百草堂-品牌专卖店陈列培训教材

服装陈列终端资料第一页t,P;lJ+D/UA：服装陈列手册第1章节陈列概论21.1美化陈列的目的2,n3P6Az#u,\2A5q1.2陈列的基本原则3&^%P;Z2W;k:_!M7I0|'Z1.3陈列的基本形态32iH1`4?8^/w&Y0f!d1.4陈列的基本要素45@7h!~$@(o)F7Q第2章节陈列的表现方法72.1展示陈列的表现方法72.2强调陈列的表现方法82.3陈列把握的要件91z!H3i'k9n*f[,z第3章节陈列的技巧12+p0J0o6W(}0Q#V)PE3.1陈列的基本要求123.2陈列的基本技巧146g1t+~*dgQ+D0]0C6x3.3商品陈列的表现技巧173.4商品陈列展示的注意事项19*\&?/H!e$w(n.S3.5墙面陈列技巧的运用193.6橱柜陈列技巧的运用203.7特价台陈列效果的表现213.8商品陈列幅度的活用22第4章节陈列基本训练231C,t1V4g9O4g4.1顾客商店购买五步曲234.2陈列之基本型介绍244.3色彩与商品展示284.4色彩运用方法284.5色彩管理344.6吊杆的运用363S6F,B]&s;a#v)D8|k4.7商品陈列的量38(\5~1G*l;y%n4.8商品橱、方格橱内的陈列39$|+@&[7O(B-_*u4.9有效果的挂衣架挂衣方式41第5章节装饰的特色重点515.1三角型构成的原则515.2三角型构成的例52!],f5F4V9x0]5.3使用模特品的例535.4每天检查重点54/h#f%]1R7w2l6z1UB：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法*s)y%m#Ep)o4k0@3M（6）装饰映衬法6Mtu6v)l2R4g:s&C0RA（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法%]'S)M(c!q;@8C,@3q+{/n%T'N!A.~2A3d;X!_%D#r+W#a.m3y%YC：服装终端卖场设计及陈列技巧H.z%SS.WZ第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次性二.设计顾客心8m-e'_;Z-Q,u6G)d9r$N2@1C三.卖场设计的灵活变通性+L8M:c0J7t%W.N四.卖场设计的经济性l+A5F'\/\+?'V3h9rt-N'O9c:j)hE：商店橱窗的设计要求.I/I;H,K3['~5]4c(一)背景要求8p5s%t!O.@6n(二)道具要求8l(f.m5m4d(三)灯光要求3^$]/u/J&L%];Ey&sF：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列&r'j9{*R,S;q;H(三)专题式橱窗陈列#Ir8k(|`!c(四)特写式橱窗陈列%J5\&I*\!`%H,W(H0V9}(五)季节性橱窗陈列(N,W!k-f:R'P3i$]*M2@5Z%w3AG：商品陈列的表现技巧5w8YW!L)@;X8H-E/i一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列9c2v$U$_&I*r|3R!{六、商品展示的方法及重点v![-P8H;j#k:f2kj,@9M#`+DH：商品生动化陈列手册及案例2_1n(b)~!x2R6O(l0g1.生动化陈列目的7e6\)g!v#x9]4U2.生动化陈列原则$k6@3l9[2p9z3.作业程序3R&_'{#@.q6J(E6U4.按照商品生动化陈列定律进行作业#qo.Q3t0ok-J#F,k&A5.商品陈列的主要类型和方法：)f$V:m+[&x:k/x+oTI：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧f-_6A/Q6D6X:S4Y%b3x4c*v.CJ：服装卖场陈列的商品配置规划一.顾客的角度：二.管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：7N%|#T$M3o5D第三页K：终端陈列要考虑的问题6y'o.[I!J:q(G3`1、引起消费者的注意7Z6i(S0q`$`!Q#{9]9]2、体现和提升品牌形象2o/i/}*l)?%D6C3、最准确的拦截目标消费者R:Y+i/c1A(xa4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性J&T;AO'A/@2o1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。(n([3u+L+m&l4l1g4w3\0x&Y2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。4p,e$D/y-w;x6b7o&O$R6AQ)Ir1]2W.g3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。5w4|9j4R.T+k8J'a3A!D&n%S)U.j*_8vM：商品陈列原则无规矩如何提高销售利润一、商品陈列的一般方式&Tj5Q1{&V!d3A:I二、创造友善的购物空间,h`+]7]0B!G3b4].{5q'V)?+D:t4gg9n2E*i!N}N：橱窗设计请放慢你的脚步+e6d)P0ft/p}3gO：服饰店面设计的流行风格分析6uT){:S-l,J1b1^'U3?◆流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退%a#C;M3s3A#X:k◆力求空间宽敞的大型店面◆舒适的购物环境◆店面家俱及商品陈列的风格4Z*_1])P.C$Q/u.T◆服饰店不能只销售商品!K5i;i,k9N-N◆大量采用影像r;l;o%_2j,A◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?%U2I%h/f$N(rP：商品陈列黄金分割法则?p1P6\7\-\增加资料第六页.`5@,n2`6t6v:G4]&f劲霸男装衣服专卖店终端陈列展示T&]!Y#L+o(q7[1n^-W#e,W:_8g,P(S2X&a-I服装专卖如何精耕终端？(u%L%P4b9|一、店铺形象G#s6u-C#B:P-E+s.s&x7N二、导购服务三、人性化服务四、促销推广五、售后服务-T3w)~*g.p%d,{第一章节陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。6r.f)P$N:e$]2D在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。/D3}G*{&N5^3f4t'@1.1美化陈列的目的3a3b-u:E)l'S5v美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：(J#|2z$\'i1p;x0Z销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现5f0w.{)F'n-c展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。4\,]7k&I7D/f!p-[1.2陈列的基本原则/a8o$l1K&J*H-P不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。:m4F9S:I7U+e9A同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。:e!K2k*Ya)T1\$r;w/`替代性商品应陈列在一起。1.3陈列的基本形态b&U2p&S/I#A-i2t-t:G6a专卖店的陈列形式有以下三种基本形态&填充式陈列：一般开架式陈列。&展示陈列：展示重点商品。&强调陈列：强调商品特色或季节性。%a/R#t5s&W*t.u8I0@填充式陈列的作业顺序:f$B5y&D1{:F9Aü先选择一个有效的陈列工具。+J!a9E%M$F,roü进行合理的商品分类。7U:m2s*R}(JB9u8tü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。6E!O*R&r8p*O展示陈列的任务先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。ü再考虑心理：既触动五官。4f4b:u3x,v,n0O#t0]例如：&用最显眼的方式陈列----视觉吸引。&音响的试听----听觉吸引。:u8n-`/b0a.x`0z+I.g7C&香水的香味----嗅觉吸引。&伸手可及的商品陈列——触觉吸引。&展示品试吃——味觉吸引。8g/q8l'G$R3{.R1.4陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。'k.{0L5XA7b1g陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。店员小王曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。*f5M7VV7sQ为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：1J3{3v/u*V.V!Iü红色比其他颜色更引人注意；ü没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。+F:r%H#G3X$W陈列方向;a-Z+Y({%^4r&IX?'q'Y商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：9A!T8u&`%G.V3}ü迎合顾客对于商品的选购重点2}3^1E(o+^:d.]%k商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意