如何做好小店面促销活动

——市场部——如何做好小店面促销活动方案定位建渠道搞促销做宣传抢用户十二字产品价格促销渠道营销4P•三大渠道：零售、分销、工程1、定位-建渠道其他：社会关系、人际关系、网络（qq、微信、微博）等。三大渠道零售分销工程家装小区设计师目标客户推荐客户零售家装小区设计师目标客户推荐客户工程客户公装2、定位-搞促销促销是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。什么是促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。赔本赚吆喝OR赚钱又赚吆喝？2、定位-搞促销以后再买现在买买一个再买一个空手进来满载而归自己不买推荐人买促销的几大魅力有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场OR有钱的捧场、没钱的鼓掌。3、定位-常见的促销类型一、按促销地点1、店面促销2、家装促销3、小区促销二、按促销时机1、节假日：法定节假日、当地重要节日、宗教、集会、商贸节日2、个性时机：店庆、司庆、暑假、寒假3、临时促销：岁末年初、夏季、短期促销三、按促销对象3、定位-常见的促销类型1、新客户促销2、老客户促销3、潜在客户促销3、促销常见的几种手法1、无偿SP：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括：（1）两种形式：无偿附赠+无偿试用（2）实战案例：入俱乐部送礼、购砖送礼2、惠赠SP：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。（1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购（2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购（3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计3、促销常见的几种手法3、折价SP：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。（1）折价优惠券：代金券、购物券、现金券（2）折价优惠卡：会员卡、VIP贵宾卡、团购卡、开业专享证（3）现价折扣：满5000返100、Xx折（4）减价特卖：秒杀、特价、换购等等3、促销常见的几种手法4、竞赛SP：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。（1）抽奖与摸奖：转盘、红包墙、乒乓球、机选（2）游戏竞赛：PK赛5、服务SP：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。（1）定期拜访（2）免费服务（3）会员制经营对照我们的促销手段1、送礼品2、送产品3、免服务4、……4、促销常见的几种手法-练习如何做好促销呢5、如何做好促销1、提升业务发展2、提升店面效益3、提高佣金收入5、如何做好促销（一）客户促销信息促销地点促销活动海报单页短信电视通俗易懂切合生活店面家装小区店面布置礼品准备产品陈列有奖互动家装是指地区定期或不定期进行信息分享的场所，设计师是桥梁。家装发展到一定规模后，就会吸引附近的客户集聚关注，逐渐形成零售。家装与零售就是通常所说的渠道。家装进一步发展就会形成零售。家装零售渠道延伸内容-家装5、如何做好促销（二）酝酿阶段准备阶段实施促销促销总结合理规划方案制定广告制作提前预热礼品准备业务培训资源准备现场管控前台推荐礼品发放营业受理活动总结效益分析经验教训我们自己促销or带领经销商促销一个好的促销活动！要有吸引力的促销政策！要有有效的促销宣传！要有强有力的执行！关注点5、如何做好促销措施：主题：做好促销要定好主题，如新店开张、新装开业、庆祝节日等等，然后围绕着主题选定相应对路的终端主打产品。价格：终端为王，新品、特价、以旧换新、买一送一等，有足够的噱头，带动其他产品的销售，而资费政策只是突出卖点或者围绕主推产品进行捆绑，作为衬托；赠品：适宜的促销赠品，如乡镇送生活用品就比玩具要好；集点：会员制、优惠卡等，以实物或者购物券返利，让用户得到切实的好处。如xx的经销商曾经将购买10000元瓷砖的用户纳入会员俱乐部，提供各种优惠及组织相关活动等。如何做好促销-有吸引力的促销政策店面辐射范围：店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。宣传形式：在店面周围散发传单，充分利用店内音响、海报、店招等资源，条件允许的情况下可以运用宣传车等工具，以达到相应的宣传目的。宣传周期：宣传周期过长，耗资巨大且容易让消费者遗忘；过短则没有影响力，因此店面促销宣传在上一至两个集市开展宣传即可，如采用宣传车，则最多提前1-2天对目标用户群相对集中的地方进行宣传。如何做好促销-有效的促销宣传措施：一、前期准备1、产品的准备要充分考虑到配合周期，提前备好产品；并按销售目标来补充足够的产品，同时要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。2、物料的准备礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等。3、宣传资料的准备要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大；可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。4、培训及心态准备培训店员的相关知识，做好促销的目标分解，做好店员的激励和动员。如何做好促销-有力的促销执行15、促销前1-3天的工作安排（1）促销内容的熟悉，即店员不看宣传单页也能够熟练掌握促销卖点；（2）制定促销期间激励计划：根据销售目标对店员的奖励，要做到每天都要有奖励，奖励要及时。（3）发信息给老顾客：统一的信息内容，把老顾客分配给店员去发信息，强调参与活动或带新用户参与活动有奖等；（4）促销期间工作安排：谁管活动道具、谁管礼品、谁管宣传物料、谁只负责开单、谁负责现场秩序等都要有安排；（5）促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛。二、活动前的检查1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习；2、提前填好销售小票部分内容；如何做好促销-有力的促销执行23、准备好促销及活动道具（POP、KT板等）、礼品准备到位；4、要准备足够的零钱；5、手机、各类礼品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找。三、促销现场带动1、开好促销动员会（动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练）；2、第一张单（手机销售/上户）要现场鼓励；3、要用竞争激发员工激情；4、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付；5、要向每个顾客宣导促销活动；6、要注意现场控制和快速成交；7、要维护好现场次序，并注意防盗；8、要有总结和表扬。如何做好促销-有力的促销执行36、延伸学习-pop关于POP意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。延伸学习-popPOP有效的标示位置１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。３、标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。４、有效地利用天花板的空间及梁柱面的位置。５、利用手绘POP，使陈列的死角复活。延伸学习-pop延伸学习-pop延伸学习-pop延伸学习-pop举例1、海报类（1）资费类（2）终端类（3）促销类2、标识类（1）店长推荐类（2）畅销产品、新品上市类（3）促销类感谢聆听由于时间有限，今天的分享到此结束。。。。。。欲知详情，请听下次分享。