需求适合场景品牌文化衣服卖点案例1：姐姐，这款衣服适合您上班的时候穿，简单又不简约，非常突出您的干练气质。案例2：姐姐，我们品牌已经十年了，我的品牌服务你大可放心。案例3：姐姐，这款是今年最流行时尚的波西米亚风格。3：主动出击推类似风格大众款式专业推荐4：鼓励试穿⒈给个试穿的理由场合—场景案例1：姐姐，这款衣服适合你和你的儿子去旅游的时候穿，你想啊，穿着这么舒适的衣服爬山多舒服呀。场合分类场合家居休闲正式娱乐休闲严肃一般大社交小社交都市休闲运动休闲正式场合：上班见客户开会婚礼商务谈判娱乐场合：KTV酒吧派对聚会休闲场合：约会旅游逛街散步喝茶爬山⒉试穿技巧①撒点小娇②耍点小赖③软磨硬泡⑷连拖带拉5：试衣间法则⒈成套搭配上下搭配里外搭配饰品搭配⒉多套推荐场合着装⒊团队合作发挥团队效益6：赞美正式款式：职业中透露着干练，干练中又不失女人味。娱乐款式：时尚中透露性感，性感中又突出您自身气质。休闲款式：休闲中透露一点时尚感，彰显您个性的一面。7：解决疑问认同（尊重事实）转折–引导解决方法赞美案例：顾客提问：衣服太花了。答：是的，这件衣服是今年的流行元素，姐姐，您看今年的大型商城里面都是以浪漫的花型为主，看您穿衣服也是时尚的引导者，您今年也要有属于自己的浪漫，您如果还是觉得和您平时的风格有一点相差，我帮您搭净色的包包和鞋子，体现的您浪漫中透露着甜蜜。谢谢