我国连锁超市分店开发模式研究

山东大学硕士学位论文我国连锁超市分店开发模式研究姓名：田俊申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：胡正明20060918我国连锁超市分店开发模式研究作者：田俊学位授予单位：山东大学参考文献(33条)1.周树清超市营销的秘诀与控制20032.郑灿朝.高景元聚焦中国连锁企业19993.赵涛超市经营管理20024.张宁全新打造企业新形象20035.赵凡禹超市经理人知识读本20036.周文连锁超市经营管理师操作实务手册--店铺开发篇20037.姜登武连锁超市经营管理20058.赵凡禹超市营销新思维20039.王利平连锁商店经营与发展199910.李薇薇连锁经营原理与实务199611.赵凡禹超级市场连锁经营200312.王吉方连锁经营管理教程200513.陈广7-11连锁便利攻略200414.21世纪人才报社零售攻略200215.陈广家乐福超市攻略200416.黄福华.田野.周文连锁超市经营管理实务200317.窦志铭连锁超市经营管理200318.陈伟沃尔玛大学:标准化管理的68个细节200519.杨思卓.单国旗.杨书良零缺陷复制:连锁运营及盈利模式200420.铃木敏文.绪方知行.刘锦秀7-ELEVEN零售圣经200521.田方萌沃尔玛零售方法:全球首富零售连锁之王200222.周树清连锁制胜的技巧与实例200223.朱甫沃尔玛与家乐福=wal-Mart&Carrefour:全球两大零售帝国的超级零售方法200624.肯尼·斯通.中国连锁经营协会现代零售技术研究中心对阵沃尔玛200425.陆强华连锁经营200026.陈企华新开店必读全书200427.黄金平连锁经营管理200328.蒋才虎双赢新干线--连锁之道200229.杜晓梅我国连锁超市发展模式及对策研究[学位论文]硕士200430.方志远.彭顺丰.彭韬超市选址量化方法探析[期刊论文]-价值工程2005(4)31.上官学进.胡凤玲.孟笋连锁超市物流配送的地位、特点与模式创新[期刊论文]-商品储运与养护2005(6)32.商店选址策略[期刊论文]-商场现代化2005(7)33.钱芝网连锁超市物流优化对策探讨[期刊论文]-商业时代2005(33)相似文献(10条)1.学位论文李正杰我国大型连锁超市营销问题及对策——以山东银座连锁超市为样本2005超市是我国目前零售业的主流模式。从20世纪90年代初以来，在短短的10年时间内，我国连锁超市从无到有、从少到多，取得了明显的发展。尽管连锁超市的经营方式引入我国的时间并不长，但是在经济全球化的大背景下，国内连锁企业借鉴国外一些知名跨国连锁企业的先进经验和经营理念提升了自身的核心竞争力，使得企业效益不断提高，这一新型业态已经得到企业和消费者的普遍认可，进入快速发展期，取得了令人瞩目的行业成长业绩。　　对于国内零售企业来说，一方面要满足消费者日益增长的多样化需求，另一方面要在与国际零售巨头的竞争中立于不败之地，就必须要抢先一步研究中国零售业发展趋势、消费者行为的变迁及应对营销策略。对大型超市这一未来中国大众消费市场主力业态的营销及策略研究，无疑是极其重要的。　　全文共分五部分，文章首先介绍了连锁超市发展理论和超市营销理论；然后对我国大型连锁超市经营的现状进行了说明；接着对我国大型连锁超市的经营环境进行系统的分析；然后在环境分析的基础上，提出解决我国大型连锁超市营销问题的对策——战略和相应策略的实施；最后以银座连锁超市为例，在对其进行SWOT分析的基础上，借鉴国外大型零售企业的营销经验，探讨设计银座连锁超市的营销战略对策。　　就方法论而言，本文采用了理论与实践相结合、实证分析与规范分析相结合以及比较和逻辑推理的研究方法。在逻辑上沿着提出问题、分析问题及解决问题的思路，在整体上，采取总—分—总的叙述方法，在各部分论述上采取先总后分，先一般后特殊的研究方法。2.期刊论文黄超连锁超市图书营销精细化探索-商场现代化2006,(4)本文从连锁超市图书销售的优势出发,对当下的图书连锁超市营销精细化提出作者的一些设想,希望对促进图书销售和知识经济的发展有所帮助.3.学位论文刘福英上海家乐福大型连锁超市营销对策研究2009连锁超市1859年产生于美国，并于20世纪90年代初进入中国。目前，随着中国流通领域改革开放，经济实力的不断上升，居民消费能力的提高及消费观念的改变，连锁超市已呈现强劲发展趋势，短短数年内为推动中国流通改革和经济发展作出了巨大的贡献。在这过程中家乐福在上海地区得到了迅速发展。从1995年上海市虹口区第一家超市开业，现在总营业面积已达120000平方米；从单个超市发展为今天的大型综合连锁超市；从上海中心城区向中环，郊区的拓展，不断扩大门店的辐射范围。到2007年家乐福的发展规模已达相当水平，其上海分公司年销售额达53亿，固定资产达18亿，家乐福在上海市场上的发展历程是比较成功的，但也面临着巨大的挑战。首先上海地区的人口环境处于不断变化中，体现出三大趋势：外来人口日益增加；人口老龄化趋势明显；人口素质不断提高。其次，家乐福（上海）所面临的产业竞争环境也对企业的发展提出了严峻的挑战。随着上海地区的经济发展，消费者日益成熟而挑剔，消费者对于商品价格信息，商品质量信息的掌握更为快捷，一定程度上对企业的服务水平提出了更高的要求。而经济发展使得消费者的消费结构不断变化，需要企业满足其变化的需求。随着上海零售业态的不断丰富，消费者可选择的购物渠道数量迅速增加，顾客的转换成本下降，造成消费者的忠诚度下降，从而影响家乐福（上海）利润增长。总而言之，家乐福（上海）的营销环境处于不断变化之中，需要家乐福（上海）及时调整营销策略，一方面，从企业经营绩效分析，产业竞争环境的日趋激烈使得企业市场份额维持面临巨大挑战，原有的部分老店经营业绩增幅减缓，部分新开店面难以达到预期的经营目标；另一方面，家乐福（上海）近年的市场拓展速度有所降低，也反映出市场竞争激烈程度的增加，这些挑战需要家乐福（上海）转换营销理念，根据竞争形势的变化对营销发展策略进行调整。本文从大型连锁超市营销发展的角度，运用目标市场定位理论、体验营销理论等，分析了上海家乐福大型连锁超市在现有营销环境下如何进行营销发展的宏观战略调整、顾客体验管理策略设计，以获得新的竞争优势，希望籍此给中国零售业带来启示。本文的内容由五个章节构成，第一章，绪论。对连锁超市营销发展研究的背景、必要性、可行性及研究目的和意义进行了论述，概述国内外连锁超市的研究状况。第二章，理论综述。通过对连锁超市相关概念的分析、企业竞争战略理论以及体验营销理论进行回顾，为本文奠定了一定的理论基础。第三章，家乐福上海大型连锁超市的营销状况剖析。对家乐福上海大型连锁超市的发展历程以及竞争环境变化进行了分析。通过分析家乐福的营销环境，阐述了家乐福营销发展面临的挑战。并且提出家乐福上海大型连锁超市的营销发展必须适应环境的变化。第四章，家乐福大型连锁超市营销发展分析。通过分析和确定家乐福的目标市场，阐述家乐福进行营销发展应作出的战略选择，包括业态定位、店址选择策略、目标市场定位战略的选择，拓展到其如何进行有效的市场竞争与扩张；并依据体验营销理论，详细分析了家乐福应在营销方面如何有效地管理顾客体验，从而保证其行业领先地位。第五章，结语。综述前面的研究结论，阐述存在的问题，并探索了日后有待进一步研究的问题。4.期刊论文王淑霞中小型连锁超市开拓乡镇市场的营销思路-商场现代化2006,(19)面对城市市场的惨烈竞争,我国中小型连锁超市将发展重心下移,向竞争较薄弱的乡镇市场实施战略转移.乡镇市场和城市市场有着不同的市场特点,对于成长于城市的中小型连锁超市要开拓这一陌生的市场,应做好乡镇市场定位、提供适销对路的商品组合、价廉物美的商品、扮好终端与中间商的双重角色、积极开展营销沟通等方面的营销工作.5.学位论文王志强我国大型连锁超市营销组合策略研究2007在我国己经加入WTO的今天，大型连锁超市作为我国零售业中三大主流连锁业态中重要的一种业态，其竞争已到了白热化阶段。国内企业由于起步较早，又受到政府支持等原因，急速展店扩张。而国外零售巨头，也瞄准我国巨大的市场，虎视眈眈。如何提升我国大型连锁超市的竞争力，已成为企业界和学术界关注的重点。本文主要以7Ps营销组合策略为理论基础，通过分析7Ps在大型超市中的运用，并利用对比分析来说明我国大型连锁超市应如何不断更新营销观念并如何采取相应的营销策略。本文围绕如何提高我国大型超市的营销管理工作这一中心问题，以营销管理学、服务市场营销学等理论作为指导，以提高我国连锁超市的营销管理能力作为出发点，围绕如何构建具有现代连锁超市特点的营销管理体系为中心，针对目前大型连锁超市在营销管理中存在的问题，立足于我国大型连锁超市消费者的消费习惯及环境等实际情况并结合笔者在自身实际工作的经验和体会，采用实证、规范相结合的方法，系统地研究了7Ps在我国大型连锁超市中的应用。全文共由四部分组成，除第一章绪论外，其中第二章是对营销模型的作用、4Ps和7Ps一些基本理论知识作了简要的介绍。并且，同时介绍了市场营销的几个发展阶段、从交易营销到关系营销的转变以及从4Ps到7Ps的发展。第三章到第七章是文章的主体，分别介绍了大型连锁超市7Ps中的商品品类管理策略(Products)、商品定价策略(Price)与促销策略(Promotion)、超市门店选址策略(Place)、员工管理策略(Personal)与服务过程管理策略(Processmanagement)和有形展示策略(Physicalevidence)。其中，分别实证说明各种策略在超市中的应用。最后，第八章内容主要是对全文内容的高度概括和总结。本文的创新点在于，将7Ps理论与大型连锁超市实际相结合，提出了颇具操作性和实用价值的营销策略，希望能对我国大型连锁超市的营销实践有所裨益。6.期刊论文卜森农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择-农业经济2009,(7)当前,随着城市消费的逐渐饱和,一些连锁企业开始向农村挺进,发展农村连锁超市.认真分析农村连锁超市的营销环境,对农村连锁超市当前的发展状况及竞争力进行剖析,制定有农村特色的营销策略,具有重要的现实意义.7.学位论文张华伟上海连锁超市企业营销竞争力评价体系研究2005一个企业是否具有较强的竞争力决定了该企业是否能够在日益加剧的市场竞争中得以生存和发展。营销管理是为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程，它是发挥企业竞争力的直接环节。因此，在市场竞争不断加剧、市场环境复杂多变的今天，如何培育、提升和评价自身的营销竞争力水平是每一个企业都必须面对的重要课题。全文共分六章，其中第一章介绍本论文研究的背景，综述国内外在该领域的研究现状和理论成果，简单介绍论文的研究方法。本文第二章对营销竞争力进行理论界定。对相关概念进行定义，并对营销竞争力理论及相关理论进行综合，探讨营销竞争力的基本特征，分析营销竞争力与企业竞争力之间的关系。第三章分析了上海市连锁零售业的发展。这一章简单回顾了上海市零售业的发展，分析了上海市连锁超市业的市场结构和市场行为。第四章构建了上海市连锁超市企业的营销竞争力评价体系。这一章分析了研究的方法，营销竞争力评价体系构建的原则，提出了具体的评价体系。第五章对联华超市有限公司的营销竞争力水平进行评价，并对评价结果进行分析，提出了对上海市连锁超市企业提升营销竞争力的建议。第六章进行了总结。总结本文的研究成果和不足之处，提出今后进一步研究的方向。8.期刊论文肖艳本土连锁超市营销突围对策-企业活力2007,(7)本土连锁超市基于服务于本土的经营过程,相比外来超市而言拥有更大的优势和更为丰富的经验.然而,国内一些外来的大型超市和洋超市也纷纷进入中国跑马圈地,加入了和本土连锁超市竞争的行列,对本土连锁超市形成了夹攻之势,使得超市业的竞争更加白热化.究竟该如何从这场营销战中突围,可以从以下方面进行思考:9.学位论文雷源连锁超市商店形象感知模型的实证研究2007近几年来，随着沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头的登陆，中外零售企业之间的竞争日益激烈。从2004年