店铺款色容量计算方式

店铺款色容量计算店铺基本资料店铺经营类型:1.专卖店/店中店2.商场店铺面积级别规划按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)指导一：店铺陈列面的计算陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算）根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面陈列道具数量陈列面AA柱中岛道具案例某专卖店面积级别为B类，面积120CM，其店内AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请计算出单店陈列面数。A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)陈列面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下级别代码经营类型陈列面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下指导二：陈列面的款色容量陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面积无必然关系根据陈列方法的不同，每个陈列面可形成3种不同容量①平均每陈列面为上装7款色+下装3款色适用于专卖店/店中店。销售额高，业绩相对稳定。忠诚顾客多②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升，有一定盈利空间。③平均每陈列面为上装3款色+下装1款色适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动。当地消费者知名度或忠诚度相对低。案例某专卖店陈列面的容量为②②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-160㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)墙面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下陈列面款色容量①上装下装陈列面款色容量②上装110个款色下装33个款色商场专柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)墙面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下店面可陈列款色量②上装下装店面可陈列款色量③上装下装指导三：各级别店铺的款色容量指导四：各级别店铺批次（系列）的容量一个批次（系列）正常需要3-4个陈列墙面来展示。案例某专卖店有22个陈列面，那么它的批次容量是7个批次(系列)指导五：每个批次（系列）的款色容量计算方式陈列面款色容量*系列展示所需陈列面数案例:6.5*3=20款其中上衣类15款色下装类5款色指导六:08秋冬所需款色容量单批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量案例08秋装及冬装批次划分按市场正常的上市节奏7天为1批次销售周期/上市节奏时间=单店所需批次单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量12批次(系列)*20=240款色指导七:每批次单款数量批次订货总额/批次款色容量/单款平均价案例某店铺秋1.1批预计定100000那么它单款的数量为100000/20/350=14件指导八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策.款式定位分布如下:主销款(能够跑量,量最大款)高于单款平均量概念款(设计特色款及配色款)相同动销款(一般搭配款色)相同或略低款式定位主销款概念款动销款款式占比销售占比