店铺运营前期

京东店铺运营--孵化期这张图你看到了什么？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5类目环境分析11•一级类目2•二级类目3•三级类目类目环境分析1目前京东商城分类为15个一级类目；每个一级类目以下涵盖不同数量的二级类目；二级类目又涵盖了细分的三级类目；选对一级类目与否，决定着你店铺的产品是否能展现在消费者面前。一级类目类目环境分析1二级类目细分：男装、女装、内衣、珠宝首饰类目环境分析1三级类目细分：若干个三级类目细分类目环境分析1三级类目下导航选项细分，引导消费者快速找到自己想要的产品。确定商品类目：商品不同的类目对商品相关性有较大影响；处理：系统识别商品错放类目和属性后，自动降低商品质量分，降序。羽绒服:属于服装珠宝-男装-羽绒服三级类目，那么我们可以针对男装二级类目和羽绒服三级类目下一步做重点的跟进.类目环境分析1一级类目二级类目三级类目类目环境分析1从类目可以看出男装的具体分类细分类目三级类目下产品品牌价格区间主要属性主要人群的分类类目环境分析1思考：此款产品放在类目下？类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5行业及热销商家分析2行业趋势热销商家客户区域客户等级从上图可以看出，羽绒服和棉服在男装类目中是占比最大的，其中羽绒服在整个男装类目中占比约17%，类目占比是最大的，趋势也有所增长行业及热销商家分析2热销商家分析从上图可以看出，羽绒服从10月中旬开始类目趋势是明显增长的，在双11当天达到最高峰，13号之后仍是增长的趋势。运营初期-行业趋势分析行业及热销商家分析2行业趋势分析行业及热销商家分析2热销商家分析分析行业热词榜，根据消费者的选择和喜好设置搜索关键词，通过不断的优化来提升关键词质量得分，优化各项数据指标。我们可以分析同行业中TOP商家有哪些，进而分析TOP商家的热销和主推产品，对竞争对手有一个定位。也可以看到本店在同行中的位置，以及本店的增长趋势。行业及热销商家分析2热销商家分析数据罗盘-行业分析-买家特征分析区域分析分为行业下单区域和店铺下单区域区域行业及热销商家分析2客户区域分析类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5店铺分析-客户分析-客户规模分析根据客户规模分析，判断店铺产品定位，后期再确定如何拓展店铺产品覆盖领域。客户等级分析行业及热销商家分析2产品及价格定位3引流产品主销产品形象产皮自主设定竞品分析价格对比产品定位价格定位产品及价格定位3引流产品产品特征•客单价较低；•有一定市场规模，保持快速增长目的•吸引流量、•拉动销量；•制造明星产品做宣传选品•线下热销产品；•具有价格竞争力的;•市场吸引力相对较高的产品。产品及价格定位3引流产品产品及价格定位3主销产品产品特征•毛利可控，活动水平不低于30%•有价格影响力（定价权）•有一定市场规模，保持快速增长目的•带来主力销售额；•带来主力毛利选品•客单价中上水平、且毛利较高；•产品组合；产品及价格定位3主销产品产品及价格定位3形象产品产品特征•无价格竞争力；•红海产品；目的•丰富品类、提升SKU；•宣传新品；选品•高大上的形象产品；•新品；产品及价格定位3形象产品：身份与地位的象征产品及价格定位3引流产品主销产品形象产品产品定位让利消费者优惠放心称心身份及地位的象征产品及价格定位3引流产品主销产品形象产皮市场分析竞品分析价格分析产品定位价格定位产品及价格定位3一款防脱发洗发水你如何进行价格定位？多少钱?搜索主关键字，计算其品牌情况与价格区间,例如:以护发产品为例搜索“防脱”第一页，共17个品牌，其中知名品牌5个，价格35-507个价格51-10016个价格100-400元以上9个根据产品与市场情况，应该考虑将价格定位在50-100区间，以保证最大的转化产品及价格定位3类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5店铺年度销售目标（万）推广费投入（万）XXX旗舰店40040数据分解日期销售额目标（万）库存计划（万单）广告费投入（万）Q1（11、12、1月）400.15Q2（2、3、4月）800.228Q3（5、6、7月）1200.311Q4（8、9、10月）1600.3816年总计400140店铺年度销售目标（万）推广费投入（万）XXX旗舰店40040数据分解日期销售额目标（万）库存计划（万单）广告费投入（万）Q1（11、12、1月）400.15Q2（2、3、4月）800.228Q3（5、6、7月）1200.311Q4（8、9、10月）1600.3816年总计400140推广及运营计划4总目标分解目标总目标推广及运营计划44站内优化流量布局营销活动无线布局推广及运营计划44站内优化•属性完整•类目正确•上架时间上新上架•详情页及首页•卖点突出•主推款优先视觉装修•标题SEO•广告语•属性优化基础设置上新上架重要紧急、一周内完成；视觉装修优化不断更新，长期优化；基础设置优化不断跟心，长期优化。持续保持新鲜感，让消费者喜新不厌旧。推广及运营计划44营销活动•基础销量•有效好评•充足库存团购•基础销量•有效好评•限量产品闪购团购意味着优惠；闪购意味着限量版优惠；快速引流以及积累客户的一种推广方式推广及运营计划44流量布局•资源位置•活动位置•联合营销官方活动•搜索页推广•类目页推广•图片推广京准通•框架协议•资源位购买•焦点图等京东硬广•晒单有礼•口碑引流•口碑营销分享官方活动紧急重要执行；根据活动需要进行付费推广；硬广推广打造品牌，长期执行；让消费者记住你的方法，就是不断出现在他的视线里。推广及运营计划44无线布局•微信•微店、手Q•WEP•APP端端口打开•直销•满减•赠品•分类促销/主题馆店铺促销•秒杀•周末逛•摆啊摆欧东•QQ端等活动参与移动端口快速紧急执行；店铺促销和活动根据实际情况进行；你每天醒来第一件事做什么？你每天睡前最后一件事做什么？这是一个手机无处不在的时代！根据活动实际情况重要直降、满减、赠品、分类促销/主题馆店铺促销紧急执行重要和运营对接资源位置、活动位置、联合营销官方活动框架协议、资源位置购买、焦点图等京东硬广类目页推广总体安排运营事项操作目标及说明优先等级时间节点站内优化上新、上架新商品上架、属性完整、类目正确，调整上架时间优先重要紧急一周内执行完毕视觉装修详情页及首页，突出卖点，主推款优先优先重要长期执行广告语、标题SEO、关键词、属性优化根据热词设置关键词、标题SEO、产品详情页优化优先重要长期执行流量京准通搜索页推广重要根据活动需要图片推广重要长期执行分享通过晒单达到口碑引流的目的优先重要长期执行营销活动联合营销、闪购、团购等重要根据活动需要无线端各端口打开微信、微店、手Q、wep、APP端重要紧急执行活动参与秒杀、周末逛、摇啊摇活动，无线CPS、微信端、QQ端等活动重要根据活动实际情况根据活动实际情况重要直降、满减、赠品、分类促销/主题馆店铺促销紧急执行重要和运营对接资源位置、活动位置、联合营销官方活动框架协议、资源位置购买、焦点图等京东硬广类目页推广总体安排运营事项操作目标及说明优先等级时间节点站内优化上新、上架新商品上架、属性完整、类目正确，调整上架时间优先重要紧急一周内执行完毕视觉装修详情页及首页，突出卖点，主推款优先优先重要长期执行广告语、标题SEO、关键词、属性优化根据热词设置关键词、标题SEO、产品详情页优化优先重要长期执行流量京准通搜索页推广重要根据活动需要图片推广重要长期执行分享通过晒单达到口碑引流的目的优先重要长期执行营销活动联合营销、闪购、团购等重要根据活动需要无线端各端口打开微信、微店、手Q、wep、APP端重要紧急执行活动参与秒杀、周末逛、摇啊摇活动，无线CPS、微信端、QQ端等活动重要根据活动实际情况推广及运营计划44终局决定布局！类目环境分析课程目录1行业及热销商家分析2产品及价格定位3推广及运营计划4运营基础优化5运营基础优化5产品上架标题优化广告语优化属性优化视觉规划基础销量1、产品拍摄、图片优化、上架2、标题优化:前期可多属性长尾词，后期越简洁越好。3、广告语优化：广告语计入搜索，所以广告语的优化至关重要运营基础优化54、属性优化：属性优化直接影响后期产品的类目划分、以及相关性、产品的排名。5、视觉规划：详情页布局：（京东客户大部分没有店铺概念，详情页优化尤其重要）在页面呈现方面）增加实拍图片，增加细节参数图片，描述逻辑性强，解决买家关注的理性需求，增加真人使用效果，产品排列清晰。突出产品卖点，品牌体系设计统一。首页布局：打造行业产品视觉标杆，做到行业视觉转化最高，加强视觉转化的贡献度。突出品牌形象，提升用户体验。关联销售：提高访问深度，提升客单价和转化率。运营基础优化57、基础销量理由：店铺的主要流量来源主要是在搜索页和类目页，所以做好排名,对提高店内流量,至关重要；首单尝鲜价、满减、满增、满送执行：（1）针对上架新品及主推品重点执行，一般内推数量大概2-3款商品（2）根据持续增量加大内推力度运营基础优化5京东店铺运营--孵化期到此结束THEEND