浅析中国连锁超市行业发展现状

上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究学生：张丹学号：709915010043专业：市场营销导师：郑栋伟学校代码：上海交通大学网络教育学院二Ｏ一Ｏ年七月上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究-II-毕业论文声明本人郑重声明：1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。作者签名：张丹日期：2011年8月15日上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究-III-摘要在目前中国外企云集的情况下，各大公司纷纷想充实自己的产品线，不断的巩固自己的品牌地位，从而形成了不管合不合适，有没有必要都要加大自己的产品线，开发并营销自己不专业的产品，这就使得很多产品的存在不符合行业发展的路线，从而也就影响了企业市场的扩大，这些产品在企业中就属于小体系产品，因为有它的局限性，就使得在各种环境下使得销售的各个环节存在问题。但这些小体系的产品想在公司立住脚并不断壮大，就需要付出更多的努力，要不断的改进市场战略，本文通过实例介绍了外企小体系产品营销中存在的问题以及对问题的解决方法。关键词：外企小体系产品营销管理问题和对策上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究-IV-ABSTRACTNowadays,alotinternationalcompanyopensub-companyinChinaduetoChinahassteadypolitics，everycompanywanttoincreasetheircompanyline，toconsolidatetheirbrandposition，sodonotslide,developandselltheirproductswithoutmajor，thenlotsoftheproductsdonotmeettheneedsoftheindustry,affectingthedevelopmentofenterprises，theseproductsbelongtoasmallsystemproducts.Becauseoflimitations,sotherearevariousproblemsonsales.Butthesesmallsystemsproductswanttocontinuegrowandunchanginginthecompany,weneedmoreeffort,wemustcontinuetoimprovemarketingstrategy.Thispaperthroughasmallexampletoillustratetheforeignsystemofproductmarketingproblemsandsolutions..Keywords：Foreignsmallsystemproductmarketingmanagementquestionsandsolution上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究5目录摘要.............................................................................................................................................IIIABSTRACT......................................................................................................................................IV1.1如何理解小体系产品及目前国内市场状况.......................................61.2外企在中国的现状...........................................................61.2.1传统外资企业的历史...............................................................................................61.2.2通用公司及其营销现状...........................................................................................71.3本篇论文按排...............................................................7第2章小体系交换机产品的营销状况.........................................................................................82.1营销组织架构...............................................................82.2营销模式..................................................................92.2国内近三年的主要业绩.......................................................9第3章营销管理中存在的问题.....................................................................................................103.1缺乏有效的营销渠道........................................................103.2价格及物流流程制定不合理..................................................113.3市场调研不到位.........................................................123.4缺乏稳定高效的营销团队....................................................123.5产品定位不明确............................................................13第4章外企小体系产品改善营销管理的对策...............................................................................144.1渠道应从基础抓起，找长期可靠的经销商......................................144.2根据市场定价格，不能只追求利润...........................................154.3合理调查研究，分析市场需求................................................164.4对营销团队加强培训，适当激励.............................................174.5着手行业规划，找准立足之地................................................18结论.................................................................................................................................................18参考文献...........................................................................................................................................18致谢.................................................................................................................................................20上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究6第1章绪论1.1如何理解小体系产品及目前国内市场状况小体系：顾名思义就是某一产品在公司的所有产品中相比较而言属于产品线短，产品种类较少，并且在整个营销体系中处于最低层的产品。因为每个公司所主推的产品不一，所以小体系产品对于每个公司来讲可能都不太一样。目前通用公司的小体系产品有很多种，本文所讲到的是这些产品中的一种即交换机产品，目前交换机产品在通信行业属于较重要的产品，但是在通用公司，因为产品系列小，每年的销售额占总营业额的数字很少，所以我定义它为小体系产品。再谈谈交换机产品，交换机从性能上分为工业级和商用级两种，本文主要讲工业级交换机产品。目前国外的品牌主要有赫斯漫，罗杰康，西门子，等，台湾的MOXA，研华等，国内就有很多了，如东土，宝讯，科动等等。而工业级交换机的主要市场为电力，交通，冶金，工业自动化，电力有专门的要求，必须过国网认证的交换机才可进入电力，交通承认的品牌也并不多。1.2外企在中国的现状1.2.1传统外资企业的历史自从中国加入WTO以后，相对来说贸易管制也相对宽松，而且在某些国家我们有相对优厚的贸易优越条件，无形中加大了中国的对外贸易，因此很多国际性的大公司看重了中国所具有的稳定的政治，宽松的政策，市场又无比庞大，需求的不断增加，还有就是相对廉价的劳动力，从而加大了在中国的投资力度，当然其中不泛有成功有，也有失败的，当然成功的企业占绝大多数，因为大多数国际性公司它在选择投资方向之前都会进行大量的实地上海交通大学本科毕业论文我国外资小体系产品营销管理研究7及数据的调查，进而减少投资风险，不会盲目的投资。面成功的企业中也有做的好与坏之分，比如一些电器生产企业，如索尼，三菱等，这类企业就非常有市场占有率，不断的通过各种方式提升自己的品牌效应，同时又利用本地的优势，降低产品成本，进行获得较大的市场，这些企业算是成功投资的典范.1.2.2通用公司及其营销现状通用公司始建于1890年，最初的名称是爱迪生通用电气公司,最初是以照明设备为主的。通用是一家多元化公司，产品和服务范围广阔，从飞机发动机，发电设备，金融服务，水处理到医疗成像及媒体，全球的通用员工致力于将创意转化为领先的产品和服务，帮助客户解决最为棘手的问题。早在1906年，通用就开始发展同中国的贸易，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。1908年,通用在沈阳建立了第一家灯泡厂。1934年，通用买下了慎昌洋行，开始