商品陈列技巧

商品陈列技巧培训——鳄莱特集团终端管理部鳄莱特集团终端管理部Page2课程大纲一、卖场陈列的重要性二、卖场陈列区域规划三、板墙仓位陈列模式四、卖场陈列方式及技巧五、如何运用陈列提高进店率六、橱窗陈列技巧七、卖场陈列规范鳄莱特集团终端管理部Page3商品陈列一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page41、顾客购物需求的转变；2、通过营销数据了解陈列的重要性；一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page5顾客购物需求的转变由功能需求转变为感受需求一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page6通过营销数据了解陈列的重要性人们在关注一个商品的前3秒钟，70%是由于商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的；人们获知外界信息，有87%是由眼睛获得的，75%-90%的人体活动也是由眼睛获得的。这就是“眼球经济”！！！一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page7一、卖场陈列的重要性在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到进店顾客人数及刺激顾客的消费。鳄莱特集团终端管理部Page8二、卖场陈列区域规划商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page9二、卖场陈列区域规划鳄莱特集团终端管理部Page10前场：根据货品情况，在季初时，应把新款或主推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感，并通过颜色达到视觉吸引效果；中场：中场作为补充前场区域，主要起到辅助当季当时节销售，为前场的替补候选区，故主要是放置短时间销售后剩余的前场的产品，以便把最好的前场区域让给新上市商品；后场：季末陈列，我们应把长时间滞销或往季产品放置于后场，以达到季末清货的效果，又能保持整体店铺的产品形象。二、卖场陈列区域规划鳄莱特集团终端管理部Page11二、卖场陈列区域规划男子区女子区主题活动区辅助陈列区鞋类陈列区鞋类陈列区特价陈列区特价陈列区配件陈列区配件陈列区男女分区空间功能性划分鳄莱特集团终端管理部Page12三、板墙仓位陈列模式商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page13三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page14特别要求：如有按系列设计的同系列产品要陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果；同时货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在同一区域，以达到卖场简洁、有序、美观的效果；冲击区用叠装及配件填充，不得在冲击区陈列鞋类产品！！！三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page15现场作业：请大家现场画出2仓、3仓、4仓、5仓、6仓和7仓的陈列图！！！三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page16三、板墙仓位陈列模式1、仓位的组合方式：1+1仓2、货品的组合方式：以主推货品为正挂，注意款式搭配和色彩的搭配呼应（内外搭配，上下左右的颜色呼应）3、仓位陈列要领：整洁、简单、主次明了，突出焦点，视觉感强鳄莱特集团终端管理部Page17三、板墙仓位陈列模式仓位的组合方式：2+1仓三仓格局陈列图示：鳄莱特集团终端管理部Page18三、板墙仓位陈列模式四仓陈列图示：仓位的组合方式：3+1/2+2仓鳄莱特集团终端管理部Page19三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：2+1+2仓鳄莱特集团终端管理部Page20三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：3+2仓鳄莱特集团终端管理部Page21三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：1+3+1仓鳄莱特集团终端管理部Page22四、卖场陈列方式及技巧商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page231、商品的系列化陈列2、商品的平衡对称陈列3、商品的分色系陈列4、商品的搭配陈列5、商品的重复陈列四、卖场陈列方式及技巧鳄莱特集团终端管理部Page24将同系列的产品陈列在一起，主题概念性增强，吸引顾客注意。在组合过程中，重视服装、鞋子和配件的系列优化性．注明：货品充足时采用系列化陈列，在产品码数不齐全时采用色系陈列。1、商品的系列化陈列鳄莱特集团终端管理部Page252、商品的平衡对称陈列☆运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品，通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。陈列准则是：☆首先确定中心，然后向两边对称排列。☆陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐。☆陈列的准则还包括款式、色彩、体积及数量上的平衡对称。鳄莱特集团终端管理部Page262、商品的平衡对称陈列中轴仓对称仓对称仓以一仓为中心的对称陈列，适合奇数仓位。鳄莱特集团终端管理部Page272、商品的平衡对称陈列中轴线对称仓对称仓以中轴线为中心的平衡对称，适合双数仓位。鳄莱特集团终端管理部Page283、商品的分色系陈列色彩的基本原理：鳄莱特集团终端管理部Page293、商品的分色系陈列对比色搭配：对比色（色彩识别性强）搭配的特点是色彩比较强烈，视觉的冲击力比较强，对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配，最明显的是黑白两色的对比。鳄莱特集团终端管理部Page303、商品的分色系陈列类似色搭配：类似色（色彩识别性小）搭配有种柔和、秩序的感觉，类似色的搭配在卖场的应用中也分为：服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。鳄莱特集团终端管理部Page313、商品的分色系陈列色彩陈列技巧在侧挂中的应用：鳄莱特集团终端管理部Page323、商品的分色系陈列•色系陈列要求：选用款式不同但颜色相近的产品（服装、配件、鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。实物色系陈列参考：时尚生活—黄白色系鳄莱特集团终端管理部Page333、商品的分色系陈列时尚生活—粉黄色系鳄莱特集团终端管理部Page343、商品的分色系陈列旅游生活—粉白色系鳄莱特集团终端管理部Page353、商品的分色系陈列品位生活—紫黑色系鳄莱特集团终端管理部Page363、商品的分色系陈列品位生活—蓝色系鳄莱特集团终端管理部Page373、商品的分色系陈列色系陈列照片欣赏：鳄莱特集团终端管理部Page383、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page393、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page403、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page413、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page424、商品的搭配陈列•将上衣、裤子、鞋子及配件合理搭配成一套做陈列展示，便于附加推销。鳄莱特集团终端管理部Page435、商品的重复陈列商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。商品重复陈列的准则：☆商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。☆挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。重复陈列推荐：主推款、库存量大的款式鳄莱特集团终端管理部Page445、商品的重复陈列指在同一挂钩上，将同一款式同一颜色的产品连续两件以上出样使其形成一块色块。该陈列方式的优势是在店铺中形成色块，吸引消费者眼球，使店铺具有视点，同时又丰富产品。重复出样原则其实是运用色彩理论中，人眼对单一色彩的感觉比多色彩感觉更强这一原理。侧挂商品的重复出样：鳄莱特集团终端管理部Page45五、如何运用陈列提高进店率商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page46五、如何运用陈列提高进店率影响进店率的三大因素：1、橱窗展示2、店头陈列3、店铺180CM以上的展示鳄莱特集团终端管理部Page471、橱窗展示怎么样的橱窗才能吸引人呢？刺激力度要大诱目性要强诱目性色彩暖色系对比手法（红、橙、黄）鳄莱特集团终端管理部Page481、橱窗展示鳄莱特集团终端管理部Page492、店头陈列门店入口处的板墙的服装陈列色彩必须与相临近的流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致，提升视觉效果吸引鳄莱特集团终端管理部Page503、店铺180CM以上的展示店铺180CM以上的展示属于全店氛围空间展示，包含POP、吊旗、灯光及货架高处的模特展示，用于吸引远处的顾客进店。货架180CM以上的展示推荐使用两个半身模特，且颜色须一致，加上周围同一颜色呼应，形成大面积的色彩刺激。鳄莱特集团终端管理部Page51商品陈列六、橱窗陈列技巧鳄莱特集团终端管理部Page52六、橱窗陈列技巧门店橱窗作为整体店铺的眼睛，不仅起到吸引视觉的效果，还包括了对服装本季度的流行度、颜色、款式等的提示。它是店铺的立体广告，很多消费者都是看了店铺橱窗内模特的整体搭配效果而被吸引进店的，它搭起了卖场与消费者之间的桥梁，引发消费者购买商品的兴趣和欲望鳄莱特集团终端管理部Page53六、橱窗陈列技巧橱窗陈列种类（主题）：1、季节性陈列：春、夏、秋、冬2、节日陈列：圣诞节、情人节、春节。。。。3、特写陈列：卖点展示，特色展示4、专题陈列：旅游专题、足球主题。。。。鳄莱特集团终端管理部Page54六、橱窗陈列技巧1、模特的搭配主要在于整体色彩的衔接和呼应，尤其是在橱窗展示时，更要把握好整体的色彩和风格。搭配时的色彩除了本身的上衣（内外颜色呼应）和裤子的衔接外，还可以通过一些配件品，如包、围巾、鞋子、叠装、POP以及其他相关货品，以达到整体色彩和谐、色系明显、视觉效果佳。鳄莱特集团终端管理部Page55六、橱窗陈列技巧模特色彩构建模式参考：鳄莱特集团终端管理部Page56六、橱窗陈列技巧模特色彩构建模式参考：鳄莱特集团终端管理部Page57六、橱窗陈列技巧2、另外模特的站位主要是体现整体的规划，或是情景式、或是量感等等，不同的站位所展示出来的感觉不一样，好的模特站位可以完全对服装进行展示、推销的目的。鳄莱特集团终端管理部Page58六、橱窗陈列技巧模特站位展示介绍：鳄莱特集团终端管理部Page59六、橱窗陈列技巧模特站位展示介绍：鳄莱特集团终端管理部Page60六、橱窗陈列技巧橱窗图片展示：鳄莱特集团终端管理部Page61商品陈列七、卖场陈列规范鳄莱特集团终端管理部Page62七、卖场陈列规范1、服装陈列SKU标准表：鳄莱特集团终端管理部Page63七、卖场陈列规范2、货品陈列规范：本规范分为服装、鞋子和配件陈列要求，这里具体不做讲解，请大家课后仔细阅读《新陈列规范》。重点细节要求：•秋冬季服装做陈列时，袖子不得挽起，应自然垂放，但需摆放整齐；•板墙上服装正挂时，正下方冲击区不得陈列鞋子，应陈列叠装或配件；鳄莱特集团终端管理部Page64商品陈列