玩味陈列

玩味陈列玩味陈列•第一章：陈列的概念•一、行业发展趋势•二、陈列的概念•三、陈列与销售的关系•第二章：店铺色彩陈列规划•一、色彩的基础知识•二、服装色彩搭配技巧•三、人与物的风格•四：服装搭配方法•第三章：卖场陈列技巧•一、卖场陈列遵循的原则•二、商品规划•三、商品陈列细节整理第一章：陈列的概念•一、行业发展趋势•二、陈列的概念•三、陈列与销售的关系一、行业发展趋势•70年代前是性能消费【没有商品】•世纪初是品牌消费【开始追求品牌】•现在是个性化消费【追求时尚】二、陈列的概念陈列的定义：•陈：摆放、展示、公布、告知•列：组合、搭配•工具：连接陈和列的桥梁；主要有货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车陈列就是将店内的商品、货架、模特、橱窗、道具、灯光、POP、通道以及音乐预先制定的有计划有步骤的安排和摆放，从而达到视觉营销的目的。二、陈列的概念视觉营销认知的三大误区：•对视觉陈列的重视大过于整体门店氛围的重视•对陈列道具物件的重视大过于信息和数据的重视•对自我的重视大过于消费者的重视（方便顾客、麻烦自己。）二、陈列的概念陈列的内容•店铺形象：空间塑造、货架组合布局、照明（硬件）•商品形象：商品组合、色彩、搭配、橱窗（软件）•服务形象：人员仪表仪态。“站位、跑位”（软件）二、陈列的概念视觉营销的实现途径橱窗—————陈列—————导购—————购买品牌性节奏态度满足感情景性多样专业愉快感色彩性和谐促单附加感风格性重点咨讯自我感三、陈列与销售的关系业绩公式：•业绩=进店客流量X成交率X客单价三、陈列与销售的关系陈列的核心原则：丰满度及丰富度三、陈列与销售的关系•赞美顾客小窍门•三夸法：•顾客走出试衣间的时候•首先夸顾客•第二夸产品•第三将顾客与产品一起夸到底是衣服穿了人，还是人穿了衣服？第二章：店铺色彩陈列规划•一、色彩的基础知识•二、服装色彩搭配技巧•三、人与物的风格•四：服装搭配方法一、色彩的基础知识•顾客大脑辨识服装的来源：65%色彩25%款式10%面料一、色彩的基础知识色彩的三原色：•红（品红）黄蓝•红+黄=大红•红+蓝=紫•黄+蓝=绿•红+黄+蓝=黑一、色彩的基础知识色彩的三要素：•色相、明度、纯度皮肤白的穿亮色，黑的穿暗色五官清晰的人穿艳色系，五官模糊的穿浊色系一、色彩的基础知识色彩的分类：•有彩色无彩色•冷色暖色中性色有彩色VS无彩色一、色彩的基础知识色彩分为四大色：华丽色：彩度高、明亮色、色调差较大、纯色和白黑配色时朴素色：彩度低、暗色、彩度低色同白黑配色活泼色：纯色系或纯色与白搭配、明亮、暖色忧郁色：纯色与黑搭配、暗浊色、冷色色彩的感觉暖色系会使人产生热情、明亮、活泼、温暖的感觉黄橙黄橙红橙红暖色感：一、色彩的基础知识一、色彩的基础知识冷色系会使人产生安详、宁静、稳重的感觉。一、色彩的基础知识冷色感：二、服装色彩搭配技巧•服装色彩是服装感观的第一印象，它有极强的吸引力，若想让其在着装上得到淋漓尽致的发挥，必须充分了解色彩的特性•浅色调和艳色的色彩有前进感和扩张感，深色调和灰暗的色彩有后退感和收缩感。•恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能够强调突出你的优点二、服装色彩搭配技巧•服装色彩搭配技巧分类①协调色搭配②对比色搭配：强烈色配合、补色配合三、人与物的风格顾客的风格人的穿衣由两大因素决定：顾客的嗜好（心理）顾客的外貌（适合）三、人与物的风格判断一个人适合穿什么样的衣服第一步：视觉（五官的动静关系）人物动静的表现形态五官清晰度眉毛——眼睛——鼻子——嘴唇——额头——下巴——脸型——颧骨动态（3个以上）偏动（2个以上）中动静（一个以上）偏静静态三、人与物的风格•脸型的大小，决定了服装廓形的大小•小脸型适合穿合体的•大脸型适合穿宽松的•五官的大小决定了装饰物的大小及衣服上的图案尺寸大小三、人与物的风格服装的风格服装视觉构成元素﹡色（艳浊，色差）﹡形（廓形，款式）﹡质（材质、面料）三、人与物的风格•动态服装一般是艳色、亮色、材质光泽度高面料基里粗，款式时尚人与物动态动态偏动偏动中动静中动静偏静偏静静态静态四：服装搭配方法•主题法加减法•越下越深法点缀法•安静法建立相关联法•借胸当脖法瞒腰过海法•系列颜色法图案领导法•收腰法松紧搭配法•软硬兼施法成熟与清纯平衡法•饰品法带帽法•呼应法第三章：卖场陈列技巧一、卖场陈列遵循的原则二、商品规划三、商品陈列细节整理一、卖场陈列遵循的原则第一：要遵循丰满度、丰富度的原则第二：商品陈列的美感原则一、卖场陈列遵循的原则•商品陈列的美感原则和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、结构等）多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合特点等重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、主打产品、特价销售等节奏感：体现活力、展现真实的生活形态，让艺术生活化二、商品规划•风格分类明确，相同风格的商品陈列在一起•分色系，同一色系的产品陈列在同一区域•按系列组合进行陈列•相关性商品陈列在一起，相关商品陈列在一起，即方便了顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望，还可以增加店铺的丰满度。三、商品陈列细节整理商品陈列的类型：•侧面挂样•正面挂样•陈板摆放•展台摆放•橱窗模特展示侧面挂样•注意节奏感的呼应、色彩上的呼应、找准一个主色或两个配色•基本色加点缀色的陈列原则，按商品系列进行组合陈列。侧挂一般采用间隔法陈列。色彩深浅交替。•1.2米的挂杆上挂8个sku，每个sku挂两件，•侧挂可突出一个主卖的品类•要进行不同花型的穿插，加强仓位的丰满度，例如纯色与花色的穿插，条纹和格子的穿插。•要注意长短的穿插（特别是女装）•挂钩的方向是正面朝着顾客的方向侧面挂样正面挂样•也叫售点陈列，讲究搭配。是顾客进入店铺后视线主要集中的区域。是商品卖点的主要展示区域。•交叉搭配法（X型）陈板摆放•注重线条，高低，前后的错位。三角形的摆放。给人稳重感展台摆放•注重平行交叉橱窗模特展示•橱窗设计六大技巧•留白•放大•群组•分别•色诱•对比theend！！感谢聆听！